Рекламный баннер
22 июня 2024, суббота
Online-курс «Категорийный менеджер. Повышение квалификации»
Начало:
Окончание:
Город: онлайн
Организатор: Илюха Сергей
Добавить в календарь Google

Курс (повышение квалификации), на котором опытные категорийные менеджеры обновят свои знания и узнают новые технологии управления ассортиментом, ценообразованием, промо, работы с поставщиками.

На курсе преподается все, что должен знать категорийный менеджер об управлении ассортиментом, товарными запасами, ценообразовании и общении с поставщиками: основные принципы категорийного менеджмента и новые технологии:

  • что должен знать и уметь современный категорийный менеджер,
  • правила управления классификатором и деления товара на категории,
  • алгоритмы назначения ролей категорий и товаров, наполнения ассортимента,
  • правила категорийного и динамического ценообразования, управления промо,
  • принципы управления отношениями с поставщиками и приемы ведения переговоров.

Курс адаптирован к современной рыночной ситуации (омниканальность, ограничения, поглощения и слияния, новые технологии и форматы).

Занятие 1: Введение в категорийный менеджмент

  • История категорийного менеджмента
  • Основные принципы категорийного менеджмента
  • Изменение подходов к управлению ассортиментом
  • Категорийный менеджер как руководитель категории
  • Компетенции современного категорийного менеджера
  • Почему категорийный менеджер не закупщик. Как мотивировать и не сделать "винтиком в системе"

Практическое задание: Оценка профессиональных компетенций (тестирование)

Занятие 2: Структура коммерческого департамента розничной сети и делегирование полномочий

  • Структура коммерческого и смежных департаментов розничной сети
  • Обязанности и делегирование полномочий
  • Основные бизнес процессы коммерческого департамента
  • Основные KPI розничной сети
  • Система мотивации и KPI категорийного менеджера
  • Корректировка оргструктуры под задачи категорийного управления

Практическое задание: Аудит структуры сети и разработка предложений по ее корректировке

Занятие 3: Управление позиционированием розничной сети и форматами магазинов

  • Общие правила позиционирования и виды конкурентных стратегий
  • Оценка потребителей, Сегментация по GFK. Разработка портрета целевых потребителей.
  • Анализ дерева принятия решения целевыми потребителями и оценка важности критериев принятия решения.
  • Оценка конкурентного окружения
  • Выбор стратегии позиционирования
  • Позиционирование по каналам сбыта
  • Форматы магазинов и позиционирование форматов

Практическое задание: Заполнение карточки исследования целевой сети

Занятие 4: Анализ и корректировка классификатора

  • Оценка возможностей IT системы и ее соответствия задачам категорийного управления
  • Оценка классификатора на соответствие логике принятия решения потребителем и пропорциональность уровней с точки зрения управляемости
  • Формирование поля показателей. Распределение информации о товаре по местам хранения. Создание формы карточки товара
  • Корректировка классификатора
  • Правила переноса статистики продаж в новый классификатор
  • Глубина и ширина ассортимента. Определение уровней управляемости в рамках нового классификатора. Работа с "особыми" категориями

Практическое задание: Выявление ошибок классификатора и разработка предложений по его корректировке

Занятие 5: Назначение ролей товарных категорий

  • Роли категорий для покупателя, ритейлера, производителя
  • Категорийный и кросс-категорийный анализ. Ключевые KPI. Исследование эластичности и промозависимости.
  • Автоматизация исследования категорий и назначения ролей
  • Пирамида ролей. Уровень управляемости. Объединение и дробление категорий. Уточнение роли.
  • Проверка правильности назначение ролей.
  • Разработка стратегии развития категории

Практическое задание: Описание конкурентного окружения и выбор объекта для атаки

Занятие 6: Тактика категории. Наполнение ассортимента

  • Выбор конкурентов категории
  • Правила проведения мониторинга конкурентов
  • Расчет ценового диапазона и его автоматизация.
  • Высота и жесткость категории. Расчет ценовых сегментов и количества SKU по сегментам
  • Составление "шахматки" и наполнение ценовых сегментов
  • Правила выбора брендов. Роли линеек, товаров, поставщиков.

<Практическое задание: Расчет количества товаров по ценовым сегментам на основании результатов мониторинга

Занятие 7: Матрицы форматов и категорийное ценообразование

  • Виды ассортиментных матриц. Матрица формата.
  • Категорийное ценообразование. 5 вариантов ценообразования. Принципы расчета цены в зависимости от формата магазина, роли категории, роли товара
  • Методы повышения дохода категории за счет инструментов ценообразования.
  • Ценовая дискриминация и динамическое ценообразование
  • Особенности ценообразования в зависимости от эластичности спроса и промо чувствительности категории. Влияние промо продаж на ценообразование.

Практическое задание: Составление сценария переговоров

Занятие 8: Планирование и проведение промо акций

  • Оценка промо чувствительности и эластичности спроса в товарной категории
  • Промо стратегия категории. Составление годового промо плана и плана на месяц
  • Расчет промо нагрузки и бюджета на продвижение
  • Виды промо акций. KPI и цели промо акций
  • Планирование промо акций. Цели промо. Контроль промо акций. Анализ результатов
  • Разбор успешных и неудачных промо акций ведущих ритейлеров и слушателей курса

Практическое задание: Разработка промо акции

Занятие 9: Аналитика для категорийного менеджера

  • KPI для анализа продаж
  • ABC анализ и новые технологии его применения
  • XYZ анализ в условиях нестабильной рыночной ситуации
  • исследование продаж на основе матриц позиционирования
  • выявление возмущений и помощь в принятии решения
  • рабочие места сотрудников и автоматизация системы отчетности

Практическое задание: исследование статистики продаж и разработка предложений по их увеличению

Занятие 10: Категорийное управление товарными запасами

  • Общие принципы управления товарными запасами
  • Виды запасов
  • Нормы запасов в зависимости от роли категории и вида товара
  • Исследование поставщиков, составление карточки поставщика
  • Разработка нормативов запасов и формулы автозаказа
  • Автоматизация управления товарными запасами

Практическое задание: Итоговое тестирование

Условия участия и регистрация по ссылке: https://www.liga-commersantov.ru/trenings-all/retail/category-manadger

Смотреть новости и другие материалы о мероприятии.

Мероприятия по теме
20-й Конкурс POPAI Russia Awards
Конкурс POPAI Russia Awards – ежегодное событие в области маркетинга в ритейле, призванное выявлять блестящие достижения индустрии POSM, а также in-store…
11 сентября 2024 POPAI Russia
Онлайн-интенсив «Стратегии маркетинга и продвижения продукта на рынке»
Интенсив будет посвящен разбору популярных вопросов тематики FMCG Brand & Marketing: стратегии для упрощения пути бренда в торговые сети и коммуникация…
05 июля 2024 VR-Group-BC
Статьи по теме
Добро пожаловать в мир эффективных маркетинговых исследований
«Исследовать – меняться – расти»: такой вектор берет российский бизнес в последнее время. Изменившийся мир подталкивает к этой новой тенденции.…
Пять шагов к лидерству. Метрирование рынка и проектирование образа своей компании в глазах клиентов
В текущих реалиях экономической нестабильности и смене парадигм бизнес-процессов в деловой среде критически важным является успешное управление…
С чего начинается маркетинг: составляем пошаговый план для успешной рекламной активности
Привет! Я, Антон Удодов, и я руковожу агентством креативного маркетинга Kuraga. Наши основные клиенты — ресторанные сети, бары, пекарни, кафе,…
Ценообразование, ребрендинг, добавленная польза, онлайн-коммуникации: как молочным брендам усилить свои позиции на рынке
Способы создания сильного регионального бренда, стратегии, которые могут помочь производителям поддержать спрос на более высокомаржинальные продукты,…
Новости по теме
28 февраля 2024 XFIT
Внимание, действие, поддержание интереса: как фитнес-бренд развивает бизнес в своих мини-клубах без отдела продаж XFIT Point — компактных автоматизированных…
25 января 2024 XFIT
Предложить продукт под запрос, подобрать точные рекламные сообщения и наладить долгосрочные связи для удержания клиентов. Директор по франчайзингу и развитию…
28 декабря 2023 «Точка продаж»
Чем дольше покупатель находится в магазине, тем выше вероятность, что он сделает больше покупок. Конечно, если он задерживается там по своей воле, а не…
12 декабря 2023 «Точка продаж»
В результате исследования «Как выявление потребностей посетителей влияет на выручку в торговых точках» было установлено, что в большинстве торговых сетей…
Материалы по теме
Внимание, действие, поддержание интереса: как фитнес-бренд развивает бизнес в своих мини-клубах без отдела продаж XFIT Point — компактных автоматизированных…
Предложить продукт под запрос, подобрать точные рекламные сообщения и наладить долгосрочные связи для удержания клиентов. Директор по франчайзингу и развитию…
Чем дольше покупатель находится в магазине, тем выше вероятность, что он сделает больше покупок. Конечно, если он задерживается там по своей воле, а не…
В результате исследования «Как выявление потребностей посетителей влияет на выручку в торговых точках» было установлено, что в большинстве торговых сетей…
«Исследовать – меняться – расти»: такой вектор берет российский бизнес в последнее время. Изменившийся мир подталкивает к этой новой тенденции. Бизнес…
В текущих реалиях экономической нестабильности и смене парадигм бизнес-процессов в деловой среде критически важным является успешное управление переменами.…
Привет! Я, Антон Удодов, и я руковожу агентством креативного маркетинга Kuraga. Наши основные клиенты — ресторанные сети, бары, пекарни, кафе, крупные…
Способы создания сильного регионального бренда, стратегии, которые могут помочь производителям поддержать спрос на более высокомаржинальные продукты, необходимость…
Конкурс POPAI Russia Awards – ежегодное событие в области маркетинга в ритейле, призванное выявлять блестящие достижения индустрии POSM, а также in-store…
Интенсив будет посвящен разбору популярных вопросов тематики FMCG Brand & Marketing: стратегии для упрощения пути бренда в торговые сети и коммуникация…
IX Ежегодный Всероссийский форум по клиентскому сервису это актуальный анализ текущих ключевых трендов и передовых практик сферы Customer Experience от…
На конференции «Найти и удержать: пять дискуссий о маркетинге» обсудят актуальные в 2024 году инструменты привлечения и удержания клиентов в разных индустриях.…
Письмо в редакцию
Написать
Отправить