Рекламный баннер
03 июня 2023, суббота
7-я Антикризисная Неделя Закупок Сетей: 18-й торговый форум «Поставщик в сети» и Центр Закупок Сетей
Начало:
Окончание:
Город: Москва
Адрес: Центр Международной Торговли (Краснопресненская наб.,д.12)
Организатор: КВК «Империя»
Добавить в календарь Google

Новая реальность FMCG-рынка заставляет всех участников активно перестраивать свою работу. Например, логистические цепочки и ассортиментная матрица в ритейле будут радикально пересмотрены. И это не единственные изменения рынка, которые напрямую касаются производителей и продавцов.

Многим сетям необходимо заменить в среднем от 30% ассортиментной матрицы, продуктовые сети ищут новых региональных и импортных производителей. Поэтому переговоры остаются важной частью работы производителей и продавцов. Какие товары в первую очередь необходимы сетям для обновления ассортиментной матрицы? Какие есть требования к новым поставщикам? Как договориться о повышении закупочной цены с сетью? Ответы на эти и другие вопросы вы получите от представителей сетей и экспертов продуктового ритейла Антикризисной Недели Закупок Сетей!

Ключевыми событиями 7-й Недели Закупок Сетей станут:

  • 18-й торговый форум «Поставщик в сети»,
  • переговоры о поставках в 50+ розничными сетями (федеральными, региональными и локальными) со всей России на Центре Закупок Сетей 28 апреля.

Участие в Центре Закупок Сетей позволит: 

  • договориться о поставках в 50+ федеральных и региональных розничных сетей  и интернет-магазинов,
  • получить обратную связь о своем продукте от закупщиков розничных сетей, принимающих решения о закупках,
  • сэкономить до 500 тысяч рублей на командировках в сети по всей России,
  • начать отгрузки новым партнерам уже в течение 1-2 месяцев.

4 шага, чтобы занять место на полке 50+ сетей (по итогам Недели Закупок каждый поставщик заключает от 2 до 7 контрактов с сетями):

  • Подготовьте ваш продукт к поставкам. Пройдите закрытый zoom-класс по изменениям на FMCG-рынке и постройте антикризисный план поставок в розницу.
  • Пройдите программу подготовки по работе с сетями. Посетите антикризисный форум «Поставщик в сети» и получите ответы на вопросы о работе с розницей.
  • Проведите личные встречи с закупщиками. Получите контакты сетей, проведите презентацию товара, узнайте о спросе на ваш товар.
  • Конвертируйте контакты с сетями в контракты на поставки. Пройдите zoom-класс по взаимодействию за закупщиками и сетью.

В ПРОГРАММЕ ВОСЕМНАДЦАТОГО ТОРГОВОГО ФОРУМА«ПОСТАВЩИК В СЕТИ»:

Антикризисные правила: как сейчас поставщикам успешно работать с сетями, брифинг с участием представителей торговых сетей

Ключевые темы:

  • «Антикризисные» сети: изменение запросов и условий работы сетей с поставщиками и потребителями
  • «Горячие» места на полках ключевых категорий food (мясо, молочная продукция, кондитерские изделия, бакалея и др.) и non-food товаров (бытовая химия, товары для дома, личная гигиена и др.)
  • Как новому товару быстро зайти на полку сетей в апреле-2022? Какие аргументы привести закупщику и что для него важно сейчас?
  • Какие КП будут рассматриваться закупщиками сейчас? Какую информацию ритейл ждет для принятия решения?
  • Сокращение поставок сырья, стоимость себестоимости товара растет... Как договориться о повышении закупочной цены с сетью?

Модераторы и спикеры:

  • Ирина Митрофанова, директор ИД РБК, ведущий эксперт в FMCG-рынке,
  • Федор Янышев, генеральный директор Yanyshev Group,
  • Иван Бабухадзе, директор Союза независимых сетей России,
  • Андрей Тетерин, экс-директор торговой сети «Командор»,
  • Михаил Мамий, категорийный менеджер ритейл-франшизы сети магазинов у дома «Фасоль» (METRO Cash & Carry),
  • Майя Лихарева, руководитель направления развития продуктов ЗОЖ и СТМ OZON Express
  • Татьяна Воробьева, директор по развитию СТМ торговой сети Spar Russia B.V.

Свежая инструкция: 5 новых ошибок в переговорах с закупщиком, и как их преодолеть, мастер-класс

Ключевые темы:

  • Антикризисные переговоры: что нужно знать о взаимодействии с закупщиком весной.
  • Адаптация КП под новые требования сети, или, как показать, что ваш товар еще более актуален, чем «до».
  • Аргументы, которые покажут сети неоспоримые преимущества работы с вами именно сейчас.
  • Подводные камни переговоров новой реальности: выявляем и предотвращаем.
  • Надо обсудить заранее! Как договориться об антикризисных условиях поставок с сетями и остаться в «плюсе».
  • Есть право на ошибку: разбор кейса переговоров участника форума с производителем с поправкой на новые условия работы.

Спикер:

  • Александра Нямина, консультант по работе с торговыми сетями и оптимизации закупочной деятельности, экс-исполнительный директор сети «Ашан», экс-директор по проектам, клиентам и сервисам сети «Галамарт».

Как контакты из Центра закупок сетей превратить в контракты, zoom-класс

Ключевые темы:

  • Три дня после переговоров: что необходимо сделать, чтобы не потерять сеть. Семь шагов после Центра Закупок Сетей.
  • Что делать, если закупщик после переговоров не выходит на связь? Как правильно напомнить о себе.
  • Не упусти момент: добиваемся в кратчайшие сроки встречи в офисе сети для обсуждения конкретики.
  • Работа над ошибками: как узнать у закупщика причины отказа от поставок вашего продукта и что делать дальше.
  • Смотрим в будущее: как необработанные сейчас контакты сетей использовать в дальнейшем для работы с сетями.

Спикер:

  • Никита Овчаров, Генеральный директор, НИКА (поставщик орехов и сухофруктов в федеральные и региональные сети РФ).

Успейте принять участие и занять свое место на полках – регистрация и актуальная информация на сайте мероприятия: http://rus.buyersweek.ru/.

Смотреть новости и другие материалы о мероприятии.

Мероприятия по теме
Экспертная сессия «Как сделать СТМ экологичнее, чтобы покупатели голосовали рублем»
Эксперты обсудят как сделать СТМ экологичнее на Неделе российского ритейла 2023. Программа сессии практическая и направлена на создание панорамного взгляда…
25-th FMCG trade marketing forum «Успех на полке 2023: как обеспечить выбор в пользу своего продукта»
2 дня 25-го трейд-маркетингового форума «Успех на полке 2023: : как обеспечить выбор в пользу своего продукта» будут посвящены аналитике FMCG рынка, увеличению…
30 марта 2023 Quorum Guru
Статьи по теме
Когда жесткость не нужна никому. Пять советов опытного закупщика
Одна из задач закупщика розничной сети – вести коммерческие переговоры с поставщиками. Стиль разговора во многом будет определять итог сделки.…
Инструкция для категорийного менеджера: как склонить поставщика к дополнительной скидке в размере 2–5%?
Ликвидность сетевых продаж и увеличение доходности товара на 70% зависят от навыков категорийного менеджера, компетентность которого существенно…
Алгоритм выбора товаров
Сегодня мы раскроем некоторые секреты управления ассортиментом розничного магазина, а именно решение одной из самых важных и сложных задач современной…
FMCG – актуальные тренды
Рынок FMCG продолжает пребывать в состоянии неопределенности: на нем заметны как положительные, так и весьма тревожные тенденции.
Новости по теме
Сегодня покупатели считают, что бизнес должен решать экопроблемы, и готовы его поддерживать. Отвечая на экоспрос, компании создают экологичные линейки,…
09 марта 2023 «Точка продаж»
16 марта 2023 года «Ашан Ритейл Россия» откроет для покупателей первый пилотный магазин «Мой Ашан», состоящий на 90% из товаров собственной торговой марки…
08 февраля 2023 АКОРТ
Развитие собственных торговых марок ритейлеров – один из ключевых трендов розничной торговли в 2022 году. Опрос среди сетей-членов ассоциации АКОРТ, объединяющей…
03 февраля 2023 «Точка продаж»
Последние несколько лет продажи энергетических напитков в России растут двукратно. В 2021 году реализация этого типа товаров выросла еще на 32%, до 829…
Материалы по теме
Сегодня покупатели считают, что бизнес должен решать экопроблемы, и готовы его поддерживать. Отвечая на экоспрос, компании создают экологичные линейки,…
16 марта 2023 года «Ашан Ритейл Россия» откроет для покупателей первый пилотный магазин «Мой Ашан», состоящий на 90% из товаров собственной торговой марки…
Развитие собственных торговых марок ритейлеров – один из ключевых трендов розничной торговли в 2022 году. Опрос среди сетей-членов ассоциации АКОРТ, объединяющей…
Последние несколько лет продажи энергетических напитков в России растут двукратно. В 2021 году реализация этого типа товаров выросла еще на 32%, до 829…
Одна из задач закупщика розничной сети – вести коммерческие переговоры с поставщиками. Стиль разговора во многом будет определять итог сделки. И каждый…
Ликвидность сетевых продаж и увеличение доходности товара на 70% зависят от навыков категорийного менеджера, компетентность которого существенно влияет…
Сегодня мы раскроем некоторые секреты управления ассортиментом розничного магазина, а именно решение одной из самых важных и сложных задач современной…
Рынок FMCG продолжает пребывать в состоянии неопределенности: на нем заметны как положительные, так и весьма тревожные тенденции.
Эксперты обсудят как сделать СТМ экологичнее на Неделе российского ритейла 2023. Программа сессии практическая и направлена на создание панорамного взгляда…
2 дня 25-го трейд-маркетингового форума «Успех на полке 2023: : как обеспечить выбор в пользу своего продукта» будут посвящены аналитике FMCG рынка, увеличению…
VI Всероссийский форум по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса FMCG & Retail Trade Marketing Forum 2023 это аналитика и прогноз потребительского…
Винная Ассамблея — заключительное мероприятие проекта Top100wines, ежегодного рейтинга российских вин, призванного укрепить имидж и репутацию отечественных…
Письмо в редакцию
Написать
Отправить