SobMaExpo 2026: актуальный рынок СТМ через стратегии, точки и категории роста, маржинальность и новые продукты

Рынок private label в России меняется прямо сейчас — и это уже не про «дешевле», а про стратегию, маржинальность и новые продукты. Доля СТМ в FMCG превышает 20%, а ритейл и маркетплейсы активно инвестируют в разработку собственных брендов и инновации. Ритейлу, производствам и e-commerce — игнорировать эти изменения уже просто невозможно.

СТМ. Глубокое погружение: аналитика и ниши

Анализ базовых категорий.
Аналитика нишевых категорий и трендов: еда для внешности, новые вкусы, сопутствующие товары.
Портрет потребителя СТМ в координатах: география, поколение, цена, дизайн.
Сколько бренда в современных СТМ.
Тренды покупательского поведения: СТМ решения и востребованные ниши.
В чем сила СТМ: взгляд потребителя и драйверы роста.

Фуд-трек: карта потребительских предпочтений в СТМ

Потребительские предпочтения натуральной продукции и их отражение в концепции СТМ.
Роль полуфабрикатов и готовой еды в формировании ассортимента СТМ.
Локальные продукты как драйвер конкурентоспособности контрактных производств и ритейла.
Сладкое в СТМ: тренды, потребительские предпочтения и упаковочные решения для успешной линейки.
Напитки в частной марке: категорийный анализ и точки роста.
Особый запрос потребителя на качество: контроль и безопасность.
Зеленая линия: Бренд-эксперт в правильном питании, натуральных и функциональных продуктах.

Новая волна СТМ: здоровье, доказательства, доверие

Как превратить тренд на заботу о себе в линейку коммерческих СТМ-продуктов.
Аптека как точка силы для СТМ.
Эффект без переплаты: Как СТМ переосмысливает категорию БАДов.
Протеиновый бум – захватит ли он собственные марки?
Контроль качества и прозрачность как драйверы премиальности.
СТМ 2.0: от ценовой альтернативы к инфраструктуре доверия.
Про рост категории БАД и доли брендов СТМ в Бадах.
Будущее здоровья и красоты: что будет продаваться в 2026: ключевые тренды здоровья и красоты глазами CDMO.

SobmaPet. Товары для питомцев – стремительное развитие в сегменте СТМ

Анализ ключевых трендов продаж основных товарных категорий в сегменте зоотоваров.
Аналитика поведения потребителей и рыночные тенденции в сфере зоотоваров.
Стратегии успешного продвижения и эффективного позиционирования СТМ.
Как выиграть собственной марке в конкуренции у специализированного бренда.
Формула успеха продовольственных линий СТМ: корма и лакомства собственного бренда.
Витаминные комплексы и добавки под собственной торговой маркой: создание востребованного ассортимента.
Non-food в зооСТМ: когтеточки, амуниция, гигиена — категория с высокой маржинальностью.

Экономика СТМ: где ритейлеры и производители теряют деньги

Финансовая модель прибыльного контрактного производства по отчётам 2025 г.
СТМ как бизнес-модель: контрактное производство или собственные мощности?
Операционные потери: где в цепочке «производство – логистика – полка» исчезает маржа СТМ.
Каннибализм в портфеле: когда новый продукт СТМ отнимает продажи у своего же, а не у конкурента.
Иллюзия роста: почему расширение линейки СТМ чаще уничтожает прибыль, чем увеличивает её.
Лицензирование как стратегия роста: когда бренд перестаёт быть просто продуктом.
Ошибки в упаковке: почему экономия на дизайне и материалах обходится дороже премиального производства.
Фасовка-ловушка: почему большая упаковка не всегда выгоднее для покупателя и производителя.
Этапы запуска эффективной СТМ в формате дискаунтер: от идеи до полки.
О чем молчат контракты: зоны несовпадения ожиданий заказчика производителя и как их преодолеть.

СТМ-косметика: стратегия, а не баночка

СТМ-косметика перестала продаваться «сама»: перенасыщение полки и усталость от одинаковых линеек, конец эпохи бюджетных «аналогов» бестселлеров, ошибки позиционирования: когда СТМ не понимает, кто её покупатель.
Стратегии позиционирования СТМ-косметики в 2026: как СТМ занимает «средние ниши», которые брендам невыгодны, поколенческие сценарии: Gen Z, миллениалы, 45+, СТМ маркетплейсов.
Формула как инструмент стратегии: какие топовые ингредиенты в моде 2026-2027 год и как они работают, минимализм vs насыщенность как элемент позиционирования, когда сложная рецептура не нужна СТМ.

СТМ-товары личной гигиены и бытовая химия: формирование доверительных отношений с покупателями

Навигатор для потребителя: как СТМ помогает покупателю сделать верный выбор и не потеряться среди множества товаров
Три кита доверия: безопасность, экологичность и эффективность – как собрать их в одном продукте и не обанкротиться
Битва без имени: как СТМ выигрывает у брендов-гигантов, когда у них больше бюджетов и истории
Мамина покупка: как завоевать доверие главного покупателя в категории (женщины с детьми) и не потерять его
Провалы на старте: 5 фатальных ошибок при запуске СТМ в гигиене и бытовой химии
После покупки: как удержать покупателя СТМ и сделать так, чтобы он никогда не вернулся к брендам.

Среди спикеров SobMaExpo 2026:

Елена Чо, директор по взаимодействию с законодательными и региональными органами власти АКОРТ;
Екатерина Тимошевская, руководитель клиентской группы Ромир;
Екатерина Белугина, стратег брендингового агентства DDVB;
Юлия Романова, руководитель по маркетингу РаспакГрупп;
Любовь Лесных, директор по развитию концептуальных СТМ, управление по развитию концептуальных СТМ X5 | Перекрёсток;
Татьяна Славец, менеджер отдела исследований и разработки категории мороженого ООО «Арнест ЮниРусь»;
Светлана Березанская, ведущий менеджер по СТМ ФК Пульс;
Юлия Нечаева, директор по развитию «Группа ДСМ»;
Екатерина Тананаева, руководитель группы брендов ЗОЖ ФТС «Пятёрочка» X5Group;
Сергей Филиппов, директор по развитию ЗОЖ СТМ ФТС «Пятёрочка» X5Group;
Юлия Еремеева, старший бренд-менеджер Озон;
Алёна Дорохова, групп-бренд менеджер СТМ Торговая сеть «Пятёрочка»
Мария Свободина, руководитель категории "Животные" Торговая сеть «Пятёрочка»;
Наталья Буйлина, коммерческий директор ТС Победа;
Екатерина Минякова, руководитель направления по развитию СТМ ТС Победа;
Ирина Игнатова, директор по развитию индустриальных СТМ, управление по развитию индустриальных СТМ;
Ирина Кандат, директор по СТМ и контрактному производству компании «Пивоварни Бочкарев»;
Мария Гимадинова, руководитель проекта «Вкусвилл Косметика», ведущий R&D;
Татьяна Воробьева, коммерческий директор направления СТМ и импорт сети гипермаркетов О’кей.