В Москве пройдут деловые события в сфере ВЭД с Китаем: International / China Commodity Fair и China Machinery Fair 2025. По традиции, в фокусе China Commodity Fair заявлены товары для дома, модная одежда и аксессуары, в рамках China Machinery Fair будут представлены решения для производственного сектора.
Компании Китая продемонстрируют свои достижения, а профильные эксперты и аналитики поделятся полезными кейсами и рекомендациями по развитию бизнеса, в том числе на маркетплейсах, обсудят тренды на рынке упаковочного оборудования и перспективы искусственного интеллекта, а также вопросы трансграничных денежных переводов между Россией и Китаем, и многие другие актуальные темы для рынков.
Динамика товарооборота между Россией и Китаем
По итогам января-февраля 2025 года, товарооборот между Россией и Китаем составил $34,68 млрд, что на 7,1% ниже показателя аналогичного периода прошлого года. Экспорт из Китая в Россию снизился на 10,9%, составив $14,95 млрд, в то время как импорт из России в Китай уменьшился на 3,9%, достигнув $19,73 млрд.
Несмотря на снижение объемов торговли, китайский рынок продолжает оставаться стратегически важным для российской экономики. В 2024 году товарооборот между странами достиг рекордных $244,8 млрд, увеличившись на 1,9% по сравнению с 2023 годом. Экспорт из Китая в Россию вырос на 4,1%, составив $115,5 млрд, в то время как экспорт из России в Китай остался на уровне предыдущего года — $129,3 млрд.
Бизнес-инструкция к импорту
В последние три года китайский импорт занял одну из ведущих позиций на российском потребительском рынке. Однако количественный рост поставок не избавил участников от необходимости решать структурные задачи – от выстраивания логистики до юридической фиксации отношений с контрагентами.
Именно эти вопросы лягут в основу деловой программы выставки International / China Commodity Fair 2025.
Если в прошлом сезоне выставка в первую очередь выполняла функцию витрины, то в этом году основной акцент сделан на прикладной части – деловая программа насыщена отраслевыми сессиями, ориентированными на практические аспекты импортных операций.
Практические аспекты построения бизнеса с китайскими поставщиками
Структура мероприятий отражает текущие приоритеты бизнеса: надежность поставок, прозрачность расчетов, соответствие продукции локальным требованиям и маркетинговая адаптация.
В открывающий день планируется аналитическая сессия «Обзор трендов и потребительских паттернов в сегменте товаров для дома», в ходе которой эксперты расскажут и обсудят в том числе, как оптимизировать вложения бизнеса, учитывая трансформацию потребительского спроса.
В условиях высокой ценовой чувствительности и роста конкуренции российские компании сталкиваются с необходимостью переосмыслить ассортиментную политику и стратегии управления ассортиментом. Повышаются требования к качеству, упаковке, срокам поставки и предсказуемости логистики. Категории, ориентированные на массовый спрос, требуют не только выгодной цены, но и устойчивого позиционирования – особенно в среде маркетплейсов.
Совместно с экспертами по работе с Китаем, запланировано обсуждение таких ключевых тем, как верификация китайских поставщиков, оформление контрактов, логистическая оптимизация, таможенное сопровождение, а также вопросы сертификации и соблюдения обязательных требований. Будут рассмотрены различные модели работы – от карго-схем до официального импорта с сертификацией и юридической проработкой всех этапов сделки. Особое внимание предполагается уделить механизмам прямого взаимодействия между российскими импортерами и китайскими производителями – без посредников и без потери управляемости процесса.
Отдельным направлением программы станут сессии, посвященные финансовым и юридическим аспектам ВЭД операций. В условиях валютных ограничений и ограниченного доступа к международным расчетным системам российским компаниям приходится использовать альтернативные инструменты – расчеты в юанях, через банки третьих стран, а также частные клиринговые механизмы.
Эксперты обсудят не только финансовые модели, но и вопросы комплаенса: поговорят о проверке контрагентов, санкционном контроле, об устойчивости документов к внешним проверкам и о соответствии внутренним требованиям корпоративной отчетности.
Маркетплейсы и маркетинг для B2B: выбор ниши, ценообразование, блогеры
Значительный интерес представляет блок, посвященный маркетплейсам. С учетом того, что Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и Avito становятся ключевыми каналами сбыта китайской продукции, в рамках панельных дискуссий рассмотрению подлежат инструменты продвижения, выбор товарных ниш, механики ценообразования и актуальные модели работы с отзывами.
В обсуждениях примут участие представители платформ, а также специалисты, занимающиеся сопровождением продавцов на Wildberries. Акцент будет сделан на конкретных механизмах вывода новых товаров, минимизации возвратов и повышении рентабельности проектов. Игроки рынка и эксперты поделятся своими знаниями и опытом по внутренней и внешней рекламе, а также работе с блогерами.
Блок, сфокусированный на маркетинге в сегменте B2B, затронет вопросы прямой коммуникации между производителями и закупщиками, построения отдела продаж, а также интеграции маркетинговых инструментов в технически ориентированных отраслях свидетельствует о сдвиге в восприятии функций маркетинга. Сегодня маркетинг перестает быть исключительно поддерживающим инструментом, а становится частью производственного процесса, влияющей на адаптацию продукта и успех на рынке.
Программа сформулирована в логике диалога между бизнесом и экспертным сообществом: обсуждения выстроены вокруг реальных кейсов и текущих рисков. В этом году, впрочем, как и всегда, организаторы стремятся уйти от декларативности в пользу прикладного инструментария, который может быть использован компаниями уже в осеннем бизнес-сезоне.
Фокус программы 2025 отражает сдвиг в деловой повестке: российский рынок все меньше интересуют поставки «по факту» и все больше – механизмы, обеспечивающие надежность, управляемость и соответствие правилам. В этих условиях переход от краткосрочной модели импорта к долгосрочной стратегии становится не выбором, а необходимостью.
Публикация носит справочно-информационный характер. Актуальная информация на сайте события: http://www.icf-expo.ru/ и https://cmf-expo.ru/.
Смотреть новости и другие материалы о мероприятии.
