Факторинг продолжает развиваться и оставаться важным инструментом оптимизации финансовых потоков и минимизации рисков, несмотря на нестабильность экономики и бизнес-процессов. Трансформируясь, факторинг переходит в стадию интеллектуального сервиса, где технологии и адаптивность решают насколько эффективной покажет себя отрасль.
Согласно предварительным данным Ассоциации факторинговых компаний (АФК), полученным по итогам опроса 39 факторов, факторинговый портфель на 01.01.2026 составил 2 трлн 881 млрд рублей, что на 3% меньше, чем на 01.01.2025 (-79 млрд руб.). Однако за 4 квартал 2025 года (по сравнению с 01.10.2025) портфель рынка вырос на 14% или 351 млрд рублей.
- Число активных клиентов за 2025 год составило 20 873 компании, увеличившись на 11% по сравнению с 2024 годом (18 783). В 4 квартале 2025 года (по сравнению с тремя кварталами года) клиентская база рынка увеличилась на 13% или на 2 412 компаний.
- Портфель экспортного факторинга на 01.01.2026 составил 16 млрд рублей, что на 39% меньше, чем на 01.01.2025 (−10 млрд руб.), но на 18% больше, чем на 01.10.2025 (+2,44 млрд руб.).
- Портфель импортного факторинга на 01.01.2026 составил 11 млрд рублей, что практически соответствует показателю на 01.01.2025 (+0,09 млрд руб., +1%), но на 32% больше, чем на 01.10.2025 (+2,64 млрд руб.).
- Наблюдается рост спроса на продукты SCF (Supply Chain Finance), а также рост доли агентского факторинга, которая движется к 50% от общего объёма финансирования. В отрасли обозначается значительное влияние агентского факторинга на общий рост рынка и подчеркивает важность учета рисков и преимуществ данного сегмента.
Векторы и драйверы факторинга 2026
Технологический бэкграунд сделок. Финансирование дебиторской задолженности уже неотъемлемый функционал цифровых экосистем. API-интеграции с маркетплейсами и учетными системами (1С, ERP) позволяют запускать факторинг в режиме реального времени — поставка подтверждена и деньги уже в пути. Для малого бизнеса это выглядит как «кредитная линия» внутри личного кабинета, одобряемая алгоритмами за минуты.
Цифровая коммерция. Развитие цифровых платформ будет и дальше расширять горизонты факторинга, интегрируя его в экосистемы электронной торговли. Цифровой факторинг отмечается как эффективный инструмент поддержки продавцов на маркетплейсах, обеспечивая быстрое финансирование сделок и снижение финансовых рисков оперативной деятельности.
Экологический фактор. ESG-повестка материализуется в конкретных финансовых условиях: поставщики с соответствующими сертификатами и низким углеродным следом получают повышенные лимиты и льготные ставки от факторов, которые, в свою очередь, проводят свои стратегии устойчивого развития.
Доминирование цепочек над отдельными сделками. На первый план выходят продукты SCF (Supply Chain Finance) факторинга, инициируемые крупными покупателями. Это инструмент не только для финансирования поставщиков, но и для укрепления устойчивости всей цепочки. В выигрыше все: мелкие участники получают деньги, крупные — гарантированные поставки и отсрочку.
Объединение финансовых сервисов. Ведущие игроки предлагают клиентам не просто факторинг, а комплекс для управления оборотным капиталом: встроенный скоринг новых контрагентов, защиту от дефолта (страхование), сервисы по взысканию долгов. Бизнес получает единое окно для всех задач по работе с дебиторкой.
Фокус на надежности и нишах. Рынок четко делится: крупные государственные и частные факторы обслуживают big-ticket сделки и целые отрасли, в то время как более мелкие и финтех-компании находят себя в нишевом факторинге для специфических сегментов (ИТ-услуги, креативные индустрии, субподряд в строительстве).
Вызовы и риски факторинга 2026
Стоимость денег как главный тормоз. Высокая ключевая ставка ЦБ РФ остается фундаментальным ограничителем роста. Для многих компаний МСБ формата факторинг, несмотря на свою эффективность, становится менее доступным, заставляя искать альтернативы или оптимизировать логистику платежей.
Кибербезопасность данных и документов. Переход на электронный документооборот добавляет отрасль в список областей, находящихся под риском хакерских атак и цифрового мошенничества. Доверие к сделке теперь зависит не только от финансовой репутации, но и от уровня цифровой защиты платформы фактора.
Регуляторная и налоговая полоса неопределенности. Споры с ФНС о порядке применения НДС при уступке прав требований продолжаются. Работа с международными сделками (особенно в валютах «дружественных» стран) осложняется постоянно меняющимися правилами валютного контроля и различиями в юридических системах.
Конкуренция за кадры нового типа. Острая нехватка специалистов, которые одновременно понимают финансы, big data и IT-архитектуру, может сдерживать развитие даже технологически продвинутых факторов. Успех будет зависить от способности собрать и удержать такую междисциплинарную команду.
Представители ведущих компаний-факторов подчеркнули ключевые тенденции ушедшего года в сфере факторинга, обозначили существующие вызовы и предположили возможные направления развития отрасли в 2026 году
Павел Шишов, управляющий директор по факторингу Альфа-Банка, отмечает:
«Текущий тренд на рынке факторинга – это спрос на продукт как инструмент исключения риска неплатежа и страхования от неполучения выручки при работе с отсрочкой платежа. Факторинг все больше становится не просто одним из способов финансирования, но действительно комплексом услуг для компаний всех сегментов бизнеса.
Перспективы рынка связаны с развитием ИТ-технологий и искусственного интеллекта в факторинговых операциях. Усилия факторов будут направлены на продолжение упрощения клиентского пути и оптимизацию процессов на стороне фактора. В части продукта, полагаем, что продолжится интерес компаний всех сегментов бизнеса к факторингу, как инструменту защиты бизнеса и улучшения платежной дисциплины контрагентов.
Ключевой вызов – рост конкуренции среди факторов, что создает давление на маржу, при этом для клиента – низкая ставка не всегда является главной при выбора провайдера по факторингу. Большую роль играет опыт фактора и дополнительный сервис».
Прохоров Александр Вячеславович, директор департамента факторинга ПАО АКБ «Металлинвестбанк»:
«Уходящий год закрепил ключевые структурные сдвиги: макроэкономическая конъюнктура продолжает оказывать давление на спрос, что определяет сохранение умеренной динамики факторингового рынка как минимум до второй половины 2026 года. Клиентский фокус последовательно смещается от классических моделей финансирования продаж к инструментам закупочного факторинга, при одновременном ускорении развития гибридных решений, основанных на данных маркетплейсов и других внешних цифровых источников.
Основные вызовы — высокая ключевая ставка, геополитическая волатильность, ухудшение финансового профиля контрагентов и рост просрочки. Вероятные регуляторные ужесточения также формируют дополнительные требования к устойчивости бизнеса.
При этом перспективы остаются конструктивными: ожидаемое смягчение ДКП будет стимулировать деловую активность, повышая потребность компаний в оборотном финансировании и создавая условия для опережающего роста факторинга».
Виктор Вернов, руководитель направления факторинга в экосистеме «Т-Бизнес», сооснователь финтех-платформы Rowi:
«Российский рынок факторинга вступает в новую фазу зрелого и устойчивого развития. Главный итог 2025 года — факторинг утвердился как антикризисный стандарт финансирования. Он незаменим в турбулентное время благодаря привязке к оборотным циклам бизнеса.
Факторинг перестает быть просто источником денег и становится системой интеллектуального управления оборотным капиталом. На это указывает выраженная потребность клиентов в доступном цифровом сервисе, способном предлагать сложные корпоративные решения.
Логика конкуренции меняется. Успех теперь зависит не от изолированного продукта, а от способности встроить финансирование в экосистему клиента. Факторинг становится неотъемлемой частью его операционных процессов. Это подтверждает интеграция с ритейлерами, где платформа обеспечивает мгновенные выплаты поставщикам и автоматический контроль для покупателей.
В перспективе 3–5 лет рынок ожидает ускоренный рост и неизбежная консолидация. Драйверами станут три фундаментальных сдвига: переход к модели факторинга как встроенного сервиса, скоринг всей цепочки поставок вместо оценки отдельного дебитора и внедрение динамического тарифообразования на основе AI-анализа денежных потоков.
В результате до 80% рынка сосредоточится в руках топ-5 игроков. Ценность фактора будет определяться не объемами финансирования, а глубиной интеграции в бизнес-процессы клиента и способностью предвидеть его потребности».
Факторинг в 2026 году — сложный цифровой продукт для контроля бизнес-рисков и цепочек поставок в условиях слабой ликвидности и жесткой регуляторики. Успех для компаний будет заключаться в выборе не просто фактора, а технологического партнера, чьи решения гибко встраиваются в их операционную модель и помогают эффективно управлять в условиях высокой макроэкономической волатильности.
