Рекламный баннер
28 января 2023, суббота

Прошло два месяца периода турбулентности. Производители, дистрибьюторы, ритейлеры подводят итоги первой волны и крайне критично делать выводы, правильно планировать управление компанией и четко понимать что делать дальше. Перед всеми предприятиями кризис жестко поставил две категории задач: как не только защититься от новых угроз, но и реализовать новые возможности?

Те, кто быстрее и эффективнее других ответили на данные вопросы, не только успешно прошли эти два месяца, но и упрочили свое положение на рынке. Казаков Станислав, управляющий партнер агенства по продажам, эффективности компаний и антикризисному управлению Big Time Retail, а также директор сети садовых гипермаркетов «Дарвин» дал экспертную оценку и советы по текущей ситуации на рынке.

Ключевые направления 2022 года для проработки антикризисных мер для производителей, дистрибьюторов и ритейла:

  1. Разрыв цепочек поставок и подводные камни импортозамещения.

  2. Ценообразование при резких скачках курса и себестоимости.

  3. Тактика переговорных кампаний: как избежать разрыва с партнерами.

  4. Финансирование текущей деятельности и инвестиционных проектов.

Основные выводы первых двух месяцев турбулентности

  1. Важно! Кризис еще не начался.

    Мы пока слышали лишь отголоски далекого землетрясения и видели первую, еще невысокую волну. Цунами только приближается. Модели потребления испытали краткую встряску. Но принципиальные изменения — впереди.

  2. Изменения будут глобальными. Изменения будут долгосрочными.

    По оценке большинства экспертов и топ-менеджеров кризис будет серьезнее и глубже 2008, 2014, 2019 года. И продлится не менее 2 лет.

  3. Глобальные изменения рынка = глобальная трансформация бизнеса.

    Из первых двух выводов следует, что перед всеми участниками рынка встала необходимость не просто затыкания дыр в цепочках поставок, а глобального пересмотра формата и стратегии.

  4. Методы управления «стабильного» времени не работают в кризис!

    Те, кто не сразу отреагировал на изменения внешней ситуации понесли тяжелые потери в производстве и продажах. Вплоть до приостановки деятельности. Те, кто быстро ввел в действие механизмы антикризисного управления пострадали минимально или даже увеличили свою долю рынка.

  5. Кризис открывает новые возможности!

    Ниши освобождаются. И, как ни парадоксально, сейчас, возможно, лучшее время для агрессивного захвата чужой доли рынка. Примеры мебельного рынка и фастфуда у всех перед глазами, но есть еще множество перспективных сегментов.

Главный вопрос текущей бизнес-ситуации: что делать?

  1. Перейти на Антикризисную Модель Управления.
    Она предполагает:
    • сокращение горизонта планирования,
    • повышение плотности контроля,
    • усиление персональной ответственности за результат,
    • выделение ключевых антикризисных задач в быстрые проекты под контролем Антикризисного штаба,
    • ужесточение финансовой дисциплины и целый ряд других изменений.
  1. Системно проработать Карту Рисков.

    Оценить вероятность наступления каждого риска, стоимость ущерба, спланировать и начать осуществлять действия по предотвращению и минимизации ущерба при наступлении. Ключевое слово здесь: СИСТЕМНО.

    Практика работы в эти месяцы с десятками компаний показала, что в большинстве случаев отрабатываются лишь очевидные, лежащие на поверхности риски. Идет только тушение пожаров. Это ставит бизнес под угрозу. Поэтому даже у крупнейших ритейлеров в эти недели отваливались кассы, не работали программы лояльности и пустели полки.

  2. Начать пересмотр Формата и Стратегии!

    Нужно осознать: изменение моделей потребления приведет к тому, что, вполне возможно, ваши целевые сегменты потребителей схлопнутся. А ключевые ценности для клиентов, на которые вы делали ставку — перестанут быть для них первостепенными. И если уже сейчас не начать трансформацию компании, то потом может быть поздно.

Новости по теме
Фонд «Дети наши» десятый год подряд начинает новогоднюю благотворительную акцию «Дарите навыки вместо игрушек!» с участием сотрудников социально-ответственных…
28 октября 2022 в Торгово-промышленной палате Российской Федерации прошло заседание круглого стола на тему: «Цепочки поставок на потребительском рынке…
14 октября 2022 «Точка продаж»
Ритейл адаптируется к работе в условиях новой экономики, сокращения спроса: постоянно перенастраивает логистику, уменьшает ассортимент. Компании снижают…
30 сентября 2022 «Точка продаж»
Каждая десятая российская компания потеряла иностранного партнера из-за санкций. 67% отечественных производств закупают сырье в России, 18% — в Китае,…
Статьи по теме
Конъюнктура отрасли розничной торговли Узбекистана 2022
По данным Госкомстата, оборот розничной торговли по Узбекистану по итогам января-октября 2022 года достиг 243 707,7 млрд. сум и увеличился, по…
Маркеры состояния розничной торговли Казахстана 2022 c Конгресса Евразийской торговли
В начале декабря в Алматы состоялся Конгресс Евразийской торговли в рамках 16-го Международного Конвента «Мир торговли», главного ежегодного…
Повышаем уровень клиентского сервиса и улучшаем экономику торгового предприятия с помощью сегментации товара по модификациям
В данной статье подробно рассказано, как сегментировать товары в рамках линий качества на «модификации по предпочтению потребителей» для более…
В 2022 году консультации в мессенджерах становятся новым отраслевым стандартом обслуживания в ритейле
Ежегодное исследование компании Naumen качества дистанционного обслуживания в ритейле с выборкой в более 120 крупнейших розничных сетей, интернет-магазинов…
Мероприятия по теме
Конференция для розничного бизнеса Retail 2023
Конференция для розничного бизнеса Retail 2023 соберет экспертов, чтобы определить тенденции и темпы роста отрасли, наметить планы развития компаний, узнать…
16 ноября 2023 CFO-Russia.ru
Неделя закупок сетей Neva Buyers Week 2023
Третья Неделя Закупок Сетей Neva Buyers Week — ежегодное мероприятие для профессионалов рынка ритейла. Поставщики России и других стран соберутся на мероприятии,…
20 июня 2023 КВК «Империя»
Материалы по теме
Фонд «Дети наши» десятый год подряд начинает новогоднюю благотворительную акцию «Дарите навыки вместо игрушек!» с участием сотрудников социально-ответственных…
28 октября 2022 в Торгово-промышленной палате Российской Федерации прошло заседание круглого стола на тему: «Цепочки поставок на потребительском рынке…
Ритейл адаптируется к работе в условиях новой экономики, сокращения спроса: постоянно перенастраивает логистику, уменьшает ассортимент. Компании снижают…
Каждая десятая российская компания потеряла иностранного партнера из-за санкций. 67% отечественных производств закупают сырье в России, 18% — в Китае,…
По данным Госкомстата, оборот розничной торговли по Узбекистану по итогам января-октября 2022 года достиг 243 707,7 млрд. сум и увеличился, по сравнению…
В начале декабря в Алматы состоялся Конгресс Евразийской торговли в рамках 16-го Международного Конвента «Мир торговли», главного ежегодного события и…
В данной статье подробно рассказано, как сегментировать товары в рамках линий качества на «модификации по предпочтению потребителей» для более эффективного…
Ежегодное исследование компании Naumen качества дистанционного обслуживания в ритейле с выборкой в более 120 крупнейших розничных сетей, интернет-магазинов…
Конференция для розничного бизнеса Retail 2023 соберет экспертов, чтобы определить тенденции и темпы роста отрасли, наметить планы развития компаний, узнать…
Третья Неделя Закупок Сетей Neva Buyers Week — ежегодное мероприятие для профессионалов рынка ритейла. Поставщики России и других стран соберутся на мероприятии,…
Крупнейший отраслевой Форум «Неделя Российского Ритейла» традиционно соберёт на одной площадке ключевых экспертов и лидеров мнений рынка ритейл-индустрии.…
Задачами выставки-конференции франшиз «Франчайзинг в регионы» в Нижнем Новгороде являются повышение компетенций региональных предпринимателей и популяризация…
Письмо в редакцию
Написать
Отправить