Доля B2B-продаж в общей выручке собственных торговых марок онлайн-гипермаркета «ВсеИнструменты.ру» достигла рекордных 81% за первый квартал 2026 года, сообщается в исследовании департамента развития СТМ ритейлера.
За три года этот показатель вырос на 17 процентных пунктов. Аналитики связывают востребованность и конкурентноспособность собственных торговых марок онлайн-гипермаркета за счет оптимального соотношения 1) цены, 2) качества и 3) сервиса.
На протяжении последних пяти лет доля B2B в выручке собственных брендов «ВсеИнструменты.ру» росла в среднем более чем на 6% ежегодно, а в 2026 году уровень продаж профессионального сегмента СТМ-портфеля оказался выше, чем у остального ассортимента ритейлера: доля B2B в выручке СТМ почти на 6% опережает аналогичный показатель у брендов сторонних производителей (не СТМ).
Главным драйвером изменений стала фундаментальная перестройка рынка на фоне ухода иностранных производителей. Масштабное перераспределение долей позволило собственным торговым маркам перейти из категории ценовой альтернативы в статус стратегического актива компании. СТМ успешно закрыли образовавшийся дефицит.
Так, «ВсеИнструменты.ру» зафиксировали бурный рост категории для профессионалов «Строительное оборудование»: доля СТМ удвоилась с 2022 года — с 12% до 26%. Основной прирост обеспечило строительное и подъемное оборудование.
При запуске электроинструментов компания около года готовила продукт и адаптировала его под жесткие запросы рынка. В результате один из СТМ-брендов ритейлера продемонстрировал очень приемлемые показатели надежности:
- уровень брака в категории составляет менее 1%;
- средний рейтинг товаров бренда на основе отзывов покупателей составил 4,6 из 5.
Аналогичный фокус на качестве зафиксирован и в сегменте садовой и силовой техники (газонокосилки, триммеры, скарификаторы, пилы, мотобуры). В этой категории индекс потребительской лояльности (NPS) собственных торговых марок ритейлера превысил 62%.
Важным шагом для развития СТМ стал переход от импорта к созданию интеллектуальной собственности. Фундаментом послужила работа собственных инженерных лабораторий компании. Так, лаборатория в Китае проводит регулярный аудит производств и осуществляет 100% выходной контроль каждой партии.
В свою очередь, лаборатория в России ежемесячно тестирует более 200 SKU и проводит входной контроль поступающих товаров. На базе этих исследований в 2025 году «ВсеИнструменты.ру» получила первый собственный патент в категории ручного инструмента.
В 2026 году стратегия масштабировалась: на рынок ручного инструмента выйдут 5 продуктовых решений, которые базируются на запатентованных технологиях.
Мария Агранович, директор департамента развития СТМ и импорта «ВсеИнструменты.ру», подчеркнула:
«Доля B2B-продаж в 81% — это результат реализации нашей долгосрочной стратегии развития собственных торговых марок. Мы изначально отказались от концепции быстрого вывода на полки поверхностных аналогов ушедших брендов в пользу выстраивания независимого, качественного продукта с нуля под конкретные нужды рынка. Это позволило наработать устойчивое доверие со стороны профессионалов и крупного бизнеса.
Сегодня этот показатель подкреплен реальной промышленной базой: наш производственный пул включает более 160 заводов в России, а доля товаров отечественного производства в выручке СТМ уже превысила 40%.
При этом для нас критически важно слышать клиента: мы детально изучаем потребительский опыт, чтобы улучшать продукт. В такой модели клиент становится полноценным соавтором, вместе с которым мы создаем новые отраслевые стандарты».
Команда «ВсеИнструменты.ру» ожидает, что собственные бренды на рынке станут драйверами инноваций. Конкуренция от цен перейдет к разработке уникальных инженерных решений и к совершенствованию сервиса.
