Выгодная перестановка в магазине. Тренинг Сергея Илюхи и Екатерины Богачевой

Если вы работаете в розничной торговле и чувствуете, что магазин эффективен не на все 100% – конкуренция растет, закупочная сила низкая, денег на дорогостоящий ремонт нет – наши решения помогут «победить» конкурентов без больших вложений.

Тренинг Сергея Илюхи и Екатерины Богачевой, позволяющий удвоить продажи, просто исправив ошибки. Трениг дает 10 инструментов для выявления критических ошибок в работе магазина и десятки решений для их исправления:

• Новейшие решения в мерчендайзинге и управлении ассортиментом
• Чек-листы и формулы для выявления ошибок. Алгоритмы исправлений без больших вложений
• Новые идеи с отраслевых мероприятий и отработанные в проектах эффективные решения.

Инструменты для исправления ошибок в управлении ассортиментом.

1. Исправление ошибок позиционирования:

• оценка исходного позиционирования,
• оценка целевой аудитории,
• оценка структуры чека,
• выявление несоответствий в определении аудитории через структуру чека,
• оценка изменений в потребителях,
• оценка изменений в конкурентном окружении,
• разработка нового позиционирования. Переход к позиционированию через ситуации потребления и потребительские миссии.

2. Исправление ошибок в управлении товарами и учёте:

• выявление ошибок классификатора
• выявление ошибок в назначении ролей категорий,
• корректировка классификатора в соответствии с новым позиционированием.

3. Исправление ошибок в ролевой структуре ассортимента:

• назначение ролей в связи с новым позиционированием,
• оценка соответствия наполнения ассортимента и продаж ролям категорий,
• пересмотр квот.

4. Исправление ошибок в наполнении категорий:

• выявление специальных товаров,
• оценка соответствия их количества роли категорий,
• перераспределение специальных товаров между категориями.

5. Исправление ошибок в ценообразовании:

• аудит правил ценообразования,
• выявление несоответствий системы ценообразования ролевой структуре товаров и категорий,
• выявление нарушений гармоничности ценового ряда,
• корректировка цен в важной товарной категории.

Инструменты для устранения ошибок в управлении торговым пространством и мерчендайзинге

1. Устранение ошибок в визуальном восприятии магазина:

• фасад,
• дизайн, цвет,
• концепция.

2. Устранение ошибок в расстановке оборудования:

• наиболее распространённые ошибки расстановки торгового оборудования,
• снова грабли или острова?
• устранение мертвых зон.

3. Устранение ошибок в распределении групп товаров внутри торгового зала:

• Куда разместить прибыльные товары
• Где разместить самые выгодные товары
• Да поставить ходовое
• Где разместить распродажу
• Где должна располагаться касса?

4. Устранение ошибок в размещении товаров на торговом оборудовании:

• цветовые блокировки
• ротация
• правило «Двух пальцев»
• дорогое или дешёвое вперёд?
• наиболее распространённые типы выкладок
• почему горизонтальная выкладка по подгруппе снижает продажи?

5. Устранение ошибок в освещении магазина:

• каким должен быть свет в магазине?
• правильные настройки: цветовая температура света, коэффициент цветопередачи, угол отражателя ламп, уровень освещенности
• чем чреват дневной свет в магазине?

Актуальная информация и регистрация для участия в тренинге: https://www.liga-commersantov.ru/trenings-all/retail/perestanovka