Онлайн-конференция №1 по маркетингу и продажам B2B услуг пройдет под ключевой темой: «Быстрый запуск и продвижение новых B2B услуг в условиях перестройки рынка». Два специализированных дня о новых возможностях, создании и продвижении новых продуктов на рынке B2B услуг: стратегия 2023, digital marketing и лидогенерация.
Ключевые темы конференции Quorum B2B Marketing Online Conference 2022:
- Как поймать волну на В2В-рынке сейчас и выстроить эффективную маркетинг-стратегию по созданию и продвижению новых B2B-услуг.
- Как продвигать B2B услуги в новой цифровой среде и где брать рабочие лиды без лишних затрат.
- Как анализировать рынок сегодня, чтобы создавать и продвигать новые востребованные В2В продукты. Эффективные инструменты продвижения – старые и новые.
- Где и как искать В2В клиента в новых условиях, какие ниши открылись на рынке и как успеть ими воспользоваться.
Ключевые блоки программы конференции Quorum B2B Marketing Online Conference 2022:
- Маркетинг стратегия
- Стратегия B2B маркетинга и аналитика возможностей.
- Быстрый запуск новых B2B услуг.
- Цифровой маркетинг
- Цифровой B2B маркетинг и лидогенерация в новой реальности.
- Долгосрочные отношения с клиентом.
В програме Quorum B2B Marketing Online Conference 2022:
- «Виды стратегического B2B маркетинга компании применяют на практике сейчас», презентация Ольги Пономаревой, директора по развитию, ГК АБЗ-1:
- Структура стратегического маркетинга в b2b-компаниях и в целом их роль в компании.
- Реальные примеры того, как разрабатывается стратегический маркетинг в b2b-компании, и как в последствии осуществляется анализ его исполнения.
- Как понять, на сколько выстроенная ранее стратегия соответствует текущей ситуации?
- Как трансформировать стратегию маркетинга в оперативном формате.
- Аналитический доклад «Как изменились B2B отрасли клиентов и их запросы на B2B услуги в 2022. Прогнозы 2023» от Марины Лучиной, директора департамента Customer Experience, IPSOS:
- Какие произошли изменения в компаниях – потребителях B2B услуг.
- Какие настроения? Какие статьи бюджетов режут, какие нет.
- Где видится потенциал развития? Какие ближайшие планы на потребление В2В услуг с точки зрения развития их бизнеса?
- Дискуссия «КАК В УСЛОВИЯХ ИДЕАЛЬНОГО ШТОРМА ЛОВИТЬ ТРЕНДОВЫЕ «ВОЛНЫ» И СТРОИТЬ ЭФФЕКТИВНЫЕ ПЛАНЫ B2B МАРКЕТИНГА»:
- Как будут меняться в перспективе и как меняются задачи B2B маркетинга сегодня?
- Как меняются маркетинговые коммуникации?
- Как строить прогнозы в условиях неопределенности? На какой период? Как часто делать корректировку?
- Как эффективно строить и проверять гипотезы – куда двигаться компании? Какие отечественные разработки, позволяют делать быструю аналитику? Какой инструментарий аналитики сейчас?
- Прогнозы на ситуацию 2023 года для построения эффективных планов по В2В маркетингу. Что нужно учесть и на чем фокусироваться.
Участники:
- Мария КОНКИНА, Head of Marketing B2B, ДОМ.РУ БИЗНЕС (ЭР-ТЕЛЕКОМ);
- Ольга ШЕЛЕПОВА, руководитель отдела по связям с общественностью, ГРУППА БОРЛАС (BORLAS);
- Андрей ГОРЕЛОВ, директор по маркетингу и развитию , ГК "ТЕТРА ТРАНС" (Лидер контейнерных перевозок на Урале).
- «Как изначально правильно выстроить стратегию маркетинга, которая не будет зависеть от внешних кризисов», доклад Сергея Таболина, директора по маркетингу Дзен и VK:
- Как при построении стратегии выделить обязательные и «вечные» блоки, и сиюминутные, чтобы сделать ее независимой от обстоятельств.
- Как сделать отдел маркетинга «островом стабильности» внутри компании и в «бурном море» перемен.
- «Инструменты быстрой B2B аналитики, позволяющей оперативно реагировать на изменения на рынке», обзорный доклад Анастасии Левиной, руководителя отдела по работе с клиентами, НАФИ.
- «Как выстроить в компании «генератор» внутренних предпринимателей и стартапов по созданию новых В2В-продуктов», доклад Андрея Батрименко, директора Центра развития новых продуктов, АКАДЕМИЯ РОСТЕХА.
- «Как развивать новый B2B продукт на основе обратной связи с клиентом», доклад Анны Качалиной, руководителя проектов по стратегическому маркетингу, РОСТЕХ.
- ДОКЛАД: Как B2B компании успешно перепозиционировать продукт в глазах клиентов? Василиса ВАЙГЕЛЬ, Маркетолог продуктов "Интернет" и "Облачная витрина", ДОМ.РУ БИЗНЕС (ЭР-ТЕЛЕКОМ) Как изменить акценты при предложении В2В услуг? Что востребовано? Как найти совместные точки роста вместе с клиентами? Как расширять сотрудничество со старыми клиентами, увеличить величину «среднего чека» от «живых» клиентов? Как обосновать клиентам повышение стоимости продукта, не вызывая у них негатива? Как работать с клиентами в долгую, когда живут завтрашним днем?
- ДОКЛАД: Как найти новые точки клиентского входа в B2B сегодня Андрей ГОРЕЛОВ, Директор по маркетингу и развитию , ГК "ТЕТРА ТРАНС" (Лидер контейнерных перевозок на Урале).
- ВОРКШОП (РАБОТА В ГРУППАХ) НОВАЯ DIGITAL РЕАЛЬНОСТЬ: КАКИЕ ИНСТРУМЕНТЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ КЛИЕНТОВ B2B УСЛУГ ОКАЗАЛИСЬ ЭФФЕКТИВНЫ В НЕЙ? Чем нас усилил кризис? Какие исследования помогают компании «переобуться налету»? Есть ли рынок, есть ли деньги? Где брать информацию о текущей динамике рынка В2В услуг? В каких продуктах сейчас нуждается рынок? Как исследовать изменения потребительского поведения? Как исследовать «болевые точки клиента» при создании продукта с нуля? Какие есть варианты маркетинговых исследований, для «прощупывания почвы» - потребностей Как оценивать идею будущего продукта? Потребности корпоративного бизнеса в коробочных продуктах. Что хотят клиенты, и что сейчас продаётся? Программа конференции Фокус тема: Цифровой B2B маркетинг & Лидогенерация в новой среде Долгосрочные отношения с клиентом 14 декабря 2022 (второй день - среда) РЕГИСТРАЦИЯ УЧАСТНИКОВ МОДЕРАТОР ДНЯ Юлия КОСИЛОВА, Маркетолог, ГРИНАТОМ ПРОСТЫЕ РЕШЕНИЯ (Входит в структуру ГК «Росатом») Пожалуйста, подключитесь к конференции заранее, чтобы проверить качество связи и корректность работы платформы!
- АНАЛИТИЧЕСКИЙ ДОКЛАД: Трансграничная аналитика клиентов B2B услуг. От кликов к рублям. Григорий ЗАГРЕБЕЛЬНЫЙ, Analytics Business Unit Director, INGATE Куда уходят В2В клиенты? Соцсети. Площадки. Сообщества. Сколько в текущем году – в процентном отношении от бюджета, компании тратили на разные каналы продвижения. Показатели эффективности оставшихся-новых каналов коммуникаций Прогноз развития каналов.
- ДИСКУССИЯ: КАКИЕ ЦИФРОВЫЕ КАНАЛЫ ПРОДВИЖЕНИЯ НА ДАННЫЙ МОМЕНТ ЯВЛЯЮТСЯ РАБОТАЮЩИМИ ДЛЯ B2B УСЛУГ? Какие digital- инструменты В2В маркетинга актуальны сейчас? Что сменило FB, Instagram и Youtube? Как жить без соцетей, откуда брать клиентов В2В? Какие инструменты – альтернатива соцсетям. Какова эффективность? Как выстраивать медиа-микс (распределять бюджет по разным каналам)? Какие новые возможности появились у отечественных маркетинговых ИТ-инструментов? Какие «устаревшие» методы электронных продаж снова становятся актуальными и как мотивировать сотрудников их использовать? Андрей ЧЕСНОКОВ, Директор по digital-маркетингу, РОСБАНК Ольга ОСИПОВА, Руководитель по digital-коммуникациям b2b службы digital-коммуникаций, ДОМ.РУ БИЗНЕС (ЭР-ТЕЛЕКОМ) Анастасия СТАВИССКАЯ, Директор по маркетингу, ГКС (ГРУППА СИСТЕМАТИКА) Денис СТОЛЬНЫЙ, Руководитель Службы цифровых и маркетинговых каналов, РСХБ-Страхование
- ДОКЛАД: Как управлять эффективностью рекламных компаний при продвижении B2B услуг? Андрей ЧЕСНОКОВ, Директор по digital-маркетингу, РОСБАНК Как спланировать бюджет на проведение акций продвижения продукта В2В по разным каналам? Как оценить окупаемость? Какие метрики использовать? Как выявить наиболее эффективный канал продвижения для разных клиентов и как рассчитать окупаемость каждого канала, и как рассчитать под него бюджет?
- ДОКЛАД: Как взять от рекламы В2В-услуг максимум: аналитика, коллтрекинг и BigData. Инструменты и кейсы Николай ПОДЛЕСНОВ, Директор по digital-маркетингу, MANGO OFFICE (Российский разработчик сервисов для бизнес-коммуникаций, один из ведущих поставщиков SaaS-решений)
- ДОКЛАД: Как настроить сквозную аналитику, позволяющую нарастить продажи B2B услуг? Наталья ТИМОЩУК, Директор по В2В в Москве, TELE2.
- ДОКЛАД: Как добиться в В2В маркетинге стратегического баланса между digital-технологиями и технологиями прямого человеческого общения: сохраняем и развиваем долговременные отношения в ситуации турбулентности. Татьяна ВИЛЬЧЕВСКАЯ, Начальник управления рекламы и маркетинга, ЭНЕРГОГАРАНТ.
- ДОКЛАД: Интернет-СМИ как инструмент В2В маркетинга и почему он актуален в текущих условиях Светлана АЩЕУЛОВА, PR-директор, SOFTLINE Интернет-СМИ как эффективный канал digital-продвижения В2В услуг: определение и особенности Какие гипотезы о работе с цифровыми СМИ подтвердились и какие новые KPI стоит включить медиаплан-2023 Куда ушли клиенты из соцсетей и почему в цифровые СМИ - возможность для продвижения своих услуг, ставшая высоко актуальной Как перестроить план продвижения B2B-услуг в интернет-СМИ с учётом новых реалий Какие новые подходы к работе с интернет-СМИ позволят сделать этот канал продвижения дешевле без потери качества
- ДИСКУССИЯ: КАК ПРОВОДИТЬ ЭФФЕКТИВНУЮ ЛИДОГЕНЕРАЦИЮ СЕГОДНЯ? Что поменялось с лидами, метриками? Как с этим работать? Что тестировать? Какие актуальные цифровые метрики по лидогенерации в B2B услугах сегодня в разных отраслях? Где заполучить базу контактов, к которой ты будешь обращаться для получения лидов? На каких площадках сегодня можно генерировать лиды? Как их искать под свою специфику? Как эффективно проводить лидогенерацию, чтобы она была максимально целевой?
- Денис СТОЛЬНЫЙ, Руководитель Службы цифровых и маркетинговых каналов, РСХБ-Страхование
- Ольга ОСИПОВА, Руководитель по digital-коммуникациям b2b службы digital-коммуникаций, ДОМ.РУ БИЗНЕС (ЭР-ТЕЛЕКОМ)
- Наталья АЛЕШИНА, Директор по маркетингу, ЮНИКОН (аудиторско-консалтинговая группа).
- «Как полностью перестроить инструменты тестирования новых форматов digital рекламы при уменьшении стоимости привлечения клиента», доклад Ирины Кожиной, руководителя отдела маркетинга, Dostavista.
Формат участия – онлайн. При регистрации укажите промокод B2B5000 и получите скидку 5%.
Зарегистрироваться и посмотреть полную программу конференции можно по ссылке: https://b2bmarketing.quorum.guru/.
