Рекламный баннер
07 февраля 2025, пятница

Сегодня тема борьбы за покупателя между федеральными и региональными ритейлерами продолжает сохранять свою актуальность. Более того, в условиях новых экономических реалий, связанных в первую очередь со снижением уровня покупательской способности населения и переходом к сберегательной модели поведения, она приобретает несколько иное прочтение, чем это было еще пару лет назад.

Как региональным ритейлерам не просто выжить в новых условиях, но и повысить эффективность своего бизнеса? Какие бизнес­стратегии сегодня наиболее актуальны? Как работать с поставщиками и клиентами в условиях продолжающейся экспансии федеральных игроков? На эти и другие вопросы можно ответить только в рамках широкой дискуссии с привлечением максимально представительного профессионального сообщества. Двигателем же и идейным вдохновителем этого процесса должны выступать профессиональные сообщества, объединяющие бизнес­структуры, для которых тема конкуренции на региональных рынках является актуальной.

Сегодня такими объединениями в нашей стране являются Союз независимых сетей России и Альянс региональных ритейлеров.

О сюжетах, которые наиболее актуальны для наших региональных ритейлеров, можно составить достаточно полное представление, если обратиться к тематике ближайшей, октябрьской конференции, организованной двумя этими объединениями – «Возможности повышения конкурентоспособности региональных торговых сетей в условиях ускоренной консолидации рынка и роста доли федеральных ритейлеров»:

  • Объединение торговых сетей является одним из глобальных трендов развития отрасли. Каков мировой опыт и как происходит консолидация сетей на Европейском рынке? На эти вопросы смогут ответить привлеченные к участию зарубежные консультанты. О российской же практике консолидации регионального ритейла можно узнать из опыта Союза независимых сетей России.
  • Можно ли создать уникальный региональный формат супермаркета, который будет конкурировать и побеждать? Уникальный формат сетей «Добрянка» и «Бахетле» поможет выстроить собственную стратегию позиционирования.
  • Потребитель даже в условиях непростой экономической ситуации сегодня предельно критичен в отношении качества продуктов. Совместные проекты в рамках партнерства «РосКачества» и регионального ритейла на примере Альянса региональных сетей покажут, как работать с поставщиками на предмет соблюдения стандартов качества.

Единая ИТ-­платформа – это тоже объединяющий элемент. Возможности, которые открываются при подключении к архитектуре IT­систем Альянса региональных сетей, также являются конкурентным преимуществом в борьбе с федеральными игроками.

Теория невозможна без практики. Для коммерческих директоров и категорийных менеджеров сегодня, исходя из тематики специального семинара в рамках конференции, наибольший интерес представляют следующие сюжеты:

  • построение структуры ассортимента сети (с учетом динамик товарных категорий, покупательских предпочтений каждого региона и каждого формата сети, а также с учетом структуры ассортимента конкурентов);
  • форматирование магазинов с учетом позиционирования сети, площади торговых объектов, их местоположения и конкурентной среды, а также торгового оборудования;
  • синхронизация структуры ассортимента каждого региона – «от магазина к единой структуре ассортимента»;
  • стратегия категорийного менеджмента региональной сети с учетом базовой и сезонной структуры каждой категории, баланса стратегических и базовых поставщиков, квотирования на федеральный и локальный ассортимент, возможности дополнительной выкладки и оборудования;
  • автоматизация формирования структуры ассортимента с учетом уникальных потребительских предпочтений и сбалансированного наполнения товарами, отражающими специфику региона.

Конференция «Возможности повышения конкурентоспособности региональных торговых сетей в условиях ускоренной консолидации рынка и роста доли федеральных ритейлеров» состоится 5-­6 октября 2018 г. в г. Новосибирск.

А 19 октября в Москве состоится XII съезд Союза независимых сетей России, в котором примут участие собственники и топ-­менеджеры регионального ритейла, входящего в Союз.

Ключевые темы:

  • аналитика розничного рынка России;
  • финансово­экономический блок;
  • практические кейсы, обмен лучшими практиками.

Статья опубликована в 117 номере журнала "Точка продаж" за сентябрь 2018 года

Статьи по теме
«Ритейл-медиа — новая нефть»: как ритейл зарабатывает на рекламе
О новой, третьей волне в рекламе после поисковиков и социальных сетей рассказала сооснователь и коммерческий директор Eshopmedia Лариса Юстус.…
Как тренды устойчивой упаковки меняют российский рынок
Дарья Свириденко, руководитель направления устойчивого развития ECR (некоммерческое партнерство производителей и торговых сетей), в рамках проводимой…
Кассовое ПО нового поколения: как инновационный продукт меняет индустрию ритейла. Алексей Куроедов, «Сервис Плюс»
В настоящее время индустрия ритейла сталкивается с масштабными изменениями, вызванными внешними факторами, что создает для торговых сетей жесткие…
Аналитическое исследование «Индекс цифровизации клиентского опыта DCI в ритейле»
Исследование, проведенное фондом «Сколково», наглядно демонстрирует, что российские ритейлеры продолжают активно внедрять передовые цифровые…
Новости по теме
08 января 2025 FCongress
Ежегодный форум лидеров цифрового развития FCongress традиционно объединил экспертные мнения ведущих игроков цифрового рынка, топ-менеджмент инновационных…
26 ноября 2024 «Точка продаж»
Торговая сеть гипермаркетов «Ашан», обозначая себя как омниканальный дискаунтер, располагает площадями в 93 гипермаркетах.
18 ноября 2024 «Точка продаж»
Количество покупок в дни распродаж в Черную пятницу (29 ноября ― 1 декабря) 2024 года вырастет на 4% по сравнению с показателями прошлого года и станет…
10 октября 2024 «Точка продаж»
Рынок потребительских товаров в России сегодня характеризуется высокой зависимостью от импортных изделий. Сегменты обуви, игрушек, канцелярии, крупной…
Мероприятия по теме
MosHome 2025
MosHome 2025 — B2B-мероприятие, объединяющее поставщиков потребительских товаров для дома, сада, спорта и отдыха с представителями маркетплейсов, крупными…
01 апреля 2025 ite.group
V ежегодный форум FCongress «Ретейл-2025: новые нормы»
Начавшиеся в 2022 году структурные изменения рынка ретейла способствовали усилению отечественных компаний и росту доли товаров российского производства…
28 февраля 2025 FCongress
Материалы по теме
О новой, третьей волне в рекламе после поисковиков и социальных сетей рассказала сооснователь и коммерческий директор Eshopmedia Лариса Юстус. В авторской…
Дарья Свириденко, руководитель направления устойчивого развития ECR (некоммерческое партнерство производителей и торговых сетей), в рамках проводимой бизнес-сообществом…
В настоящее время индустрия ритейла сталкивается с масштабными изменениями, вызванными внешними факторами, что создает для торговых сетей жесткие условия…
Исследование, проведенное фондом «Сколково», наглядно демонстрирует, что российские ритейлеры продолжают активно внедрять передовые цифровые технологии…
Ежегодный форум лидеров цифрового развития FCongress традиционно объединил экспертные мнения ведущих игроков цифрового рынка, топ-менеджмент инновационных…
Торговая сеть гипермаркетов «Ашан», обозначая себя как омниканальный дискаунтер, располагает площадями в 93 гипермаркетах.
Количество покупок в дни распродаж в Черную пятницу (29 ноября ― 1 декабря) 2024 года вырастет на 4% по сравнению с показателями прошлого года и станет…
Рынок потребительских товаров в России сегодня характеризуется высокой зависимостью от импортных изделий. Сегменты обуви, игрушек, канцелярии, крупной…
MosHome 2025 — B2B-мероприятие, объединяющее поставщиков потребительских товаров для дома, сада, спорта и отдыха с представителями маркетплейсов, крупными…
Начавшиеся в 2022 году структурные изменения рынка ретейла способствовали усилению отечественных компаний и росту доли товаров российского производства…
Ежегодный форум лидеров цифрового развития «Пульс цифровизации» в 2024 года будет посвящен обсуждению обеспечения эффективного развития корпораций и ключевых…
Основной целью Межрегионального форума бизнеса и власти «Дни ритейла в Сибири» является обсуждение актуальных вопросов, связанных с развитием розничной…
Письмо в редакцию
Написать
Отправить