Заместитель генерального директора компании Kanzler, ритейлера и бренда модной мужской одежды с 25 летним опытом работы на российском рынке, Елена Никитина рассказала о видении трендов развития отрасли фэшн-ритейла в 2023 году.
Тенденции фэшн-ритейла 2023 года являются логичным продолжением тех трендов, которые мы наблюдали в прошлом году и в течение предыдущих пандемийных лет. Это дальнейший рост себестоимости и усложнение логистики, с одной стороны, и снижение покупательской активности потребителей, с другой стороны. Эти факторы заставляют ритейлеров внимательно отслеживать расходы и находить новых поставщиков и маршруты поставок, а также расширять каналы продаж. Фэшн-ритейлеры также должны активно управлять ассортиментом и искать новые ниши, которые позволят диверсифицировать продажи и сохранить устойчивость бизнеса. Уход международных брендов смягчает конкуренцию за клиентов и дает время подготовиться к встрече с новыми локальными игроками из Азии: Китая, Индии, Турции и Ирана.
Цены
В прошлом году расходы модной розницы на логистику в среднем по рынку выросли на 20%, а стоимость материалов – ткани и фурнитуры – поднялась на 30%. В 2023 году рост чуть замедлится, но текущая экономико-политическая неопределенность будет подталкивать цены на транспорт, материалы и производство вверх.
В условиях роста себестоимости продавцы модной одежды и аксессуаров поставлены перед необходимостью повышать цены на свою продукцию. У компании Kanzler было небольшое повышение стоимости в прошлом году, которое мы старались компенсировать клиентам путем начисления дополнительных бонусов и специальных предложений. В этом году пока мы мониторим ситуацию и воздерживаемся от повышения. Наши дальнейшие шаги будут зависеть от устойчивости национальной валюты и ситуации на рынке фэшн-ритейла в целом.
Развитие каналов продаж и омниканальности
Ритейлеры будут и дальше диверсифицировать свои продажи между традиционными магазинами, собственными онлайн-площадками и маркетплейсами и развивать омниканальность. К этому будут стремиться все ритейлеры, которые нацелены на конкурентную борьбу. Выиграют те бренды, которые предоставят клиенту наиболее удобный канал покупки: онлайн-магазин, оффлайн или маркетплейс.
В этом году модная розница продолжит продвигать онлайн-продажи. Прошлый год стал для фэшн-ритейла наиболее урожайным. Приведем данные по наиболее популярным маркетплейсам: на Ozon и Lamoda продажи выросли на 50%, а маркетплейс Wildberries показал рост в 2 раза. Сейчас интернет-продажи по-прежнему растут. Наша компания, которая традиционно была ориентирована на продажи в собственных магазинах, нацелена продавать онлайн до четверти своих товаров.
Управление ассортиментом
Наряду с расширением каналов продаж российские фэшн-ритейлеры пересматривают ассортимент, экспериментируют с новыми товарными категориями и материалами, выходят в новые сегменты. Компании, которые традиционно занимались женской одеждой, пробуют себя в мужской моде, а также предлагают дополнительные аксессуары. Тогда как производители мужской одежды начинают присматриваться к женской линейке. Например, в планах Kanzler – создание отдельной линии для женской аудитории. В частности, мы уже производим тестовую партию для сезона Весна-Лето 2023. Полагаю, что в ближайший год российские потребители будут знакомиться с новыми брендами, выходящими на рынок, а также заново открывать для себя уже известные марки в новом концепте, с обновленным ассортиментом и дизайном коллекции.
К примеру, бренд «Глория Джинс», которая специализировалась на фаст-кэжуал, на днях объявила, что в ее ассортименте появилось больше модной одежды. Бренд модной одежды Befree анонсировал выпуск одежды больших размеров XL и выше, и внедрение концепции Young fashion for any age, что свидетельствует о том, что бренд готов работать и с покупателями более старшего возраста. А бренд модной женской одежды Lime после ухода с рынка брендов Zara Home и H&M Home решил начать выпуск товаров для дома под маркой Lime Home и подал патент на регистрацию этой торговой марки.
Локализация
Важный тренд этого года – локализация, которая пришла на смену глобальным тенденциям, преобладавшим последние десятилетия. Крупные зарубежные бренды, которые традиционно составляют костяк арендаторов больших торговых центров, ушли с российского рынка и теперь на их место приходят небольшие локальные производители. Многие российские модные бренды заявили, что они меняют оффлайн-формат и вместо небольших бутиков занимают просторные магазины в несколько сотен квадратных метров. Есть среди них и гиганты, недавно бренд Zarina объявила об открытии своего магазина в Тюмени площадью в 1 тысячу квадратных метров, а чуть позже, в 2023 году, будет открыт флагман – более 1400 квадратных метров.
Если говорить о появлении новых зарубежных игроков, то стоит готовиться к приходу новых фэшн-ритейлеров из Турции, Китая, Индии и Ирана. Сегодня на российском рынке уже работает шесть зарубежных брендов, и их число будет расти. Недавно в ТЦ «Метрополис» появился первый магазин китайского производителя спортивной одежды Li-Ning. Он уже давно работает в Казахстане и присматривался к российскому рынку и после ухода международных спортивных брендов они решили выйти в Россию.
Уход крупных участников фэшн-индустрии привел к снижению конкуренции, что, с сожалением отмечают российские ритейлеры, может привести к снижению разнообразия коллекций и даже качества товаров. В компании Kanzler мы внимательно следим за тем, что происходит в мировой индустрии моды, и придерживаемся уже принятых у нас высоких стандартов качества.
Итак, 2023 год будет периодом значительных трансформаций на рынке российского фэшн-ритейла. Возможно, локальные игроки и азиатские производители займут освободившиеся ниши, активно развивая сети розничных магазинов. Онлайн-продажи сохранят свою положительную динамику, но вряд ли смогут повторить рекордное кратное увеличение продаж последних двух лет. Для привлечения клиентов участники рынка будут стремиться экспериментировать с новыми нишами, моделями и материалами.
