Современные покупатели предпочитают приобретать товары и услуги у тех компаний и брендов, с которым у них сложились доверительные отношения. В топе важных задач маркетинговой стратегии любого ритейла есть создание, развитие и поддержания доверия к своему бренду.
«М.Видео – Эльдорадо», российский ритейлер в сфере электронной коммерции и розничной торговли электроникой и бытовой техникой, зафиксировал в I квартале 2025 года рост спроса до 10 раз на уникальный для рынка ассортимент, включая собственные торговые марки, бренды, линейки и товары, представленные только в своих сетях «М.Видео» и «Эльдорадо».
Наибольшую динамику показал один из СТМ-брендов сети. За счет широкого ассортимента в первом квартале он продемонстрировал впечатляющие результаты практически во всех категориях. Существенный рост продаж обеспечила малая бытовая техника — продажи кофемашин выросли в 5 раз, пылесосов — в 3 раза, а кухонной техники для приготовления пищи — более чем в 4 раза. Крупная бытовая техника СТМ-бренда также продемонстрировала 4-кратную динамику роста в категории стиральные машины. Заметно усилились позиции в сегменте цифровой техники: 10-кратный рост продаж произошел благодаря новой и сбалансированной линейке игровых мониторов.
Существенный рост выручки обеспечили и партнерские бренды, представленные в сети. Продажи эксклюзивных линеек телевизоров в I квартале 2025 года выросли на 20% в количественном и на 26% в денежном выражении по сравнению с первым кварталом прошлого года. Спрос стимулируется сочетанием технологичности, доступной цены и увеличения доли моделей с функцией Smart TV и экраном 4K. Это позволяет бренду сохранять и укреплять свои позиции в среднем ценовом сегменте, а покупателям — выбирать оптимальное соотношение цены и функциональности.
Эксклюзивные линейки одного из китайских брендов показали высокие темпы роста в сегментах встраиваемой техники и стиральных машин. Продажи встраиваемой техники увеличились на 83% в рублях, а стиральных машин — на 62%. Кроме того, в I квартале 2025 года в «М.Видео – Эльдорадо» появилась эксклюзивная техника бренда, ранее не представленная на рынке, в таких категориях, как посудомоечные машины, пылесосы, холодильники, кухонная техника и микроволновые печи. Особенно высокие темпы роста продемонстрировали микроволновые печи, которые заняли третье место по объему продаж среди всей линейки с долей 20% от общего количества проданных товаров бренда.
Значительный прирост продаж зафиксирован у партнерского бренда из Японии, поставляющего стиральные машины— в I квартале 2025 года объемы реализации выросли на 184% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Такой результат стал возможен благодаря расширению ассортимента моделей с инверторными моторами, увеличению представленности в рознице и высоким пользовательским оценкам за энергоэффективность и бесшумность работы.
Кроме того, положительную динамику продемонстрировали аксессуары для компьютеров — рост продаж составил 54% в денежном выражении. Росту способствовало расширение ассортимента востребованных позиций, включая клавиатуры, мыши и гарнитуры.
Коммерческий директор «М.Видео – Эльдорадо» Сергей Уваров:
«Мы фиксируем устойчивый рост интереса к ассортименту, представленному только в наших сетях. Это результат системной работы с поставщиками и продуманной ассортиментной политики, направленной на то, чтобы предлагать покупателям качественные, технологичные и выгодные решения.
В соответствии с стратегией позиционирования как «Главный эксперт по технике», мы тщательно подбираем продукцию, формируем сбалансированные линейки и делаем все, чтобы эксклюзивные товары были доступны миллионам россиян — как онлайн, так и в розничных магазинах нашей сети по всей стране. В дальнейшем планируется продолжить усиливать это направление, расширяя предложения в ключевых категориях и формируя новый стандарт доверия к технике, доступной только у нас».
