В этом году российский рынок fashion-ритейла переживает масштабную трансформацию. На фоне снижения покупательского трафика, падения выручки и закрытия убыточных магазинов классические торговые центры теряют позиции. В то же время аутлет-сегмент демонстрирует рост, отвечая на новые потребительские запросы – прежде всего, ориентированные на осознанное потребление и выгодные покупки.
По данным Focus Technologies, в начале 2025 года трафик в ТЦ снизился на 3%, а у фешен-ритейлеров – на 8%. Это связано как с аномально теплой зимой, так и с изменением модели потребления: покупатели стали планировать расходы, искать выгодные предложения и чаще делать покупки в местах, где совмещаются бренд, скидка и качество.
В отличие от традиционных торговых центров, где операционная модель часто завязана на стабильные арендные платежи и зависимость от сетевых брендов, аутлеты функционируют по более гибкой схеме. Они адаптируются к фактическому спросу, работают с избыточными запасами предыдущих коллекций и предоставляют арендаторам более приемлемые условия, что особенно критично в условиях нестабильности.
«Если обычный торговый центр зависит от брендов, которые тянут на себе постоянные аренды и часто работают в минус, то аутлет работает по другой модели: с ориентацией на реальный спрос и постоянное наличие интересного ассортимента со скидкой. Именно поэтому аутлеты сегодня показывают рост», – подчеркивает директор по маркетингу Fashion House Group Константин Анисимов.
Эволюция tenant mix: фокус на устойчивость
На фоне текущей ситуации Fashion House Group отмечает положительную динамику: рост продаж в московском аутлете составил 2%, при том, что в среднем по рынку fashion-ритейла зафиксировано снижение выручки до 20% год к году. Также наблюдается увеличение среднего чека и конверсии.
«Средний чек вырос, потому что потребитель стал более осознанным. Он заранее ищет, где выгоднее. И именно в аутлетах, где представлены оригинальные коллекции прошлых сезонов со скидками, покупатель находит нужное. Это стимулирует конверсию даже при сниженном трафике», – объясняет Цезарий Полторак, руководитель розничных операций Fashion House Group в России и Румынии.
Одним из факторов, обеспечивающих устойчивость аутлет-сегмента, является структурная адаптация состава арендаторов. В 2025 году Fashion House Group усилила диверсификацию tenant mix, объединив международные бренды с локальными игроками. По итогам первого квартала ритейл-бренд Sneakerbox стал лидером по продажам среди всех арендаторов сети аутлетов, что подтверждает эффективность концепции сбалансированной аренды (микса арендаторов).
К примеру, в структуре площадей «Fashion House Аутлет Шереметьево» представлены якорные арендаторы сегмента fashion как демократичных брендов, так и брендов класса «люкс». Среди ключевых торговых арендаторов можно увидеть такие широко известные российские и европейские лейблы, как Sneakerbox, Lamoda Sport Outlet, Karl Lagerfeld, Calvin Klein, «5 карманов», «Сударь», Benetton, Glenfield, Henderson, Tom Tailor, Guess и другие.
В связи с трансформацией потребительского поведения, а также современным требованиям к бизнесу по скорости изменений, меняется и структура новых торговых объектов, и состав арендаторов. Например, появляются винотеки, рестораны и даже центры занятий спортом. Такая стратегия направлена не только на расширение целевой аудитории, но и на снижение зависимости от ограниченного круга фешен-операторов, что повышает устойчивость всей модели.
Прогноз: избыточные запасы – как ресурс стабильности
Дополнительным стабилизирующим фактором выступает высокая насыщенность складов – результат неравномерного спроса в прошлые сезоны. Это позволяет аутлетам сохранять широкий ассортимент и гарантировать покупателю наличие брендового товара по сниженной цене.
Прогнозируется, что текущий товарный запас обеспечит стабильное предложение как минимум на ближайшие 1–2 года. В отличие от положения, в котором находятся классические торговые центры, которые сталкиваются с ростом вакантности и снижением операционной эффективности.
«Трафик в аутлетах напрямую зависит от наличия товара. А его будет более чем достаточно – как минимум в ближайшие два года. Остатки с прошлой теплой зимы и холодного лета обеспечивают насыщенность складов, а значит, ассортимент в аутлетах будет максимально разнообразным», – резюмирует Константин Анисимов.
Таким образом, наблюдается перераспределение трафика: покупатели, ориентирующиеся на рациональный подход, отдают предпочтение форматам, где соотносятся цена, качество и узнаваемость бренда. Аутлеты, благодаря специфике операционной модели, оказываются более приспособленными к таким условиям.
