Практический курс «Управление B2B-продажами 2023»

Практический курс «Управление B2B продажами 2023» – это трехдневный практический курс по технологиям увеличения продаж для компаний, работающих на рынке корпоративных продаж.

Длинные цепочки принятия решений. Длинный цикл сделки. Проблемы с выходом на ЛПР. Высокая конкуренция. Сложные продукты, которые непросто презентовать. А последние полтора года тряхнули рынок весьма заметно. И многое поменялось. И ситуация в целом, и расклад сил, и поведение клиентов. И чей-то бизнес встал на грань выживания, а кто-то, наоборот, получил возможности для хорошего роста.

Ключевые векторы курса:

1. Как расти в турбулентные времена.
2. Как зарабатывать, когда горизонт планирования резко сократился.
3. Как использовать изменение ситуации себе на пользу.

Курс ответит на ключевые вопросы тематики b2b-продаж:

• как построить эффективную стратегию продаж на В2В-рынке в 2023-2024 годах в новых условиях;
• как перестроить работу с клиентами в кризисные времена;
• как повысить эффективность работы отдела продаж, когда на рынке штормит;
• что говорить клиентам в ответ на сомнения и возражения, которые вызваны неопределенностью и страхом в новых обстоятельствах;
• как перераспределить приоритеты в работе начальника отдела продаж, чтобы справиться с текущей ситуацией;
• как найти новые рынки сбыта и построить там работу;
• как провести аудит своих продаж, чтобы максимально адаптироваться к новым условиям;
• где найти денежных клиентов и как продавать гигантам рынка;
• как эффективно работать с дилерами и дистрибьюторами;
• как найти и использовать точки роста на изменившемся рынке;
• как использовать digital-технологии в продажах и обогнать с их помощью конкурентов;
• что делать с маркетингом в 2023-2024 годах в новых рыночных условиях;
• как укрепить бренд и максимально его продвинуть;
• продажи без продавцов: как продавать когда менеджеры не хотят это делать;
• как повысить эффективность управления В2В-компанией в новых обстоятельствах.

Среди спикеров курса:

• Тимур Асланов, главный редактор журнала «Управление сбытом»;
• Дмитрий Ткаченко, бизнес-трненер по продажам и переговорам,
• Александр Пашигрев, эксперт по маркетингу и развитию бизнеса в сегменте b2b;
• Константин Харский, консультант, тренер.

Регистрация на курс: https://conference.image-media.ru/b2b-prod-aug-2023/prakticheskij-kurs-upravlenie-v2v-prodazhami/.