Рекламный баннер
26 сентября 2022, понедельник
Online-курс «Категорийный менеджер. Повышение квалификации»
Начало:
Окончание:
Город: онлайн
Организатор: Илюха Сергей
Добавить в календарь Google

Курс (повышение квалификации), на котором опытные категорийные менеджеры обновят свои знания и узнают новые технологии управления ассортиментом, ценообразованием, промо, работы с поставщиками.

На курсе преподается все, что должен знать категорийный менеджер об управлении ассортиментом, товарными запасами, ценообразовании и общении с поставщиками: основные принципы категорийного менеджмента и новые технологии:

  • что должен знать и уметь современный категорийный менеджер,
  • правила управления классификатором и деления товара на категории,
  • алгоритмы назначения ролей категорий и товаров, наполнения ассортимента,
  • правила категорийного и динамического ценообразования, управления промо,
  • принципы управления отношениями с поставщиками и приемы ведения переговоров.

Курс адаптирован к современной рыночной ситуации (омниканальность, ограничения, поглощения и слияния, новые технологии и форматы).

Занятие 1: Введение в категорийный менеджмент

  • История категорийного менеджмента
  • Основные принципы категорийного менеджмента
  • Изменение подходов к управлению ассортиментом
  • Категорийный менеджер как руководитель категории
  • Компетенции современного категорийного менеджера
  • Почему категорийный менеджер не закупщик. Как мотивировать и не сделать "винтиком в системе"

Практическое задание: Оценка профессиональных компетенций (тестирование)

Занятие 2: Структура коммерческого департамента розничной сети и делегирование полномочий

  • Структура коммерческого и смежных департаментов розничной сети
  • Обязанности и делегирование полномочий
  • Основные бизнес процессы коммерческого департамента
  • Основные KPI розничной сети
  • Система мотивации и KPI категорийного менеджера
  • Корректировка оргструктуры под задачи категорийного управления

Практическое задание: Аудит структуры сети и разработка предложений по ее корректировке

Занятие 3: Управление позиционированием розничной сети и форматами магазинов

  • Общие правила позиционирования и виды конкурентных стратегий
  • Оценка потребителей, Сегментация по GFK. Разработка портрета целевых потребителей.
  • Анализ дерева принятия решения целевыми потребителями и оценка важности критериев принятия решения.
  • Оценка конкурентного окружения
  • Выбор стратегии позиционирования
  • Позиционирование по каналам сбыта
  • Форматы магазинов и позиционирование форматов

Практическое задание: Заполнение карточки исследования целевой сети

Занятие 4: Анализ и корректировка классификатора

  • Оценка возможностей IT системы и ее соответствия задачам категорийного управления
  • Оценка классификатора на соответствие логике принятия решения потребителем и пропорциональность уровней с точки зрения управляемости
  • Формирование поля показателей. Распределение информации о товаре по местам хранения. Создание формы карточки товара
  • Корректировка классификатора
  • Правила переноса статистики продаж в новый классификатор
  • Глубина и ширина ассортимента. Определение уровней управляемости в рамках нового классификатора. Работа с "особыми" категориями

Практическое задание: Выявление ошибок классификатора и разработка предложений по его корректировке

Занятие 5: Назначение ролей товарных категорий

  • Роли категорий для покупателя, ритейлера, производителя
  • Категорийный и кросс-категорийный анализ. Ключевые KPI. Исследование эластичности и промозависимости.
  • Автоматизация исследования категорий и назначения ролей
  • Пирамида ролей. Уровень управляемости. Объединение и дробление категорий. Уточнение роли.
  • Проверка правильности назначение ролей.
  • Разработка стратегии развития категории

Практическое задание: Описание конкурентного окружения и выбор объекта для атаки

Занятие 6: Тактика категории. Наполнение ассортимента

  • Выбор конкурентов категории
  • Правила проведения мониторинга конкурентов
  • Расчет ценового диапазона и его автоматизация.
  • Высота и жесткость категории. Расчет ценовых сегментов и количества SKU по сегментам
  • Составление "шахматки" и наполнение ценовых сегментов
  • Правила выбора брендов. Роли линеек, товаров, поставщиков.

<Практическое задание: Расчет количества товаров по ценовым сегментам на основании результатов мониторинга

Занятие 7: Матрицы форматов и категорийное ценообразование

  • Виды ассортиментных матриц. Матрица формата.
  • Категорийное ценообразование. 5 вариантов ценообразования. Принципы расчета цены в зависимости от формата магазина, роли категории, роли товара
  • Методы повышения дохода категории за счет инструментов ценообразования.
  • Ценовая дискриминация и динамическое ценообразование
  • Особенности ценообразования в зависимости от эластичности спроса и промо чувствительности категории. Влияние промо продаж на ценообразование.

Практическое задание: Составление сценария переговоров

Занятие 8: Планирование и проведение промо акций

  • Оценка промо чувствительности и эластичности спроса в товарной категории
  • Промо стратегия категории. Составление годового промо плана и плана на месяц
  • Расчет промо нагрузки и бюджета на продвижение
  • Виды промо акций. KPI и цели промо акций
  • Планирование промо акций. Цели промо. Контроль промо акций. Анализ результатов
  • Разбор успешных и неудачных промо акций ведущих ритейлеров и слушателей курса

Практическое задание: Разработка промо акции

Занятие 9: Аналитика для категорийного менеджера

  • KPI для анализа продаж
  • ABC анализ и новые технологии его применения
  • XYZ анализ в условиях нестабильной рыночной ситуации
  • исследование продаж на основе матриц позиционирования
  • выявление возмущений и помощь в принятии решения
  • рабочие места сотрудников и автоматизация системы отчетности

Практическое задание: исследование статистики продаж и разработка предложений по их увеличению

Занятие 10: Категорийное управление товарными запасами

  • Общие принципы управления товарными запасами
  • Виды запасов
  • Нормы запасов в зависимости от роли категории и вида товара
  • Исследование поставщиков, составление карточки поставщика
  • Разработка нормативов запасов и формулы автозаказа
  • Автоматизация управления товарными запасами

Практическое задание: Итоговое тестирование

Условия участия и регистрация по ссылке: https://www.liga-commersantov.ru/trenings-all/retail/category-manadger

Смотреть новости и другие материалы о мероприятии.

Мероприятия по теме
Онлайн-курс «Продвижение магазина в социальных сетях»
Надоело сливать бюджеты непонятным агентствам и странным сммщикам? Хочется притока новых покупателей из социальных сетей, но не очень понятно, что для…
25 ноября 2022 Имидж-Медиа
II Всероссийский форум по сбору и анализу данных в маркетинге Marketing Data Analytics 2022
В рамках форума Marketing Data Analytics 2022 , профессионалы сферы соберутся в Москве для разбора и всестороннего обсуждения реализованных кейсов и обмена…
29 сентября 2022 InterForum
Статьи по теме
Инструменты оценки качества в рознице: лучшие практики управления качеством
Цель всей деятельности по управлению качеством в ритейле – предоставить покупателю и потребителю уровень сервиса и товаров, который он будет…
Инструменты стимулирования продаж в «горячей» зоне
Компания «Столото», в лице директора по продажам Романа Роменского, поделилась портретом своего покупателя, практикой взаимодействия с ритейлом,…
Ставка на качество и эмоции: «Буквоед» провел ребрендинг
Изменения неизбежны! Таков закон жизни. Сейчас люди жаждут улучшений, меняются сами и позитивно реагируют, когда магазины меняются для них. Покупатели…
Как провести Новый год прибыльно: 10 ИДЕЙ ДЛЯ ЧЕК-ЛИСТА
Правильно организованный декабрь – такой декабрь, который не только позволит извлечь из бума продаж максимальную прибыль именно для своего магазина,…
Новости по теме
12 сентября 2022 АКОРТ
Интерес российских покупателей к программам лояльности торговых сетей значительно вырос за последние полгода. По данным Ассоциации компаний розничной торговли,…
05 августа 2022 METRO Cash and Carry
С 1 августа во всех магазинах «Фасоль» по России стартовала акция лояльности «Фаснулики». В рамках программы лояльности все клиенты магазинов «Фасоль»…
21 апреля 2022 года обновилась страница бизнес-инструмента для селлеров «Бонусы продавца» маркетплейса Ozon. Это простой способ запустить собственную программу…
1 февраля 2022 года «Лента», одна из крупнейших розничных сетей России, представила обновленные условия программы лояльности для корпоративных клиентов…
Материалы по теме
Интерес российских покупателей к программам лояльности торговых сетей значительно вырос за последние полгода. По данным Ассоциации компаний розничной торговли,…
С 1 августа во всех магазинах «Фасоль» по России стартовала акция лояльности «Фаснулики». В рамках программы лояльности все клиенты магазинов «Фасоль»…
21 апреля 2022 года обновилась страница бизнес-инструмента для селлеров «Бонусы продавца» маркетплейса Ozon. Это простой способ запустить собственную программу…
1 февраля 2022 года «Лента», одна из крупнейших розничных сетей России, представила обновленные условия программы лояльности для корпоративных клиентов…
Цель всей деятельности по управлению качеством в ритейле – предоставить покупателю и потребителю уровень сервиса и товаров, который он будет считать справедливым…
Компания «Столото», в лице директора по продажам Романа Роменского, поделилась портретом своего покупателя, практикой взаимодействия с ритейлом, принципами…
Изменения неизбежны! Таков закон жизни. Сейчас люди жаждут улучшений, меняются сами и позитивно реагируют, когда магазины меняются для них. Покупатели…
Правильно организованный декабрь – такой декабрь, который не только позволит извлечь из бума продаж максимальную прибыль именно для своего магазина, но…
Надоело сливать бюджеты непонятным агентствам и странным сммщикам? Хочется притока новых покупателей из социальных сетей, но не очень понятно, что для…
В рамках форума Marketing Data Analytics 2022 , профессионалы сферы соберутся в Москве для разбора и всестороннего обсуждения реализованных кейсов и обмена…
Customer Day B2B 2022 пройдет в измененном формате: каждая сессия будет проходить в виде панельных сессий с короткими спитчами и дискуссиями. В темы конференции…
VII Форум «Мир Клиентского Опыта» – традиционное ежегодное ключевое мероприятие и место встречи СХ специалистов и руководителей из B2С, B2В, B2G компаний.…
Письмо в редакцию
Написать
Отправить