Новая реальность FMCG-рынка заставляет всех участников активно перестраивать свою работу. Например, логистические цепочки и ассортиментная матрица в ритейле будут радикально пересмотрены. И это не единственные изменения рынка, которые напрямую касаются производителей и продавцов.
Многим сетям необходимо заменить в среднем от 30% ассортиментной матрицы, продуктовые сети ищут новых региональных и импортных производителей. Поэтому переговоры остаются важной частью работы производителей и продавцов. Какие товары в первую очередь необходимы сетям для обновления ассортиментной матрицы? Какие есть требования к новым поставщикам? Как договориться о повышении закупочной цены с сетью? Ответы на эти и другие вопросы вы получите от представителей сетей и экспертов продуктового ритейла Антикризисной Недели Закупок Сетей!
Ключевыми событиями 7-й Недели Закупок Сетей станут:
- 18-й торговый форум «Поставщик в сети»,
- переговоры о поставках в 50+ розничными сетями (федеральными, региональными и локальными) со всей России на Центре Закупок Сетей 28 апреля.
Участие в Центре Закупок Сетей позволит:
- договориться о поставках в 50+ федеральных и региональных розничных сетей и интернет-магазинов,
- получить обратную связь о своем продукте от закупщиков розничных сетей, принимающих решения о закупках,
- сэкономить до 500 тысяч рублей на командировках в сети по всей России,
- начать отгрузки новым партнерам уже в течение 1-2 месяцев.
4 шага, чтобы занять место на полке 50+ сетей (по итогам Недели Закупок каждый поставщик заключает от 2 до 7 контрактов с сетями):
- Подготовьте ваш продукт к поставкам. Пройдите закрытый zoom-класс по изменениям на FMCG-рынке и постройте антикризисный план поставок в розницу.
- Пройдите программу подготовки по работе с сетями. Посетите антикризисный форум «Поставщик в сети» и получите ответы на вопросы о работе с розницей.
- Проведите личные встречи с закупщиками. Получите контакты сетей, проведите презентацию товара, узнайте о спросе на ваш товар.
- Конвертируйте контакты с сетями в контракты на поставки. Пройдите zoom-класс по взаимодействию за закупщиками и сетью.
В ПРОГРАММЕ ВОСЕМНАДЦАТОГО ТОРГОВОГО ФОРУМА«ПОСТАВЩИК В СЕТИ»:
Антикризисные правила: как сейчас поставщикам успешно работать с сетями, брифинг с участием представителей торговых сетей
Ключевые темы:
- «Антикризисные» сети: изменение запросов и условий работы сетей с поставщиками и потребителями
- «Горячие» места на полках ключевых категорий food (мясо, молочная продукция, кондитерские изделия, бакалея и др.) и non-food товаров (бытовая химия, товары для дома, личная гигиена и др.)
- Как новому товару быстро зайти на полку сетей в апреле-2022? Какие аргументы привести закупщику и что для него важно сейчас?
- Какие КП будут рассматриваться закупщиками сейчас? Какую информацию ритейл ждет для принятия решения?
- Сокращение поставок сырья, стоимость себестоимости товара растет... Как договориться о повышении закупочной цены с сетью?
Модераторы и спикеры:
- Ирина Митрофанова, директор ИД РБК, ведущий эксперт в FMCG-рынке,
- Федор Янышев, генеральный директор Yanyshev Group,
- Иван Бабухадзе, директор Союза независимых сетей России,
- Андрей Тетерин, экс-директор торговой сети «Командор»,
- Михаил Мамий, категорийный менеджер ритейл-франшизы сети магазинов у дома «Фасоль» (METRO Cash & Carry),
- Майя Лихарева, руководитель направления развития продуктов ЗОЖ и СТМ OZON Express
- Татьяна Воробьева, директор по развитию СТМ торговой сети Spar Russia B.V.
Свежая инструкция: 5 новых ошибок в переговорах с закупщиком, и как их преодолеть, мастер-класс
Ключевые темы:
- Антикризисные переговоры: что нужно знать о взаимодействии с закупщиком весной.
- Адаптация КП под новые требования сети, или, как показать, что ваш товар еще более актуален, чем «до».
- Аргументы, которые покажут сети неоспоримые преимущества работы с вами именно сейчас.
- Подводные камни переговоров новой реальности: выявляем и предотвращаем.
- Надо обсудить заранее! Как договориться об антикризисных условиях поставок с сетями и остаться в «плюсе».
- Есть право на ошибку: разбор кейса переговоров участника форума с производителем с поправкой на новые условия работы.
Спикер:
- Александра Нямина, консультант по работе с торговыми сетями и оптимизации закупочной деятельности, экс-исполнительный директор сети «Ашан», экс-директор по проектам, клиентам и сервисам сети «Галамарт».
Как контакты из Центра закупок сетей превратить в контракты, zoom-класс
Ключевые темы:
- Три дня после переговоров: что необходимо сделать, чтобы не потерять сеть. Семь шагов после Центра Закупок Сетей.
- Что делать, если закупщик после переговоров не выходит на связь? Как правильно напомнить о себе.
- Не упусти момент: добиваемся в кратчайшие сроки встречи в офисе сети для обсуждения конкретики.
- Работа над ошибками: как узнать у закупщика причины отказа от поставок вашего продукта и что делать дальше.
- Смотрим в будущее: как необработанные сейчас контакты сетей использовать в дальнейшем для работы с сетями.
Спикер:
- Никита Овчаров, Генеральный директор, НИКА (поставщик орехов и сухофруктов в федеральные и региональные сети РФ).
Успейте принять участие и занять свое место на полках – регистрация и актуальная информация на сайте мероприятия: http://rus.buyersweek.ru/.
Смотреть новости и другие материалы о мероприятии.
