Количество селлеров, торгующих на маркетплейсах, за первый квартал 2022 года выросло на 27% к предыдущему кварталу – таковы данные сервиса по автоматизации торговли на маркетплейсах AVOSHOP. Аналитики компании составили рейтинг наиболее популярных товарных категорий среди продавцов на трех маркетплейсах (Wildeberries, Ozon, Яндекс.Маркет) по итогам января – марта 2022 года. В топ-5 ниш, выбранных селлерами, вошли детские товары, бытовая техника, товары повседневного спроса, fashion-сегмент и товары для животных.
1 место: детские товары – 25% рынка маркетплейсов
Чаще всего селлеры выбирали нишу товаров для детей. Основная причина в стабильно высоком спросе, который объясняется всплеском рождаемости в предыдущие годы. Так, по оценкам Росстата, в 2020 году страна достигла исторического максимума по доле детей в общей численности населения – 22,4%.
«Детские товары популярны, потому что детей родители радуют всегда, даже в кризис, а себе готовы в чем-то отказать. Средний чек здесь, как правило, колеблется в пределах 500-600 рублей, что характерно для спонтанных покупок», – рассказывает Михаил Прошин, совладелец и руководитель отдела продаж компании AVOSHOP, занимающейся автоматизацией торговли на маркетплейсах.
2 место: товары повседневного спроса – 19% рынка маркетплейсов
Данная категория заметно усилила свои позиции на маркетплейсах в период пандемии и не теряет популярности: сегодня селлеры предлагают покупателям средства личной гигиены, бытовую химию, бакалею. В первую очередь это те товары, которыми потребители пользуются каждый день – здесь нет необходимости увидеть продукт живьем, чтобы принять решение о покупке.
«Еще одна привлекательная особенность товаров повседневного спроса для селлеров – это низкий процент возвратов. Кроме того, именно в этой категории очень хороший эффект дают различные акции: как правило, люди не упускают возможности купить привычную и знакомую продукцию не по необходимости, а просто из-за хорошей скидки», – отмечает Михаил.
3 место: бытовая техника и электроника – 18% рынка маркетплейсов
На третьем месте оказалась категория бытовой техники, причем чаще всего речь идет о небольших гаджетах: пылесосы, чайники, блендеры, светильники, фены, щипцы для волос, наушники, карты памяти – то есть то, что удобно забирать из пунктов выдачи заказов.
По данным сервиса автоматизации, оборот в этой категории за последний месяц вырос на 31%: на фоне кризиса многие решили вложиться в покупку техники, а цена на маркетплейсах, как правило, более привлекательна, нежели в рознице.
4 место: fashion-сегмент – 13% рынка маркетплейсов
Одежда и обувь для взрослых традиционно входят в пятерку лидеров среди популярных у селлеров категорий для продажи на маркетплейсах. Несмотря на довольно высокий процент возвратов, спрос на товары fashion-сегмента среди онлайн-покупателей растет: в марте оборот увеличился на 167%, а средний чек – на 52%, превысив 9 тысяч рублей.
По наблюдениям AVOSHOP, в первом квартале 2022 года в эту нишу стали активно заходить небольшие компании с собственным производством, для которых аренда площадей в торговых центрах слишком дорога.
«Выход на маркетплейсы вкупе с автоматизацией позволяет такому бизнесу кратно расширить аудиторию и нарастить популярность бренда. Например, в марте мы запустили двух таких клиентов на Wildberries: за три дня у обоих было по 200 заказов, а выручка – по 90 тысяч рублей. Мы помогли им загрузить около 3-4 тысяч карточек, что привело к хорошему росту продаж», – рассказывает Михаил Прошин.
5 место: товары для животных – 8% рынка маркетплейсов
Товары для животных – это еще одна категория, которая отличается высокой стабильностью – по данным аналитического центра НАФИ домашние животные есть у 49% россиян. Чаще всего селлеры предлагают корма и витамины для животных, однако за последний год на рынке выросла доля одежды, аксессуаров и игрушек для кошек и собак.
Интересно, что события последнего месяца, а именно уход некоторых производителей кормов для животных, спровоцировал всплеск интереса россиян к зоотоварам. Желание приобрести товары для питомцев про запас привело к росту среднего чека на 29%, а средняя сумма онлайн-покупки превысила 11 тысяч рублей.
«Определить нишу для выхода на маркетплейс сегодня довольно просто: селлер-новичок может воспользоваться бесплатными инструментами, которые предоставляют сами площадки. Стоит учитывать и текущие задачи. Если компания хочет иметь стабильную прибыль от торговли на маркетплейсах, логично рассмотреть топ товарных категорий. Если же продавец хочет быстро заработать – акцент нужно сделать на что-то трендовое и популярное или на сезонные товары. В любом случае с первого дня продаж необходимо вести свою аналитику. Преимущество в этом вопросе дает система автоматизации – она в любой момент покажет актуальное финансовое состояние компании в различных разрезах. Соответственно, продавец вовремя сможет понять, какой товар «взлетел», а какой – провалился», – резюмировал Михаил Прошин.
