Рекламный баннер
22 июня 2025, воскресенье

В июле-августе 2023 года Ассоциация «Маркетинг в ритейле» провела опрос компаний производителей рекламных материалов для точек продаж и поставщиков услуг технического мерчандайзинга, чтобы оценить ситуацию на рынке в середине 2023 года.

В опросе приняли участие 28 компаний: 3D Display, Adventa, Coral Group, DDA, IAM, Inscom Solutions, Intelligence, ITM Group, LBK Marketing Pro, Nami, Public Totem, ReSeM, Virtu, «Ариал», «Вайдформат24», «Группа Квадрат», «Дека», «Директ Арт», «Инел Дисплей», «Итон», «ЛазерСтиль», «Постер-Принт», «Призма», «Промостойка.рф», «Светофор Дисплей», СоРоС, «Техномерч», «Эль Пако».

Вызовы и тренды индустрии

В связи с тем, что год назад, начиная со второго квартала 2022 года, большая часть крупных рекламодателей – иностранные компании – приостановили свои маркетинговые активности, эксперты оценивали уровень падения заказов до 60 – 80% в мае 2022 года.

Более 80% опрошенных компаний заявили, что по состоянию на июль 2023 года с ними перестали работать 20% из их заказчиков, 14% заявили о сокращении числа предыдущих заказчиков на 20 – 40%. И 5% отметили катастрофическое сокращение работы на 40 – 60%.

В целом, на момент оценки, динамика количества клиентов у компаний производителей POSM и поставщиков услуг технического мерчандайзинга оказалась положительной. Более 70% говорит об увеличении числа клиентов за прошедший год, еще 14% отметили, что количество компаний осталось прежним и 14% заявили о сокращении общего количества заказчиков.

Такие показатели эксперты отрасли связывают с новыми компаниями среди заказчиков, все участники опроса отметили появление новых клиентов, их количество в среднем увеличилось на 20 – 40%.

«Подтверждаем практически все тренды, отмеченные в исследовании. Это и рост продаж на 25%, и существенное увеличение количества новых клиентов, и стабилизация ситуации относительно ухода клиентов с рынка. В нашей компании в лидерах закупок / продаж сегмент «Электроники и бытовой техники» от брендов из Китая и Турции, также в этом году большая активность в сфере комплексного оформления магазинов (бутиков).

Серьёзными проблемами для роста производства в 2023 году является большой дефицит производственного персонала и значительный рост зарплат»,
 – поделился Роман Герасимов, директор компании «Лазерстиль».

Ежегодный опрос ассоциации «Маркетинг в ритейле» компаний производителей рекламных материалов для точек продаж и поставщиков услуг технического мерчандайзинга.

Насколько новые компании среди заказчиков повлияли на объем продаж? Почти половина опрошенных компаний – 44,8% заявили о значительном увеличении продаж на 20 – 30%, почти 25% отметили сокращение продаж от 5 до 30%. Говоря об увеличении объема продаж, необходимо учитывать, что данная динамика может быть связана не столько с увеличением клиентов или тиражей, сколько с ростом цен на материалы для производства POSM и затрат на заработную плату.

«К концу 2022 года первый шок прошёл, появились перспективы возрождения рынка, во многом за счёт российских компаний, которые получили перспективы быстрого развития за счёт снижения конкуренции, освобождения перспективных торговых пространств. Также заметно усилились позиции компаний Китая и Турции.

Уход западных лакшери-брендов снизил потребность в навыках производства высококачественного эксклюзивного торгового оборудования. На определённом этапе наиболее востребованными стали производители, работающие в сегменте «эконом».
Правда, ряд российских брендов чувствует открывшуюся перспективу выхода в премиальный сегмент, что может привести к увеличению числа заказов на соответствующее их новому статусу индивидуальное торговое оборудование», –
прокомментировал складывающуюся в отрасли ситуацию Владимир Михайлович Иткин, генеральный директор компании Virtu, предоставляющей полный спектр услуг в области POSM и эксклюзивную торговую мебель.

Кто заказывает?

Какие же сегменты рынка продолжают или начали заказывать производство POSM и услуги технического мерчандайзинга?

Топ-3 по результатам опроса формируют рекламодатели следующих сегментов:

  1. «Продукты питания и безалкогольные напитки» – работу с ними подтвердили 86,2% опрошенных компаний;
  2.   производители таких товаров, как «Алгоколь (включая пиво)» и «Парфюмерия, косметика, средства по уходу» – 72,4%;
  3. «Бытовая техника и электроника» и «Бытовая химия и хозтовары» – 62,1%.

58,6% компаний подтвердили свою работу с компаниями производителями «Товаров и кормов для животных» и FMCG ритейлерами.

Анализ активности заказов на производство POSM и услуги технического мерчандайзинга по сегментам рынка.

Что заказывают?

По оценкам экспертов в первом полугодии 2023 года увеличился объем производства препаков. Этот простой тип конструкций, которые приходят в торговую точку уже с товаром, особенно часто используется для сезонных активностей брендов и СТМ ритейлеров. Кроме того, он достаточно экономичен, потому что не требует больших затрат на разработку дизайна и конструктива.

Если говорить про долгосрочные и краткосрочные POSM, то здесь эксперты отмечают как увеличение у одних, так и сокращение у других производителей, что связано с перераспределением компаний заказчиков по сегментам рынка.

Относительно услуг технического мерчандайзинга эксперты однозначно отмечают увеличение объема заказов на складские и логистические услуги, монтаж, техническое обслуживание и ремонт рекламных материалов.

Новые направления

В связи со сложной ситуацией на рынке часть компаний расширяет направления своей деятельности. Только 40% заявили о том, что у них не появилось новых заказов не из сферы производства POSM или услуг технического мерчандайзинга. Среди новых направлений можно отметить:

  • производство упаковки;
  • услуги по металлообработке и литью изделий;
  • производство оборудования для мероприятий и торгового оборудования, а также производство мебели.
«За прошедший год рынок POSm столкнулся с новыми вызовами, которые, безусловно, дали серьезный импульс для изменений. Уход ряда клиентов и сворачивание рекламный кампаний действующих клиентов заставили пересмотреть клиентский портфель и обратить внимание на те ниши, которые ранее не были в фокусе внимания. Из очевидных сложностей – нарушение поставок материалов, запчастей для оборудования и курсовые колебания валют», – поделилась Лилия Сидорина из Public Totem, одного из лидеров рынка POSM-решений для розничной торговли и InStore коммуникаций.
Статьи по теме
Формируем дополнительную ценность бренда вместе с «Спортмастером»
Конкуренция между ритейлерами постоянно растет. И зачастую просто продавать товары уже недостаточно – важно, чтобы клиенты видели в бренде дополнительную…
Соцсети, короткие видео и алгоритмы: как ритейлу и FMCG оставаться «на волне»
B2B-медиаресурс «Точка продаж» пообщался с Артемом Никитиным, маркетологом с 15-летним стажем, членом Американской Маркетинговой Ассоциации (AMA)…
Держим потребителя в фокусе: что ритейл должен знать про покупателя в 2025 году
За 30 лет существования российского ритейла рынок наконец-то подошел к «эре покупателя и сотрудника». О них стали думать, заботиться, пытаться…
Как ритейлеру конвертировать интерес покупателя в продажу
Привлечь потенциального покупателя — только половина работы. Главный навык эффективного ритейлера — умение конвертировать интерес посетителя…
Новости по теме
Российский ритейл активно изучает новые поколения покупателей, чтобы адаптировать стратегии под их потребности. Исследования, которые представили эксперты…
21 мая 2025 Silver Mercury
Если раньше маркетинг мерили виральностью и охватами, то сегодня — внятной логикой и бизнес-результатом. По итогам SM Awards 2025 видно: рынок повзрослел.…
14 марта 2025 «Точка продаж»
Омниканальный ритейлер товаров для активности и спорта перезапустил свою программу лояльности: обновленные привилегии теперь распространяются не только…
14 января 2025 «Точка продаж»
Деловое медиа «Бизнес-секреты» поделилось с B2B-медиаресурсом «Точка продаж» важными выдержками из авторской колонки Богдана Ломакин-Мороз, сооснователя…
Мероприятия по теме
Первая бизнес-конференция Silver Mercury Network
Фестиваль в сфере маркетинга и рекламы Silver Mercury впервые проведет бизнес-конференцию SM Network, которая станет объединением организованного нетворка…
03 июля 2025 Silver Mercury
«Роль бренда в условиях растущей конкуренции»: заседание профильного Комитета Ассоциации менеджеров
Темой очередного заседания Комитета по маркетингу и корпоративной стратегии Ассоциации менеджеров станет «Роль бренда в условиях растущей конкуренции:…
Материалы по теме
Конкуренция между ритейлерами постоянно растет. И зачастую просто продавать товары уже недостаточно – важно, чтобы клиенты видели в бренде дополнительную…
B2B-медиаресурс «Точка продаж» пообщался с Артемом Никитиным, маркетологом с 15-летним стажем, членом Американской Маркетинговой Ассоциации (AMA) и Гильдии…
За 30 лет существования российского ритейла рынок наконец-то подошел к «эре покупателя и сотрудника». О них стали думать, заботиться, пытаться понять,…
Привлечь потенциального покупателя — только половина работы. Главный навык эффективного ритейлера — умение конвертировать интерес посетителя в продажу.…
Российский ритейл активно изучает новые поколения покупателей, чтобы адаптировать стратегии под их потребности. Исследования, которые представили эксперты…
Если раньше маркетинг мерили виральностью и охватами, то сегодня — внятной логикой и бизнес-результатом. По итогам SM Awards 2025 видно: рынок повзрослел.…
Омниканальный ритейлер товаров для активности и спорта перезапустил свою программу лояльности: обновленные привилегии теперь распространяются не только…
Деловое медиа «Бизнес-секреты» поделилось с B2B-медиаресурсом «Точка продаж» важными выдержками из авторской колонки Богдана Ломакин-Мороз, сооснователя…
Фестиваль в сфере маркетинга и рекламы Silver Mercury впервые проведет бизнес-конференцию SM Network, которая станет объединением организованного нетворка…
Темой очередного заседания Комитета по маркетингу и корпоративной стратегии Ассоциации менеджеров станет «Роль бренда в условиях растущей конкуренции:…
Церемония награждения Silver Mercury Awards XXVI. Каждый день церемонии будет поставлен как полноценное шоу: режиссер – Талгат Баталов, художник – Лариса…
Программа 27-го FMCG трейд-маркетингового форума «Успех на полке 2025» будет посвящена фокусировке специалистов отрасли на эффективности: как перестроить…
Письмо в редакцию
Написать
Отправить