Рекламный баннер
26 мая 2022, четверг
7-я Антикризисная Неделя Закупок Сетей: 18-й торговый форум «Поставщик в сети» и Центр Закупок Сетей
Начало:
Окончание:
Город: Москва
Адрес: Центр Международной Торговли (Краснопресненская наб.,д.12)
Организатор: Империя Форум
Добавить в календарь Google

Новая реальность FMCG-рынка заставляет всех участников активно перестраивать свою работу. Например, логистические цепочки и ассортиментная матрица в ритейле будут радикально пересмотрены. И это не единственные изменения рынка, которые напрямую касаются производителей и продавцов.

Многим сетям необходимо заменить в среднем от 30% ассортиментной матрицы, продуктовые сети ищут новых региональных и импортных производителей. Поэтому переговоры остаются важной частью работы производителей и продавцов. Какие товары в первую очередь необходимы сетям для обновления ассортиментной матрицы? Какие есть требования к новым поставщикам? Как договориться о повышении закупочной цены с сетью? Ответы на эти и другие вопросы вы получите от представителей сетей и экспертов продуктового ритейла Антикризисной Недели Закупок Сетей!

Ключевыми событиями 7-й Недели Закупок Сетей станут:

  • 18-й торговый форум «Поставщик в сети»,
  • переговоры о поставках в 50+ розничными сетями (федеральными, региональными и локальными) со всей России на Центре Закупок Сетей 28 апреля.

Участие в Центре Закупок Сетей позволит: 

  • договориться о поставках в 50+ федеральных и региональных розничных сетей  и интернет-магазинов,
  • получить обратную связь о своем продукте от закупщиков розничных сетей, принимающих решения о закупках,
  • сэкономить до 500 тысяч рублей на командировках в сети по всей России,
  • начать отгрузки новым партнерам уже в течение 1-2 месяцев.

4 шага, чтобы занять место на полке 50+ сетей (по итогам Недели Закупок каждый поставщик заключает от 2 до 7 контрактов с сетями):

  • Подготовьте ваш продукт к поставкам. Пройдите закрытый zoom-класс по изменениям на FMCG-рынке и постройте антикризисный план поставок в розницу.
  • Пройдите программу подготовки по работе с сетями. Посетите антикризисный форум «Поставщик в сети» и получите ответы на вопросы о работе с розницей.
  • Проведите личные встречи с закупщиками. Получите контакты сетей, проведите презентацию товара, узнайте о спросе на ваш товар.
  • Конвертируйте контакты с сетями в контракты на поставки. Пройдите zoom-класс по взаимодействию за закупщиками и сетью.

В ПРОГРАММЕ ВОСЕМНАДЦАТОГО ТОРГОВОГО ФОРУМА«ПОСТАВЩИК В СЕТИ»:

Антикризисные правила: как сейчас поставщикам успешно работать с сетями, брифинг с участием представителей торговых сетей

Ключевые темы:

  • «Антикризисные» сети: изменение запросов и условий работы сетей с поставщиками и потребителями
  • «Горячие» места на полках ключевых категорий food (мясо, молочная продукция, кондитерские изделия, бакалея и др.) и non-food товаров (бытовая химия, товары для дома, личная гигиена и др.)
  • Как новому товару быстро зайти на полку сетей в апреле-2022? Какие аргументы привести закупщику и что для него важно сейчас?
  • Какие КП будут рассматриваться закупщиками сейчас? Какую информацию ритейл ждет для принятия решения?
  • Сокращение поставок сырья, стоимость себестоимости товара растет... Как договориться о повышении закупочной цены с сетью?

Модераторы и спикеры:

  • Ирина Митрофанова, директор ИД РБК, ведущий эксперт в FMCG-рынке,
  • Федор Янышев, генеральный директор Yanyshev Group,
  • Иван Бабухадзе, директор Союза независимых сетей России,
  • Андрей Тетерин, экс-директор торговой сети «Командор»,
  • Михаил Мамий, категорийный менеджер ритейл-франшизы сети магазинов у дома «Фасоль» (METRO Cash & Carry),
  • Майя Лихарева, руководитель направления развития продуктов ЗОЖ и СТМ OZON Express
  • Татьяна Воробьева, директор по развитию СТМ торговой сети Spar Russia B.V.

Свежая инструкция: 5 новых ошибок в переговорах с закупщиком, и как их преодолеть, мастер-класс

Ключевые темы:

  • Антикризисные переговоры: что нужно знать о взаимодействии с закупщиком весной.
  • Адаптация КП под новые требования сети, или, как показать, что ваш товар еще более актуален, чем «до».
  • Аргументы, которые покажут сети неоспоримые преимущества работы с вами именно сейчас.
  • Подводные камни переговоров новой реальности: выявляем и предотвращаем.
  • Надо обсудить заранее! Как договориться об антикризисных условиях поставок с сетями и остаться в «плюсе».
  • Есть право на ошибку: разбор кейса переговоров участника форума с производителем с поправкой на новые условия работы.

Спикер:

  • Александра Нямина, консультант по работе с торговыми сетями и оптимизации закупочной деятельности, экс-исполнительный директор сети «Ашан», экс-директор по проектам, клиентам и сервисам сети «Галамарт».

Как контакты из Центра закупок сетей превратить в контракты, zoom-класс

Ключевые темы:

  • Три дня после переговоров: что необходимо сделать, чтобы не потерять сеть. Семь шагов после Центра Закупок Сетей.
  • Что делать, если закупщик после переговоров не выходит на связь? Как правильно напомнить о себе.
  • Не упусти момент: добиваемся в кратчайшие сроки встречи в офисе сети для обсуждения конкретики.
  • Работа над ошибками: как узнать у закупщика причины отказа от поставок вашего продукта и что делать дальше.
  • Смотрим в будущее: как необработанные сейчас контакты сетей использовать в дальнейшем для работы с сетями.

Спикер:

  • Никита Овчаров, Генеральный директор, НИКА (поставщик орехов и сухофруктов в федеральные и региональные сети РФ).

Успейте принять участие и занять свое место на полках – регистрация и актуальная информация на сайте мероприятия: http://rus.buyersweek.ru/.

Смотреть новости и другие материалы о мероприятии.

Мероприятия по теме
XXIV Всероссийская конференция УСПЕХ НА ПОЛКЕ 2022: «Как нарастить долю продаж при переделе рынка и уходе в digital»
2 дня XXIV Всероссийской конференции «Успех на полке 2022: Как нарастить долю продаж при переделе рынка и уходе в digital» будут посвящены аналитике FMCG…
23 июня 2022 QUORUM
III сельскохозяйственный форум «Тепличная отрасль России – 2022»
Сельскохозяйственный форум «Тепличная отрасль России – 2022» будет посвящен обсуждению состояния тепличной отрасли, перспективам ее развития, государственной…
Статьи по теме
Когда жесткость не нужна никому. Пять советов опытного закупщика
Одна из задач закупщика розничной сети – вести коммерческие переговоры с поставщиками. Стиль разговора во многом будет определять итог сделки.…
Инструкция для категорийного менеджера: как склонить поставщика к дополнительной скидке в размере 2–5%?
Ликвидность сетевых продаж и увеличение доходности товара на 70% зависят от навыков категорийного менеджера, компетентность которого существенно…
Алгоритм выбора товаров
Сегодня мы раскроем некоторые секреты управления ассортиментом розничного магазина, а именно решение одной из самых важных и сложных задач современной…
FMCG – актуальные тренды
Рынок FMCG продолжает пребывать в состоянии неопределенности: на нем заметны как положительные, так и весьма тревожные тенденции.
Новости по теме
28 декабря 2021 г. ООО «Екатеринодар-Агро плюс» и X5 Retail Group заключили прямой договор о сотрудничестве. С 1 квартала 2022 г. продукция компании появится…
Усовершенствованный маркер компании «ЛЕККЕР» «Фукорцин» получил высокую оценку специалистов в номинации «Инновации в удобстве использования» в рамках участия…
21 сентября 2021 WorldFood Moscow
Более 600 компаний из 30 стран мира и 59 регионов России представляют свою продукцию на выставке WorldFood Moscow 2021.
Рост онлайн-продаж продуктов питания стимулирует крупнейших производителей расширять партнерства с игроками e-commerce. Так, сервис «Самокат» договорился…
Материалы по теме
28 декабря 2021 г. ООО «Екатеринодар-Агро плюс» и X5 Retail Group заключили прямой договор о сотрудничестве. С 1 квартала 2022 г. продукция компании появится…
Усовершенствованный маркер компании «ЛЕККЕР» «Фукорцин» получил высокую оценку специалистов в номинации «Инновации в удобстве использования» в рамках участия…
Более 600 компаний из 30 стран мира и 59 регионов России представляют свою продукцию на выставке WorldFood Moscow 2021.
Рост онлайн-продаж продуктов питания стимулирует крупнейших производителей расширять партнерства с игроками e-commerce. Так, сервис «Самокат» договорился…
Одна из задач закупщика розничной сети – вести коммерческие переговоры с поставщиками. Стиль разговора во многом будет определять итог сделки. И каждый…
Ликвидность сетевых продаж и увеличение доходности товара на 70% зависят от навыков категорийного менеджера, компетентность которого существенно влияет…
Сегодня мы раскроем некоторые секреты управления ассортиментом розничного магазина, а именно решение одной из самых важных и сложных задач современной…
Рынок FMCG продолжает пребывать в состоянии неопределенности: на нем заметны как положительные, так и весьма тревожные тенденции.
2 дня XXIV Всероссийской конференции «Успех на полке 2022: Как нарастить долю продаж при переделе рынка и уходе в digital» будут посвящены аналитике FMCG…
Сельскохозяйственный форум «Тепличная отрасль России – 2022» будет посвящен обсуждению состояния тепличной отрасли, перспективам ее развития, государственной…
Сейчас, в период санкций и турбулентности рынка, особенно важно следить за новостями рынка и изменением покупательского поведения, быть в курсе тенденций…
В преддверии конференции по трейд-маркетингу «Борьба за полку 2022» компания Quorum проводит бесплатное специальное онлайн-мероприятие «FMCG & Retail,…
Письмо в редакцию
Написать
Отправить