Рекламный баннер
04 ноября 2024, понедельник

Индустрия DIY & HouseHold в России, пережив период значительной нестабильности, связанный с геополитической ситуацией и изменениями в логистических цепочках, демонстрирует устойчивую тенденцию к росту и трансформации. Рынок DIY продемонстрировал впечатляющую адаптивность, перенаправив логистические потоки, расширив ассортимент и активно осваивая онлайн-пространство. Наблюдаемые тенденции указывают на перспективное будущее сегмента, представляющего собой значительный сегмент российской экономики.

Аналитика рынка

По оценкам Infoline, на начало 2024 года суммарный объем российского рынка DIY составлял внушительные 6,8 трлн рублей. Эта цифра впечатляет, особенно учитывая вызовы, с которыми столкнулась отрасль. Рынок условно подразделяется на несколько сегментов:

  • B2B (бизнес-сегмент), который составляет около половины рынка (3 трлн рублей), включая оптовые поставки строительных материалов, инструментов и оборудования для профессиональных строительных и ремонтных компаний. Этот сегмент значительно зависит от крупных инфраструктурных проектов и объёмов жилищного строительства. Его динамика тесно связана с государственными инвестициями и общим экономическим климатом.

  • B2C (розничный сегмент), объединяет два основных направления:

    • Товары для дома и сада и мебель: оценивается в 2,4 трлн рублей. Этот сегмент чувствителен к изменениям покупательской способности населения и модным тенденциям в дизайне интерьеров и ландшафтном дизайне. Рост электронной коммерции значительно влияет на его структуру, создавая новые возможности для продаж и конкуренции.

    • Строительные и отделочные материалы: составляет 1,4 трлн рублей. Этот сегмент наиболее подвержен сезонным колебаниям и тесно связан с рынкам недвижимости и ремонта. Здесь важна доступность качественных материалов, а также информационная поддержка потребителей для правильного выбора.

Крупнейшие игроки и их влияние

Доля десяти крупнейших универсальных сетей DIY в конце 2023 — начале 2024 года составила 38,6%, что несколько ниже показателя 2022 года (снижение на 3,4%). Несмотря на снижение доли, суммарные продажи этих игроков выросли более чем на 11%, достигнув 1,3 трлн рублей. Это свидетельствует о консолидации рынка и росте эффективности крупных игроков.

Однако, наиболее динамично развивающимся сегментом оказались маркетплейсы, продемонстрировавшие увеличение продаж в 2,5 раза, достигнув 285 млрд рублей. Это говорит о растущей популярности онлайн-торговли в сегменте DIY. Примечательно, что «Мегамаркет» показал самый значительный рост (390%), вошедши в топ-10 и потеснив других игроков. Эта тенденция подчёркивает важность интеграции оффлайн и онлайн-продаж для успеха на рынке DIY.

Все больше в сегменте розничной торговли строительными и отделочными материалами растут B2B-продажи профессионалам – к началу 2024 года баланс продаж по B2B- и B2C-каналам стал 45% и 55%, соответственно.

Ключевые тенденции в DIY

  1. Рост онлайн-продаж
    Как уже упоминалось, маркетплейсы становятся все более важным каналом сбыта. Это обусловлено удобством, широким ассортиментом и возможностью сравнения цен. Однако, вызовы связаны с логистикой и обеспечением высокого уровня сервиса для габаритных товаров.

  2. Импортозамещение
    Санкции и нарушения логистических цепочек привели к активному развитию отечественного производства строительных материалов и инструментов. Однако, качество некоторых аналогов ещё требует улучшения.

  3. Акцент на экологически чистых материалах
    Повышается спрос на экологичные и безопасные строительные материалы, что стимулирует развитие соответствующего производства.

  4. Персонализация
    Клиенты все чаще стремятся к индивидуальным решениям в ремонте и строительстве, что требует от компаний гибкости и возможности предлагать индивидуальные проекты.

  5. Акцент на B2B продажах
    DIY-ритейлеры, особенно крупные, отдельно фокусируют свое внимание и транслируют специальные предложения на строительную индустрию — жилищную, коммерческую и промышленную. 

  6. Увеличение доли товаров премиум-класса
    Несмотря на экономические вызовы, спрос на товары высокого качества и с продолжительным сроком службы продолжает расти.

  7. Развитие DIY-сообщества
    Рост популярности DIY приводит к формированию онлайн- и офлайн-сообществ энтузиастов, где обмениваются опытом и идеями.

Перспективы развития рынка DIY

Эксперты ожидают, что обладая значительным потенциалом для дальнейшего роста, рынок DIY & HouseHold к 2028 году увеличится в два раза, превысив отметку в 14 трлн рублей. Также в агенстве Infoline оценивают увеличение более чем в два раза к 2028 году доли онлайн-продаж в В2В-сегменте, с примерно 6% до 13%.

Драйверами роста рынка DIY будут:

  • дальнейшее развитие качества омниканальности и онлайн-торговли,
  • развитие импортозамещения,
  • удовлетворение потребностей покупателей в качественных и экологичных материалах,
  • а также меры государственной политики, направленные на развитие строительной отрасли и малого бизнеса.

Однако, необходимо учитывать и вызовы, такие как изменения в потребительских расходах, конкуренция и необходимость постоянного совершенствования логистических цепочек и других бизнес-процессов.

Статьи по теме
Сезонная аналитика DIY & HouseHold и экспертиза развития E-commerce от OBI
Сеть строительных гипермаркетов OBI поделилась экспертизой развития онлайн-продаж товаров для ремонта, дома, дачи и сада. Объёмы продаж в онлайн-канале…
«Кнауф Россия»: «Задача номер один – быть ближе к потребителю»
О каналах продаж, сегментации рынка и предпочтениях покупателей в 2023 году рассказали представители компании-производителя строительных материалов…
Эффективное решение подбора стройматериалов при строительстве и ремонте
Как свести к минимуму потери и оптимизировать затраты при закупке стройматериалов при ремонте или строительстве? Для этого необходим правильный…
Андрей Плукчи, директор сети магазинов товаров для дома «Домовой»: как новые тренды формируют новую структуру рынка DIY
Каждый кризис неизменно формирует новую структуру рынка, задает новые тренды. Каковы они для сегмента Household? По итогам турбулентного 2022…
Новости по теме
16 сентября 2024 «Точка продаж»
Компания NF Group, консультант воронежского сити-парка «Град», сообщает об официальном открытии в торгово-развлекательном центре первого регионального…
03 сентября 2024 «Точка продаж»
В Москве открывается DIY магазин нового ритейл-бренда «Строй Гранд». Новый гипермаркет строительных и отделочных материалов будет работать с 10:00 до 22:00…
Первая B2B-конференция для поставщиков крупнейшего строительного ритейлера и лидера рынка DIY & HouseHold в России «Лемана Про» (ранее «Леруа Мерлен»)…
Новое торговое название сочетает в себе несколько французских слов: LEader — лидер, MAison — дом, NAture — природа, а Pro подчеркивает фокус на профессионалов…
Мероприятия по теме
MosBuild Summit
MosBuild Summit – это стратегическая мероприятие, собирающее лидеров отраслей строительства, DIY и HouseHold. Топ-менеджеры строительных компаний, производители…
03 декабря 2024 MosBuild
DIY & Household Retail Russia 2024
Ключевой темой 18-го Саммита DIY & Household Retail Russia 2024 станет: «Будущее рынка DIY&Household рынка – как пережить весь этот e-com, и стоит ли вообще…
Материалы по теме
Сеть строительных гипермаркетов OBI поделилась экспертизой развития онлайн-продаж товаров для ремонта, дома, дачи и сада. Объёмы продаж в онлайн-канале…
О каналах продаж, сегментации рынка и предпочтениях покупателей в 2023 году рассказали представители компании-производителя строительных материалов «Кнауф»:…
Как свести к минимуму потери и оптимизировать затраты при закупке стройматериалов при ремонте или строительстве? Для этого необходим правильный подбор…
Каждый кризис неизменно формирует новую структуру рынка, задает новые тренды. Каковы они для сегмента Household? По итогам турбулентного 2022 года отрасль…
Компания NF Group, консультант воронежского сити-парка «Град», сообщает об официальном открытии в торгово-развлекательном центре первого регионального…
В Москве открывается DIY магазин нового ритейл-бренда «Строй Гранд». Новый гипермаркет строительных и отделочных материалов будет работать с 10:00 до 22:00…
Первая B2B-конференция для поставщиков крупнейшего строительного ритейлера и лидера рынка DIY & HouseHold в России «Лемана Про» (ранее «Леруа Мерлен»)…
Новое торговое название сочетает в себе несколько французских слов: LEader — лидер, MAison — дом, NAture — природа, а Pro подчеркивает фокус на профессионалов…
MosBuild Summit – это стратегическая мероприятие, собирающее лидеров отраслей строительства, DIY и HouseHold. Топ-менеджеры строительных компаний, производители…
Ключевой темой 18-го Саммита DIY & Household Retail Russia 2024 станет: «Будущее рынка DIY&Household рынка – как пережить весь этот e-com, и стоит ли вообще…
В 2023-м году DIY & Household Retail Russia традиционно соберется на встречу, чтобы найти точки роста, придумать новые пути развития и создать поводы для…
16-й ежегодный бизнес-саммит BBCG для руководителей сетей и производителей товаров для дома, стройки и ремонта «DIY & Household Retail 2022» традиционно…
Письмо в редакцию
Написать
Отправить