Рекламный баннер
17 июля 2024, среда

Прошло два месяца периода турбулентности. Производители, дистрибьюторы, ритейлеры подводят итоги первой волны и крайне критично делать выводы, правильно планировать управление компанией и четко понимать что делать дальше. Перед всеми предприятиями кризис жестко поставил две категории задач: как не только защититься от новых угроз, но и реализовать новые возможности?

Те, кто быстрее и эффективнее других ответили на данные вопросы, не только успешно прошли эти два месяца, но и упрочили свое положение на рынке. Казаков Станислав, управляющий партнер агенства по продажам, эффективности компаний и антикризисному управлению Big Time Retail, а также директор сети садовых гипермаркетов «Дарвин» дал экспертную оценку и советы по текущей ситуации на рынке.

Ключевые направления 2022 года для проработки антикризисных мер для производителей, дистрибьюторов и ритейла:

  1. Разрыв цепочек поставок и подводные камни импортозамещения.

  2. Ценообразование при резких скачках курса и себестоимости.

  3. Тактика переговорных кампаний: как избежать разрыва с партнерами.

  4. Финансирование текущей деятельности и инвестиционных проектов.

Основные выводы первых двух месяцев турбулентности

  1. Важно! Кризис еще не начался.

    Мы пока слышали лишь отголоски далекого землетрясения и видели первую, еще невысокую волну. Цунами только приближается. Модели потребления испытали краткую встряску. Но принципиальные изменения — впереди.

  2. Изменения будут глобальными. Изменения будут долгосрочными.

    По оценке большинства экспертов и топ-менеджеров кризис будет серьезнее и глубже 2008, 2014, 2019 года. И продлится не менее 2 лет.

  3. Глобальные изменения рынка = глобальная трансформация бизнеса.

    Из первых двух выводов следует, что перед всеми участниками рынка встала необходимость не просто затыкания дыр в цепочках поставок, а глобального пересмотра формата и стратегии.

  4. Методы управления «стабильного» времени не работают в кризис!

    Те, кто не сразу отреагировал на изменения внешней ситуации понесли тяжелые потери в производстве и продажах. Вплоть до приостановки деятельности. Те, кто быстро ввел в действие механизмы антикризисного управления пострадали минимально или даже увеличили свою долю рынка.

  5. Кризис открывает новые возможности!

    Ниши освобождаются. И, как ни парадоксально, сейчас, возможно, лучшее время для агрессивного захвата чужой доли рынка. Примеры мебельного рынка и фастфуда у всех перед глазами, но есть еще множество перспективных сегментов.

Главный вопрос текущей бизнес-ситуации: что делать?

  1. Перейти на Антикризисную Модель Управления.
    Она предполагает:
    • сокращение горизонта планирования,
    • повышение плотности контроля,
    • усиление персональной ответственности за результат,
    • выделение ключевых антикризисных задач в быстрые проекты под контролем Антикризисного штаба,
    • ужесточение финансовой дисциплины и целый ряд других изменений.
  1. Системно проработать Карту Рисков.

    Оценить вероятность наступления каждого риска, стоимость ущерба, спланировать и начать осуществлять действия по предотвращению и минимизации ущерба при наступлении. Ключевое слово здесь: СИСТЕМНО.

    Практика работы в эти месяцы с десятками компаний показала, что в большинстве случаев отрабатываются лишь очевидные, лежащие на поверхности риски. Идет только тушение пожаров. Это ставит бизнес под угрозу. Поэтому даже у крупнейших ритейлеров в эти недели отваливались кассы, не работали программы лояльности и пустели полки.

  2. Начать пересмотр Формата и Стратегии!

    Нужно осознать: изменение моделей потребления приведет к тому, что, вполне возможно, ваши целевые сегменты потребителей схлопнутся. А ключевые ценности для клиентов, на которые вы делали ставку — перестанут быть для них первостепенными. И если уже сейчас не начать трансформацию компании, то потом может быть поздно.

Новости по теме
Аналитики банка «Точка», опираясь на данные «Роспатента», проанализировали более 800 тысяч товарных знаков, чтобы оценить текущие тренды и показатели рынка…
08 мая 2024 Retail Event
В рамках 10-го Юбилейного международного форума бизнеса и власти «Неделя Российского Ритейла» пройдут пленарные заседания, экспертные сессии, конференции,…
12 апреля 2024 «Точка продаж»
Руководители «Магнита», OBI, «Рив Гош», «Домового» и Gulliver Group встретились, чтобы обменяться опытом и сравнить свои стратегии с коллегами-ритейлерами.
07 марта 2024 «Точка продаж»
В банке для предпринимателей и предприятий «Точка» в преддверии Международного женского дня проанализировали, как ведут бизнес российские женщины. Аналитики…
Статьи по теме
Анализ рынка франчайзинга в России
Бизнес-портал «Бибосс» опубликовал подробное исследование российского рынка франчайзинга – рейтинг топ-100 франшиз России. Аналитики выделили…
Walmart: балансируя между полками и пикселями
255 миллионов клиентов, свыше 10,6 тысяч точек, 19 стран присутствия и более 16 миллиардов долларов чистой прибыли – так отчиталась о своих успехах…
«Все везде и сразу»: ритейл пустился во все форматы
В 2023 году российский ритейл не без труда справился с вызовами времени, обеспечив магазины необходимой продукцией, однако турбулентность в экономике…
«Бизнес на салфетке»: Тихон Смыков (Inventive Retail Group) в бизнес-подкасте Михаила Кучмента (Hoff)
Гость нового выпуска видеоподкаста «Бизнес на салфетке» — Тихон Смыков, президент Inventive Retail Group, в которую входит restore:, Samsung,…
Мероприятия по теме
Межрегиональный форум «Дни ритейла в Приволжье»
Межрегиональный форум бизнеса и власти «Дни ритейла в Приволжье» – 2024 в Уфе соберет участников местного регионального потребительского рынка, ритейлеров…
02 августа 2024 Retail Event
Межрегиональный форум «Дни ритейла в Черноземье»
Межрегиональный форум бизнеса и власти «Дни ритейла в Черноземье» – 2024 в Воронеже традиционно соберет главных участников местного регионального потребительского…
26 июля 2024 Retail Event
Материалы по теме
Аналитики банка «Точка», опираясь на данные «Роспатента», проанализировали более 800 тысяч товарных знаков, чтобы оценить текущие тренды и показатели рынка…
В рамках 10-го Юбилейного международного форума бизнеса и власти «Неделя Российского Ритейла» пройдут пленарные заседания, экспертные сессии, конференции,…
Руководители «Магнита», OBI, «Рив Гош», «Домового» и Gulliver Group встретились, чтобы обменяться опытом и сравнить свои стратегии с коллегами-ритейлерами.
В банке для предпринимателей и предприятий «Точка» в преддверии Международного женского дня проанализировали, как ведут бизнес российские женщины. Аналитики…
Бизнес-портал «Бибосс» опубликовал подробное исследование российского рынка франчайзинга – рейтинг топ-100 франшиз России. Аналитики выделили основные…
255 миллионов клиентов, свыше 10,6 тысяч точек, 19 стран присутствия и более 16 миллиардов долларов чистой прибыли – так отчиталась о своих успехах за…
В 2023 году российский ритейл не без труда справился с вызовами времени, обеспечив магазины необходимой продукцией, однако турбулентность в экономике и…
Гость нового выпуска видеоподкаста «Бизнес на салфетке» — Тихон Смыков, президент Inventive Retail Group, в которую входит restore:, Samsung, Xiaomi и…
Межрегиональный форум бизнеса и власти «Дни ритейла в Приволжье» – 2024 в Уфе соберет участников местного регионального потребительского рынка, ритейлеров…
Межрегиональный форум бизнеса и власти «Дни ритейла в Черноземье» – 2024 в Воронеже традиционно соберет главных участников местного регионального потребительского…
Задачами выставки-конференции франшиз Franch Region в Санкт-Петербурге станут повышение компетенций предпринимателей и популяризация франчайзинговых концепций…
Программа 2х-дневной конференции «Актуальные решения вопросов торговли с Китаем и другими странами БРИКС+» подготовлена с учетом текущей ситуации ВЭД в…
Письмо в редакцию
Написать
Отправить