Рекламный баннер
27 сентября 2021, понедельник

Сегодня тема борьбы за покупателя между федеральными и региональными ритейлерами продолжает сохранять свою актуальность. Более того, в условиях новых экономических реалий, связанных в первую очередь со снижением уровня покупательской способности населения и переходом к сберегательной модели поведения, она приобретает несколько иное прочтение, чем это было еще пару лет назад.

Как региональным ритейлерам не просто выжить в новых условиях, но и повысить эффективность своего бизнеса? Какие бизнес­стратегии сегодня наиболее актуальны? Как работать с поставщиками и клиентами в условиях продолжающейся экспансии федеральных игроков? На эти и другие вопросы можно ответить только в рамках широкой дискуссии с привлечением максимально представительного профессионального сообщества. Двигателем же и идейным вдохновителем этого процесса должны выступать профессиональные сообщества, объединяющие бизнес­структуры, для которых тема конкуренции на региональных рынках является актуальной.

Сегодня такими объединениями в нашей стране являются Союз независимых сетей России и Альянс региональных ритейлеров.

О сюжетах, которые наиболее актуальны для наших региональных ритейлеров, можно составить достаточно полное представление, если обратиться к тематике ближайшей, октябрьской конференции, организованной двумя этими объединениями – «Возможности повышения конкурентоспособности региональных торговых сетей в условиях ускоренной консолидации рынка и роста доли федеральных ритейлеров»:

  • Объединение торговых сетей является одним из глобальных трендов развития отрасли. Каков мировой опыт и как происходит консолидация сетей на Европейском рынке? На эти вопросы смогут ответить привлеченные к участию зарубежные консультанты. О российской же практике консолидации регионального ритейла можно узнать из опыта Союза независимых сетей России.
  • Можно ли создать уникальный региональный формат супермаркета, который будет конкурировать и побеждать? Уникальный формат сетей «Добрянка» и «Бахетле» поможет выстроить собственную стратегию позиционирования.
  • Потребитель даже в условиях непростой экономической ситуации сегодня предельно критичен в отношении качества продуктов. Совместные проекты в рамках партнерства «РосКачества» и регионального ритейла на примере Альянса региональных сетей покажут, как работать с поставщиками на предмет соблюдения стандартов качества.

Единая ИТ-­платформа – это тоже объединяющий элемент. Возможности, которые открываются при подключении к архитектуре IT­систем Альянса региональных сетей, также являются конкурентным преимуществом в борьбе с федеральными игроками.

Теория невозможна без практики. Для коммерческих директоров и категорийных менеджеров сегодня, исходя из тематики специального семинара в рамках конференции, наибольший интерес представляют следующие сюжеты:

  • построение структуры ассортимента сети (с учетом динамик товарных категорий, покупательских предпочтений каждого региона и каждого формата сети, а также с учетом структуры ассортимента конкурентов);
  • форматирование магазинов с учетом позиционирования сети, площади торговых объектов, их местоположения и конкурентной среды, а также торгового оборудования;
  • синхронизация структуры ассортимента каждого региона – «от магазина к единой структуре ассортимента»;
  • стратегия категорийного менеджмента региональной сети с учетом базовой и сезонной структуры каждой категории, баланса стратегических и базовых поставщиков, квотирования на федеральный и локальный ассортимент, возможности дополнительной выкладки и оборудования;
  • автоматизация формирования структуры ассортимента с учетом уникальных потребительских предпочтений и сбалансированного наполнения товарами, отражающими специфику региона.

Конференция «Возможности повышения конкурентоспособности региональных торговых сетей в условиях ускоренной консолидации рынка и роста доли федеральных ритейлеров» состоится 5-­6 октября 2018 г. в г. Новосибирск.

А 19 октября в Москве состоится XII съезд Союза независимых сетей России, в котором примут участие собственники и топ-­менеджеры регионального ритейла, входящего в Союз.

Ключевые темы:

  • аналитика розничного рынка России;
  • финансово­экономический блок;
  • практические кейсы, обмен лучшими практиками.

Статья опубликована в 117 номере журнала "Точка продаж" за сентябрь 2018 года

Статьи по теме
Антология проекта «ГипермаркеР для СЕО»
Один Гость и один ключевой вопрос – чтобы подумать вслух в диалоге о событиях в ритейле, выделить главное и посмотреть на перспективу. В ходе…
Zero Waste в ритейле
Согласно исследованию, проведенному консалтинговым агентством Fitch, в топ-5 покупательских трендов наряду с желаниями упростить процесс покупки…
Категорийный менеджер в эпоху трансформации ритейла
Буквально каждый день мы узнаем о новых форматах, которые выходят на международный и российский рынок, и о современных инновациях, которые внедряются…
Три тренда Wine Retail
В конце ноября в Санкт-Петербурге в рамках «Дней ритейла на Неве», организуемых Минпромторгом России и РАЭРР, пройдет бизнес-форум, посвященный…
Новости по теме
24 сентября 2021 TikTok For Business
19 октября 2021 года в рамках первого бизнес-форума TikTok Summit представители платформы подробно расскажут о рекламных инструментах TikTok For Business,…
На конференции AERO (AliExpress Russia Overview) встретятся лидеры российского и мирового рынков электронной торговли, эксперты из аналитических институтов…
Отечественный рынок продовольственного ритейла в 2021 году активно меняется – достаточно часто стали проходить сделки по слиянию у крупных федеральных…
28 июля 2021 BBCG
Дан старт еженедельного YouTube-проекта «ГипермаркеР для СЕО» от BBCG, Академии ритейла и компании Infor-media. Идея проекта: один Гость и один ключевой…
Мероприятия по теме
Форум «Магазин Forever» 2021
«Что-то модно, что-то вышло из моды, а что-то FOREVER». Несмотря на противоречивые публикации, офлайн никогда не уступал своего статуса как основного источника…
18 ноября 2021 BBCG
Конференция «Общие центры обслуживания. Лучшие практики трансформации»
21-я международная практическая конференция «Общие центры обслуживания. Лучшие практики трансформации» пройдет в даты 19-20 октября 2021 года в Хилтон…
19 октября 2021 Bravo Business Forums
Материалы по теме
Один Гость и один ключевой вопрос – чтобы подумать вслух в диалоге о событиях в ритейле, выделить главное и посмотреть на перспективу. В ходе беседы с…
Согласно исследованию, проведенному консалтинговым агентством Fitch, в топ-5 покупательских трендов наряду с желаниями упростить процесс покупки и получить…
Буквально каждый день мы узнаем о новых форматах, которые выходят на международный и российский рынок, и о современных инновациях, которые внедряются во…
В конце ноября в Санкт-Петербурге в рамках «Дней ритейла на Неве», организуемых Минпромторгом России и РАЭРР, пройдет бизнес-форум, посвященный тематике…
19 октября 2021 года в рамках первого бизнес-форума TikTok Summit представители платформы подробно расскажут о рекламных инструментах TikTok For Business,…
На конференции AERO (AliExpress Russia Overview) встретятся лидеры российского и мирового рынков электронной торговли, эксперты из аналитических институтов…
Отечественный рынок продовольственного ритейла в 2021 году активно меняется – достаточно часто стали проходить сделки по слиянию у крупных федеральных…
Дан старт еженедельного YouTube-проекта «ГипермаркеР для СЕО» от BBCG, Академии ритейла и компании Infor-media. Идея проекта: один Гость и один ключевой…
«Что-то модно, что-то вышло из моды, а что-то FOREVER». Несмотря на противоречивые публикации, офлайн никогда не уступал своего статуса как основного источника…
21-я международная практическая конференция «Общие центры обслуживания. Лучшие практики трансформации» пройдет в даты 19-20 октября 2021 года в Хилтон…
Повестка Retail Business Russia - это всегда наиболее точный срез актуальных «болей» первых лиц бизнеса и возможностей для развития компаний. RBR – как…
За 2020 год российский и международной рынок интернет-торговли прошел путь, который любая другая индустрия проходит за несколько лет. Впервые мы видим,…
Письмо в редакцию
Написать
Отправить