SobMaExpo 2026

Рынок private label в России меняется прямо сейчас — и это уже не про «дешевле», а про стратегию, маржинальность и новые продукты. Доля СТМ в FMCG превышает 20%, а ритейл и маркетплейсы активно инвестируют в разработку собственных брендов и инновации. Ритейлу, производствам и e-commerce — игнорировать эти изменения уже просто невозможно.

СТМ. Глубокое погружение: аналитика и ниши

• Анализ базовых категорий.
• Аналитика нишевых категорий и трендов: еда для внешности, новые вкусы, сопутствующие товары.
• Портрет потребителя СТМ в координатах: география, поколение, цена, дизайн.
• Сколько бренда в современных СТМ.
• Тренды покупательского поведения: СТМ решения и востребованные ниши.
• В чем сила СТМ: взгляд потребителя и драйверы роста.

Фуд-трек: карта потребительских предпочтений в СТМ

• Потребительские предпочтения натуральной продукции и их отражение в концепции СТМ.
• Роль полуфабрикатов и готовой еды в формировании ассортимента СТМ.
• Локальные продукты как драйвер конкурентоспособности контрактных производств и ритейла.
• Сладкое в СТМ: тренды, потребительские предпочтения и упаковочные решения для успешной линейки.
• Напитки в частной марке: категорийный анализ и точки роста.
• Особый запрос потребителя на качество: контроль и безопасность.
• Зеленая линия: Бренд-эксперт в правильном питании, натуральных и функциональных продуктах.

Новая волна СТМ: здоровье, доказательства, доверие

• Как превратить тренд на заботу о себе в линейку коммерческих СТМ-продуктов.
• Аптека как точка силы для СТМ.
• Эффект без переплаты: Как СТМ переосмысливает категорию БАДов.
• Протеиновый бум – захватит ли он собственные марки?
• Контроль качества и прозрачность как драйверы премиальности.
• СТМ 2.0: от ценовой альтернативы к инфраструктуре доверия.
• Про рост категории БАД и доли брендов СТМ в Бадах.
• Будущее здоровья и красоты: что будет продаваться в 2026: ключевые тренды здоровья и красоты глазами CDMO.

SobmaPet. Товары для питомцев – стремительное развитие в сегменте СТМ

• Анализ ключевых трендов продаж основных товарных категорий в сегменте зоотоваров.
• Аналитика поведения потребителей и рыночные тенденции в сфере зоотоваров.
• Стратегии успешного продвижения и эффективного позиционирования СТМ.
• Как выиграть собственной марке в конкуренции у специализированного бренда.
• Формула успеха продовольственных линий СТМ: корма и лакомства собственного бренда.
• Витаминные комплексы и добавки под собственной торговой маркой: создание востребованного ассортимента.
• Non-food в зооСТМ: когтеточки, амуниция, гигиена — категория с высокой маржинальностью.

Экономика СТМ: где ритейлеры и производители теряют деньги

• Финансовая модель прибыльного контрактного производства по отчётам 2025 г.
• СТМ как бизнес-модель: контрактное производство или собственные мощности?
• Операционные потери: где в цепочке «производство – логистика – полка» исчезает маржа СТМ.
• Каннибализм в портфеле: когда новый продукт СТМ отнимает продажи у своего же, а не у конкурента.
• Иллюзия роста: почему расширение линейки СТМ чаще уничтожает прибыль, чем увеличивает её.
• Лицензирование как стратегия роста: когда бренд перестаёт быть просто продуктом.
• Ошибки в упаковке: почему экономия на дизайне и материалах обходится дороже премиального производства.
• Фасовка-ловушка: почему большая упаковка не всегда выгоднее для покупателя и производителя.
• Этапы запуска эффективной СТМ в формате дискаунтер: от идеи до полки.
• О чем молчат контракты: зоны несовпадения ожиданий заказчика производителя и как их преодолеть.

СТМ-косметика: стратегия, а не баночка

• СТМ-косметика перестала продаваться «сама»: перенасыщение полки и усталость от одинаковых линеек, конец эпохи бюджетных «аналогов» бестселлеров, ошибки позиционирования: когда СТМ не понимает, кто её покупатель.
• Стратегии позиционирования СТМ-косметики в 2026: как СТМ занимает «средние ниши», которые брендам невыгодны, поколенческие сценарии: Gen Z, миллениалы, 45+, СТМ маркетплейсов.
• Формула как инструмент стратегии: какие топовые ингредиенты в моде 2026-2027 год и как они работают, минимализм vs насыщенность как элемент позиционирования, когда сложная рецептура не нужна СТМ.

СТМ-товары личной гигиены и бытовая химия: формирование доверительных отношений с покупателями

• Навигатор для потребителя: как СТМ помогает покупателю сделать верный выбор и не потеряться среди множества товаров
• Три кита доверия: безопасность, экологичность и эффективность – как собрать их в одном продукте и не обанкротиться
• Битва без имени: как СТМ выигрывает у брендов-гигантов, когда у них больше бюджетов и истории
• Мамина покупка: как завоевать доверие главного покупателя в категории (женщины с детьми) и не потерять его
• Провалы на старте: 5 фатальных ошибок при запуске СТМ в гигиене и бытовой химии
• После покупки: как удержать покупателя СТМ и сделать так, чтобы он никогда не вернулся к брендам.

Среди спикеров SobMaExpo 2026:

• Елена Чо, директор по взаимодействию с законодательными и региональными органами власти АКОРТ;
• Екатерина Тимошевская, руководитель клиентской группы Ромир;
• Екатерина Белугина, стратег брендингового агентства DDVB;
• Юлия Романова, руководитель по маркетингу РаспакГрупп;
• Любовь Лесных, директор по развитию концептуальных СТМ, управление по развитию концептуальных СТМ X5 | Перекрёсток;
• Татьяна Славец, менеджер отдела исследований и разработки категории мороженого ООО «Арнест ЮниРусь»;
• Светлана Березанская, ведущий менеджер по СТМ ФК Пульс;
• Юлия Нечаева, директор по развитию «Группа ДСМ»;
• Екатерина Тананаева, руководитель группы брендов ЗОЖ ФТС «Пятёрочка» X5Group;
• Сергей Филиппов, директор по развитию ЗОЖ СТМ ФТС «Пятёрочка» X5Group;
• Юлия Еремеева, старший бренд-менеджер Озон;
• Алёна Дорохова, групп-бренд менеджер СТМ Торговая сеть «Пятёрочка»
• Мария Свободина, руководитель категории "Животные" Торговая сеть «Пятёрочка»;
• Наталья Буйлина, коммерческий директор ТС Победа;
• Екатерина Минякова, руководитель направления по развитию СТМ ТС Победа;
• Ирина Игнатова, директор по развитию индустриальных СТМ, управление по развитию индустриальных СТМ;
• Ирина Кандат, директор по СТМ и контрактному производству компании «Пивоварни Бочкарев»;
• Мария Гимадинова, руководитель проекта «Вкусвилл Косметика», ведущий R&D;
• Татьяна Воробьева, коммерческий директор направления СТМ и импорт сети гипермаркетов О’кей.

Публикация носит справочно-информационный характер. Актуальная информация на сайте события: https://sobmaexpo.ru/.