Международная выставка контрактного производства и товаров под собственной торговой маркой SobMaExpo 2026 отмечает качественный переход рынка: собственные торговые марки выходят из роли «альтернативы» и становятся самостоятельной моделью бренда, стратегии и работы с потребителем.
Рациональность и контроль расходов становятся одной из ключевых моделей покупательского поведения в 2026 году. На этом фоне растет интерес к товарам под собственными торговыми марками: сегодня такую продукцию выбирают 78% россиян.
По данным исследовательского холдинга «Ромир», 14% покупателей приобретают СТМ регулярно, 45% обращаются к ним время от времени, а еще 19% выбирают такие товары при отсутствии других вариантов. Это показывает, что собственные марки становятся не запасной альтернативой, а частью повседневной корзины.
Наиболее сильные позиции СТМ занимают в категориях повседневного спроса: молочная продукция, бакалея, средства гигиены, кондитерские изделия, а также свежее мясо и птица.
Рынок СТМ: от цены к ценности, от продукта к системе
Ключевой вывод SobMaExpo 2026 – рынок СТМ вошёл в стадию зрелости.
На фоне стремительного роста предложения полка оказалась перегружена. В этих условиях перестаёт работать модель «запуск ради запуска», так как современный потребитель выбирает не изобилие, а понятность: не «ещё один продукт», а конкретное решение своей задачи.
Именно поэтому сегодня СТМ развиваются по новым принципам:
- от цены к ценности и результату,
- от создания аналогов бестселлеров к уникальности и функции,
- от отдельного продукта к системе и сценарию использования,
- от первой покупки к повторной и долгосрочной лояльности.
Фактически СТМ превращаются в инфраструктуру доверия, где ключевым становится не обещание, а стабильный, воспроизводимый результат.
Ключевые тренды СТМ 2026-2027
В рамках деловой программы SobMaExpo 2026 были зафиксированы ключевые векторы развития рынка:
- СТМ как система, а не продукт
Продукт становится частью сценария: очищение, восстановление, защита, поддержка – рынок движется к протоколам ухода и потребления. - Конец эпохи копирования
Модель «как бренд, только дешевле» больше не обеспечивает устойчивого роста. Важнее встроенность в повседневную жизнь. - Повторная покупка как основа экономики
Главный KPI – не первая продажа, а возврат клиента и долгосрочная ценность клиента, повторные покупки. - Смещение в средние и нишевые сегменты
Именно там СТМ получают преимущество, предлагая решения под конкретные задачи. - Потребитель как главный драйвер изменений
- Gen Z делает СТМ модными,
- миллениалы требуют эффективности,
- аудитория 45+ обеспечивает стабильность и будущий рост рынка.
- Сенсорика и пользовательский опыт
Текстура, запах, удобство использования становятся частью восприятия эффективности продукта. - Контрактное производство как применение экспертизы
СТМ не экономия, а преимущество через технологии, R&D и скорость вывода продукта на рынок.
Итог: рынок СТМ как новая модель бренда
Аналитика SobMaExpo 2026 в очередной раз подтвердила: рынок СТМ и контрактного производства уверенно развивается как самостоятельное направление с собственными стратегиями, продуктовой логикой и растущей лояльностью потребителей.
