Служба продвинутой аналитики команды ИТ-бренда «Группы Лента» внедрила собственный инструмент Product Check-up — цифровое решение, которое помогает поставщикам анализировать покупательское поведение и оптимизировать работу с ассортиментом.
Инструмент также помогает пересмотреть стратегию ценообразования и промо, оценивать маркетинговые мероприятия и рекламные активности.
Сервис предоставляет партнерам комплексную аналитику по выбранным категориям товаров: декомпозицию изменения продаж в разрезе покупательских метрик (средний чек, затраты покупателя, объем корзины в штуках, трафик и др.), оценку эффективности промо и новинок, анализ переключений и кросс-покупок и другие метрики. Все данные доступны через персональную учетную запись.
Product check-up помогает поставщикам лучше понимать структуру спроса и выявлять факторы, влияющие на изменение продаж. С помощью аналитики можно проанализировать факторы роста или снижения продаж, потребительские паттерны, составить потрет покупателя и узнать количество привлеченных клиентов.
Один из крупных производителей продуктов питания использовал Product check-up для анализа эффективности рекламной кампании, в рамках которой необходимо было сформировать тестовую и контрольную группы магазинов.
Использование покупательских метрик позволило детально оценить вклад каждого фактора и уточнить стратегию продвижения.
Lenta Tech продолжит совершенствовать Product check-up, расширяя функциональность и предоставляя поставщикам ещё больше инструментов для прозрачной работы с ассортиментом и повышения эффективности продаж.
Специализированные ИТ-продукты в рамках анализа продаж и переключений позволяют выделить основные факторы, влияющие на динамику увеличения оборота торговли:
- частоту покупок текущих покупателей,
- приток трафика новых покупателей,
- динамику среднего чека.
