Рекламный баннер
23 сентября 2021, четверг

Предприятие с почти 90-летней историей успешно «переобувается», следуя мировым трендам: высокотехнологические сплавы для подошвы; 3D моделирование при производстве и оцифровка бизнес-процессов. О том, как изменился модельный ряд, за счет чего удалось снизить себестоимость и долю импортных комплектующих, организаторам выставки MosShoes рассказал генеральный директор российской обувной фирмы «Юничел» Владимир Денисенко.

Смена трендов и технологий

– Каковы производственные и экономические показатели компании на сегодняшний день?

– Фабрика основана в 1932 году, с тех пор достижений и результатов было более чем предостаточно. В советское время Челябинская обувная фабрика была одной из самых титулованных предприятий легкой промышленности Союза. В новейшей истории – результатов и наград не меньше. «Юничел» наращивает производство в среднем до 5% и каждый год создает до сотни новых рабочих мест. Ежегодно фабрика выпускает порядка 3 млн пар обуви, это 10% от всей кожаной обуви, которая производится в России.

Владимир Денисенко, обувная фирма «Юничел»

Мы всегда делали ставку именно на натуральные материалы, и сегодня в своей нише – кожаная обувь по доступной цене – чувствуем себя достаточно уверенно. Выгодно отличаемся от китайского низкосортного ширпотреба, заполонившего обувные рынки страны. Пожалуй, именно это считаю нашим главным достижением.

В 2015 году наша детская обувь с верхом из натуральной кожи стала обладателем российского «Знака качества», выдержав более 16 исследований в лабораториях по различным параметрам. В 2016 году компания получила «Золотое веретено» – одну из самых престижных премий индустрии моды. В 2017 «Юничел» стал обладателем премии правительства России за качество продукции и современные методы менеджмента компании.

В 2021 году наша фабрика стала победителем в номинации «Лучший работодатель» в конкурсе социальных достижений «Меняющие мир», который проводится по инициативе Законодательного собрания, Правительства и Общественной палаты Челябинской области. Несмотря на вынужденный простой предприятия в прошлом году, закрытые магазины, резкое падение покупательской способности, нам удалось сохранить коллектив без сокращений, выплатить зарплаты и выполнить все социальные обязательства и гарантии для наших сотрудников.

– Это значит, что обновление линеек прошло в обычном режиме в 2020 году?

Обувные коллекции и модельные ряды должны меняться каждый сезон, у нас обновление коллекции составляет практически 60%. Причем это касается не только дизайна обуви. Сейчас время стремительного развития технологий, в обувном производстве в том числе. Несколько лет назад мы начали применять для подкладов мембранные материалы – идеальный вариант для тех, кто за рулем или ведет активный образ жизни, в основном для моделей в стиле sport-casual. Не для всех уже сегодня актуален натуральный мех. С учетом растущего спроса на более дешевую обувь, часть коллекции изготовлена с применением шерстяной подкладки, а летняя обувь в бесподкладочном варианте.

Мы учитываем эти тренды и подстраиваемся под запросы нашей аудитории. Или, к примеру, часть женской зимней обуви начали выпускать с подкладом из Marmotta – тончайший материал с высоким содержанием натуральной шерсти, прекрасно облегает голенище, не увеличивая объем ноги. Женщины это уже тоже ценили.

– За счет каких ресурсов идет обновление?

– Многие технологии мы разрабатываем и внедряем сами, силами собственной научно-технической лаборатории, которая действует на фабрике с момента ее основания. Мы освоили выпуск подошвы по уникальной технологии — зимняя подошва из полиуретана с подложкой из ТЭП. Это сплав материалов. Основа – легкий полиуретан, износостойкий материал, придающий подошве легкость и эргономичность, отличные амортизационные свойства. Подложка — из термоэластпласта, нескользящая и очень износостойкая. Еще один очевидный плюс такого гибрида – цена. Применение новой технологии позволило удешевить производство на 20%, что делает модель еще более привлекательной для покупателя. В сезон их распродали с минимальным количеством остатков, а отдельные модели разлетелись как горячие пирожки, как говорится, вышли «в ноль». 

Помимо этого, запущен очень значимый для нас и перспективный инвестиционный проект. Он реализуется в рамках программы модернизации российских предприятий, и на его внедрение Минпромторг выделяет 15 млн рублей.

Проект предусматривает применение новейшей
технологии по производству обуви на основе 3D моделирования.

На сегодняшний день «Юничел» – единственное предприятие на территории России, которое будет производить обувь с применением этой технологии. Суть в том, что разработки модельеров программа «раздает» сразу на автоматические раскройные и швейные машины, оборудование для изготовления колодок, исключая человеческий фактор. Меняется и сама технология сборки: она становится более точной, исключаются погрешности при производстве обуви.  Также, технология позволит повысить производительность труда и оптимизировать стоимость пары. На выходе мы получаем эргономичную и комфортную обувь для покупателя. 

Аналитика в онлайне

– Вы оцифровываете свои технологии производства. Наверняка это коснулось сбыта и других бизнес-процессов?

– В пандемию мы, как и многие другие, переориентировали свои ресурсы на онлайн-продажи – работу с маркетплейсами и развитие интернет-магазина бренда. Неверно будет сказать, что пандемия кардинально изменила курс, вектор на развитие онлайна мы держим последние несколько лет, пандемия ускорила эту работу, позволила высвободить человеческие и временные ресурсы для мощного рывка.

В онлайн-ритейле мы постоянно расширяем каналы сбыта:
по сравнению с 2019 годом объемы интернет-продаж у нас выросли более чем в 2 раза.

Сейчас, в первом полугодии 2021-го мы фиксируем рост в 2,5 раза по сравнению с прошлым годом. Думаю, объемы онлайн-продаж будут только расти. Сейчас наша продукция представлена на восьми крупнейших интернет-площадках: Lamoda, «Детский мир», Wildberries, OZON, AliExpress, Unichel-shop, «Сбермагамаркет», «Яндекс.Маркет».

Цифровизация проходит в плановом порядке согласно стратегии развития предприятия: внедряются новые аналитические платформы и автоматизируются процессы производства.

– Это значит в маркетинговой стратегии появились новые инструменты продвижения и прогнозирования?

– Максимальная персонификация – это главный тренд ритейла в последние несколько лет. Выигрывает тот, кто лучше и точнее знает своего покупателя, его потребности, образ жизни, ценности. Это направление мы начали «прокачивать» в компании достаточно давно. Внедрена программа лояльности, благодаря которой мы видим максимально полный портрет покупателя и понимаем, что ему предложить и как удержать.

Используем программные продукты по изучению текущего и прогнозируемого спроса.

Начиная с 2019 года, в аналитику и автоматизацию процессов
на нашем предприятии вложено около 30 млн рублей.

Ведь у нас широкая ассортиментная матрица: мужская, женская, подростковая и детская обувь, модели для спорта и отдыха, для всех сезонов. Также география присутствия бренда в виде фирменных магазинов охватывает 200 городов от Москвы до Читы, от Якутска до Владивостока. Увязать такие объемы и масштабы в единую систему – очень непростая задача, но, безусловно, уже критически необходимая.

Обувная фирма «Юничел». Производство

– Анализируя рынок, вы почувствовали изменения потребительского спроса в последние полтора-два года?

– Если говорить о том, как поменялись в пандемию предпочтения покупателей, то здесь, все достаточно закономерно: потребитель все чаще отказывается от каблучной обуви, отдавая предпочтение моделям спортивного дизайна, стилю сasual и sport- сasual. К слову, тенденция ухода от строгой классики наметилась давно, а в пандемию она ускорились. Многие компании и офисы, особенно в центральной части России, до сих пор не вернули сотрудников с «удаленки», и велика вероятность, что уже вообще не вернут. А значит, потребность в строгом офисном стиле сходит на нет. Эта же тенденция прослеживается и в ритейле: магазины, расположенные в деловых районах, рядом с бизнес- и офисными центрами стремительно теряют в показателях. В то время как районные магазины чувствую себя уверенно и спокойно.
 

Новые форматы – старые ценности

– Тем не менее есть деловые форматы, которые сложно представить без живого общения. Например, выставки, конференции. Неужели они тоже станут виртуальными?

– Да, мы поняли, что цифровизация правит миром, научились проводить zoom-конференции и совещания по скайпу, запустили много онлайн-проектов внутри компании. Но одновременно с этим, мы также поняли, что онлайн никогда не заменит радость и эффективность живого человеческого общения, возможности посмотреть в глаза партнеру. Кроме того, обувной рынок специфичен. Это товар, который нужно потрогать, подержать в руках и примерить.

Поэтому на протяжении многих лет мы участвуем в одной из самых авторитетных выставок MosShoes.

Стенд «Юничел» всегда пользуется здесь большим вниманием. Это не только место встречи с новыми покупателями, но и с поставщиками комплектующих. Участие в деловых мероприятиях выставки MosShoes позволяет собраться с коллегами по отрасли и обсудить самые насущные проблемы, поискать совместные решения, поделиться своим опытом и вдохновиться работой других. И весь этот спектр возможностей, который дает офлайн-выставка нереально вместить и реализовать в рамках онлайн-мероприятия.

– Год назад отрасль столкнулась с еще одним новым форматом – маркировкой и прослеживаемостью товаров через систему оператора. Насколько ощутимой для вас была экономическая и производственная нагрузка?

– Для цивилизованных производителей маркировка создавала определенные сложности. Статистика такова, что в год в стране продается более 500 млн пар обуви и еще столько же лежит на складах. Посчитайте, это миллиард оригинальных кодов, которые нужно еще ввести в базу. На ритейл это действительно серьезная нагрузка, в первую очередь на технический персонал и работников складов. Изготовителям и продавцам пришлось нанимать дополнительных специалистов, потому что процесс маркировки технически не простой: нужно вникнуть, разобраться — как создавать код, как должна проходить его передача. В связи с этим расходы выросли примерно на 1% от оборота для тех, у кого были в штатах все необходимые люди и ресурсы, а для тех, у кого их не было, то на 2% это минимум.

Но не может не радовать тот факт, что обязательная маркировка все же подкосила некоторых недобросовестных продавцов. Частичное обеление рынка, ради которого, собственно, изначально маркировка и затевалась, произошло. К сожалению, не в той мере, в какой нам бы хотелось, если бы проверки Роспотребнадзора в торговле на применение кодов маркировки проводились на регулярной основе и должным образом, действовали бы контрольные посты таможенного регулирования. Результат мог бы быть гораздо более впечатляющим. Тем не менее «лед тронулся» и это дает надежду.

– Помимо маркировки взаимодействуете ли вы с государством по иным направлениям, например, программам по импортозамещению?

– Из-за нестабильного курса рубля по отношению к иностранной валюте импортозамещение стало для нас важнейшим стратегическим вопросом. Последние несколько лет мы осознанно снижали долю импорта в закупаемых материалах и комплектующих: ранее она составляла больше 40%, в прошлом году 30%, сейчас 25%. В целом, планируем сохранять эту тенденцию в пределах 5% каждый год. 

Когда мы говорим об импорте, речь, в первую очередь, идет о коже. Несмотря на то что у отечественных кожевенников имеются импортные комплектующие и используется большая доля ручного труда, цены для предприятий они держат достаточно стабильные, поэтому для нас выгоднее покупать материалы именно у них. Здесь ключевую роль играют многолетние партнерские отношения с Рязанским и Ярославским кожевенными заводами. Основные материалы (шкуры) у них все же отечественного происхождения, поэтому они могут держать цену на них неизменной в течение года, независимо от колебания курса валют.

Обувная фирма «Юничел». Моделирование обуви в формате 3D

– Появились ли у компании новые отечественные партнеры по комплектующим?

– Если говорить о новых партнерах и поставщиках, то на российском рынке – их крайне мало. По приобретению комплектующих мы, как и все обувные предприятия и кожевенники, работаем с постоянной базой поставщиков, отношения с которыми выстроены годами. Это крупные компании, которые занимают стабильную позицию на рынке, работают давно и зарекомендовали себя как надежные партнеры. Для нас это важно, мы не можем рисковать качеством. И, честно говоря, поле деятельности для поиска новых поставщиков, к сожалению, в нашей стране невелико.

Что касается государственных программ, мы участвуем в национальном проекте «Производительность труда и поддержка занятости» и, как системообразующее предприятие получили возможность воспользоваться программой льготного лизинга, по которой до 50% стоимости закупаемого оборудования взяло на себя государство.

В результате в уходящем году компанией приобретено
новейшее высокотехнологичное оборудование на сумму 130 млн рублей.

В том числе программное обеспечение для компьютерного моделирования обуви в формате 3D.

Но главной мерой господдержки малого и среднего бизнеса считаю льготный 2% кредит на выплату заработной платы сотрудникам. Это лучшее, что могло сделать государство для бизнеса. Полученный заем позволил сохранить рабочие места и в торговой сети и в коллективах на фабриках. Последнее, особенно ценно, потому что в производстве работают уникальные редкие специалисты, для обучения которых требуется длительное время и финансы. Потерять их было бы преступлением.

Статьи по теме
Zasport всегда за спорт. Анастасия Задорина, основательница бренда, рассказала о работе магазинов бренда на российском рынке
Zasport – российский бренд спортивной и casual одежды, созданный в 2012 году дизайнером Анастасией Задориной, разрабатывает экипировку российских…
Стратегии fashion-индустрии на современном рынке России
На рынке потребления очевидная стагнация. Прогнозы аналитиков основных трендов в fashion-ритейле в перспективе 3–5 лет весьма неоднозначны. Каковы…
Дмитрий Карпенко: «Магазин будущего – это универсальная сервисная компания»
«Обувь России» внедрила блокчейн для управления финансовыми сервисами. Проект стал частью общей стратегии динамичного роста во всех каналах продаж.…
Off-price – формат
Среди розничных форматов, хорошо известных в мире, но недостаточно широко представленных в нашей стране, особое место занимает формат оff-price.…
Новости по теме
15 сентября 2021 Мосшуз
В осенней выставке приняли участие производители и поставщики обуви, аксессуаров, а также кожи, комплектующих и оборудования из России, Турции, Китая,…
Фэшн-ритейлер и бренд масс-маркет одежды для женщин Zarina из ГК Melon Fashion Group запустил реконцепцию розничной сети магазинов. В числе основных причин…
Японская компания Uniqlo объявила о наборе сотрудников в свой новый магазин, который откроется в Перми, в ТРЦ «Планета». Об этом сообщается в официальном…
15 июля 2021 Мосшуз
В рамках крупнейшей B2B выставки обуви, сумок и аксессуаров MosShoes, которая пройдет в Москве при поддержке Минпромторга России с 30 августа по 2 сентября…
Мероприятия по теме
Международная выставка моды с деловой программой Central Asia Fashion Autumn 2021
XXVIII Международная выставка моды Central Asia Fashion Autumn 2021 увеличивает спектр возможностей развития модного рынка Центральной Азии.
16 сентября 2021 CATEXPO
Конгресс Shoes Retail Congress, осень 2021
Shoes Retail Congress включает пленарное заседание, круглый стол, конференцию, семинары и консультации и предоставит возможность встретиться всему обувному…
30 августа 2021 Мосшуз
Материалы по теме
Zasport – российский бренд спортивной и casual одежды, созданный в 2012 году дизайнером Анастасией Задориной, разрабатывает экипировку российских спортивных…
На рынке потребления очевидная стагнация. Прогнозы аналитиков основных трендов в fashion-ритейле в перспективе 3–5 лет весьма неоднозначны. Каковы особенности…
«Обувь России» внедрила блокчейн для управления финансовыми сервисами. Проект стал частью общей стратегии динамичного роста во всех каналах продаж. Как…
Среди розничных форматов, хорошо известных в мире, но недостаточно широко представленных в нашей стране, особое место занимает формат оff-price. Это, по…
В осенней выставке приняли участие производители и поставщики обуви, аксессуаров, а также кожи, комплектующих и оборудования из России, Турции, Китая,…
Фэшн-ритейлер и бренд масс-маркет одежды для женщин Zarina из ГК Melon Fashion Group запустил реконцепцию розничной сети магазинов. В числе основных причин…
Японская компания Uniqlo объявила о наборе сотрудников в свой новый магазин, который откроется в Перми, в ТРЦ «Планета». Об этом сообщается в официальном…
В рамках крупнейшей B2B выставки обуви, сумок и аксессуаров MosShoes, которая пройдет в Москве при поддержке Минпромторга России с 30 августа по 2 сентября…
XXVIII Международная выставка моды Central Asia Fashion Autumn 2021 увеличивает спектр возможностей развития модного рынка Центральной Азии.
Shoes Retail Congress включает пленарное заседание, круглый стол, конференцию, семинары и консультации и предоставит возможность встретиться всему обувному…
Международная выставка MosShoes проходит с 1997 года и является самой крупной и известной выставкой обуви в России. Проводится при поддержке Минпромторга…
Впервые в России в рамках обувной выставки MosShoes, которая пройдет с 16 по 19 марта 2021 года в Гостином дворе состоится Shoes Retail Congress.
Письмо в редакцию
Написать
Отправить