Российский рынок товаров для дома, ремонта и строительства продолжает трансформацию: меняется спрос, отдельные категории растут, СТМ и локализация продолжают набирать вес, а ритейлеры и поставщики адаптируются к ценовому давлению и перестройке цепочек поставок в 2026 году.
По оценке экспертов «Лемана Про», объем российского рынка товаров для дома и строительства по итогам 2025 года составил 10,8 трлн рублей, увеличившись на 2% за год. По итогам года на розничный сегмент пришлось 40% рынка (4,3 трлн рублей), тогда как сегмент B2B и профи-клиентов составил 60% (6,5 трлн рублей). В компании ожидают, что в текущем году рынок покажет схожую динамику с возможным приростом до 2% — в первую очередь за счет онлайн-сегмента.
Внутри розничного сегмента объемы топ-категорий DIY-товаров и паттерны спроса на них распределились следующим образом:
- Наибольшую долю сохраняет категория «Ремонт внутри помещения» — 1,7 трлн рублей (39%).
- На фоне изменения структуры потребления ускоренно растет категория «Обустройство и уют»: ее объем увеличился до 1,4 трлн рублей (34%).
- Сегмент «Строительство и организация участка» демонстрирует сдержанную динамику, снизившись на 5% — до 1,2 трлн рублей (28%).
Стремительно набирает обороты онлайн-сегмент товаров для строительства и ремонта. Если объем офлайн-продаж на рынке в 2025 году снизился (8,3 трлн рублей в 2025 году против 8,5 трлн рублей в 2024-м), то онлайн-продаж — вырос (2,5 трлн рублей в 2025-м против 2,1 трлн рублей в 2024 году).
По итогам 2025 года доля онлайн-покупателей достигла 49%: почти каждый второй россиянин сегодня покупает товары для дома и ремонта онлайн. При этом, по данным исследования «РосИндекс» от компании «Ипсос Комкон», по сравнению с 2024 годом этот показатель вырос на 4% (45%), а к 2022 году — на 12% (37%). По мнению аналитиков «Лемана Про», это свидетельствует о структурных изменениях на DIY-рынке: его динамика сегодня определяется не столько ростом, сколько трансформацией потребительского поведения и каналов продаж.
Руководитель отдела изучения покупательского поведения и анализа рынка «Лемана Про» Надежда Колиогло отмечает:
«Развитие рынка происходит на фоне сложной макроэкономической ситуации. Высокая ключевая ставка, рост налоговой нагрузки, замедление экономики и охлаждение рынка жилья оказывают давление на потребительский спрос. Несмотря на это, сегмент товаров для дома и строительства демонстрирует устойчивость за счет изменения структуры спроса. По нашим прогнозам, в 2026 году продолжится его активная трансформация, при этом рынок покажет схожую с прошлым годом динамику с возможным приростом до 2% — в первую очередь за счет онлайн-сегмента.
На фоне снижения доступности жилья усилится тренд «ремонт вместо переезда». Покупатели все чаще переходят к поэтапному ремонту, распределяя расходы во времени. Это поддерживает сегмент небольших и средних покупок и формирует более гибкую модель потребления.
В ритейле усиливается роль маркетплейсов в крупногабаритных категориях, тогда как ключевыми преимуществами традиционных игроков останутся экспертиза и сервис. Технологическим драйвером станет искусственный интеллект — как в клиентском опыте, так и в операционных процессах».
Важным фактором для рынка DIY остается ситуация в жилищном строительстве. Несмотря на определенное замедление, девелоперская активность сохраняется высокой. По подсчетам финансового института развития «Дом.РФ», в 2025 году объем новых запусков после рекордных значений 2023–2024 годов снизился до 41 млн кв. м (-12% год к году), однако объем строящегося жилья вырос до 117 млн кв. м (+2% за год). Ввод жилья сохранился на рекордном уровне 2023 года — 108 млн кв. м. В результате строительный сектор сохраняет инерцию даже на фоне признаков охлаждения в секторе.
Кроме того, меняется и структура продаж жилья. По итогам 2025 года объем продаж в новостройках в денежном выражении вырос на 11%, до 5,2 трлн рублей. Структура продаж в новостройках выглядит следующим образом:
- льготная ипотека — 65% (-6% к 2024 году),
- наличные / собственные средства — 21% (+6%),
- рыночная ипотека — 8% (+2%),
- рассрочка — 7%.
При этом ключевым трендом стало увеличение доли сделок за наличные / собственные средства. По прогнозам «Дом.РФ», в 2026 году трансформация структуры продаж продолжится: доля льготной ипотеки снизится до 45–50%, тогда как доля рыночной ипотеки вырастет минимум втрое — до 25–30%, а доля наличных средств и рассрочки может достичь 25–30%.
На этом фоне потребительское поведение в DIY становится более рациональным:
- По данным исследования «РосИндекс» от компании «Ипсос Комкон», почти половина россиян (46%) тщательно планируют расходы и стараются не выходить за рамки бюджета. Особенно заметен этот тренд в сегменте капитального ремонта, где клиенты стремятся контролировать закупки и этапы работ.
- Растет спрос на готовые решения: для 58% покупателей актуален формат комплексного предложения «подбор материалов + установка».
- Дополнительным фактором становится интерес к технологиям искусственного интеллекта: все больше россиян готовы использовать ИИ для поиска выгодных и персонализированных предложений.
