2 дня XXIV Всероссийской конференции «Успех на полке 2022: Как нарастить долю продаж при переделе рынка и уходе в digital» будут посвящены аналитике FMCG рынка, диалогу с торговыми сетями, построению сценариев развития и точек роста на волатильном рынке, новым идеям, инструментам и экономике взрывных продаж FMCG в e-comm.
Ключевые темы:
- Прогнозы на 2023 год. Как перераспределяться доли различных каналов продаж?
- Тренды рынка FMCG и потребительского поведения – сценарии развития.
- Борьба за полку в новых реалиях. Как ее вести?
- Как работать с потребителем, который скатывается на бюджетные продукты?
- Как работать с персоналом торгового маркетинга в условиях турбулентности?
- Как будет меняться карта рынка на фоне схлынувших инвестиций в e-comm?
- Сценарные прогнозы с рынка на ближайшие полгода: хороший, средний, реалистичный.
- Как производителям и сетям найти точку опоры и выжить на падающем рынке?
- Как воспользоваться шансом и нарастить свою долю в условиях передела рынка?
- Как ритейлеры видят продвижение новинок и как планируют их продвижение на 2022 год?
- Как выстроить работу с персоналом трейд-маркетинга в условиях нестабильности спроса и дефицита кадров?
ПРОГРАММА конференции «Борьба за полку 2022»:
- Выступление Евгения КОНЕВА, руководителя группы по работе с ритейлерами исследовательской компании NielsenIQ: «Тренды рынка FMCG и потребительского поведения»:
- Как повлияла пандемия и новый кризис на поведение потребителя и его корзину?
- Что происходит с каналами продаж и ассортиментом?
- Промо и цены в новой реальности?
- Аналитический доклад от Анастасии СИДОРИНОЙ, директора по работе с клиентами исследовательского холдинга РОМИР «Потребительские тренды, вектора развития рынка FMCG и розницы»:
- Аналитика: самые растущие категории товаров в структуре продаж.
- Какие новые категории FMCG сейчас развиваются и динамика их развития. В частности – категория растительных продуктов.
- Тренды питания: что изменилось в связи с пандемией и какие есть болевые точки и возможности для запуска новых продуктов?
- Как развивается сейчас история с продуктами здорового питания, какой есть тренд на веганство и вегетарианство?
- Как ритейлы борются за экологичность на полках?
- Аналитический доклад от Алексея ГОРБАТЕНКО, директора направления Shopper Insight, GFK: «Структура потребительской корзины в e-comm 2022. Информация по емкости рынка в разных категориях и прогнозы по росту рынка 2022-2023»:
- Зачем потребитель уходит в e-comm?
- Какие продукты клиент чаще всего ищет и покупает в e-comm?
- Стратегический доклад от Ильи ЛЕБЕДЕВА, руководителя категории FMCG ЯНДЕКС.МАРКЕТ: «Российский e-com после кризиса 2022 года – какие драйверы и бизнес-модели обеспечат рост маркетплейсов и продажи производителям?».
- Форсайт-сессия прогнозов «Передел рынка FMCG & Retail 2022-2023» с участием Евгения КОНЕВА, руководителя группы по работе с ритейлерами компании NielsenIQ, Анастасии СИДОРИНОЙ, директора по работе с клиентами компании РОМИР, Анны ЛЕБЕДЕВОЙ, исполнительного директора ассоциации «Маркетинг в ритейле» POPAI РОССИЯ, Инны САННИКОВОЙ, маркетинг-директора компании ДАЛЬПРОМРЫБА и Виктории САМСОНОВОЙ, начальника отдела трейд-маркетинга компании КОНТИ-РУС:
- Что происходит на рынке FMCG и в ритейле прямо сейчас.
- Что будет происходить в ближайшие 6 месяцев – плохой, отличный и реалистичный сценарии на 6 месяцев вперед.
- Точки опоры – роста. Что делать, чтобы обеспечить рост: топ-5 первоочередных действий от ритейла, производителей, импортеров.
- Аналитический доклад от Анны ЛЕБЕДЕВОЙ, исполнительного директора ассоциации «Маркетинг в ритейле» POPAI РОССИЯ: «Какие POS, промо и программы лояльности производителей и сетей актуальны с точки зрения потребителя?».
- Татьяна МОИСЕЙЧЕВА, руководитель отдела трейд-маркетинга производителья высококачественных круп и зерновых хлопьев компании «Увелка», поделится экспертизой про каналы продаж будущего «Как BIG DATA меняет рынок уже сейчас»:
- Каналы продаж будущего, какими они будут: прогнозы и гипотезы.
- Все ли сегодняшние каналы останутся с нами? Или розницу полностью поглотит e-comm?
- Перейдут ли сети полностью в EDLP, нужен ли будет трейд-маркетинг в таком случае?
- Что анализировать в BIG DATA своей компании, чтобы сделать правильный выбор канала продаж для усиления промо?
- Антон КАРЕЛИН, руководитель целевого маркетинга ритейлера ВКУСВИЛЛ расскажет куда движется ритейл сегодня и как производителю FMCG повысить эффективность вместе с ним:
- Программы лояльности внутри сетей, доказавшие свою эффективность в новых условиях.
- Персонализация промо и как она проводится сегодня.
- Продвижение новинок в 2022 году в ритейле.
- Специальная сессия: «Диалог с сетями: новые возможности коллаборации FMCG производителей с розницей с участием Виктории САМСОНОВОЙ, начальника отдела трейд-маркетинга компании КОНТИ-РУС, Инны ПОПОВОЙ, руководителя отдела маркетинга компании ЭССЕН ПРОДАКШН АГ, Антона КАРЕЛИНА, руководителя целевого маркетинга ритейлера ВКУСВИЛЛ и представителя ФТС МАГНИТ:
- Какие новые возможности коллаборации FMCG производителей с сетями?
- Какие планы у сетей по уходу в сегмент «Аля-дискаунтер» и внедрению EDLP?
- Какие программы лояльности наиболее эффективны сейчас внутри сетей?
- Как ритейлеры работают в направлении персонализации промо: что планируют?
- Как ритейлеры видят продвижение новинок и как планируют их продвижение на 2022 год?
- Какая стратегия развития интернет-магазинов ритейлеров?
- Успешные примеры использования персонализации для роста продаж от Инны САННИКОВОЙ, маркетинг-директора компании ДАЛЬПРОМРЫБА:
- Что нового в области персонализации промо. Как отойти от «заточки промо «под всех».
- Как работать в направлении персонализации промо: что считать, как считать, что планировать.
- Кейс: «Time to market 2022. Как заводить и продвигать новинки? Какие инструменты хорошо работают?». Плохой и хороший опыт от Марины ВОЛОДИНОЙ, ГК ЧЕРКИЗОВО.
- Практикум от Инны ЛОБЫНЦЕВОЙ, руководителя продукта Dialog.Insights, Х5 GROUP: «Инструменты взаимодействия поставщиков и Х5 GROUP для роста категории FMCG».
- Выступление Дениса АРДАШИРОВА, руководителя направления бизнес-аналитики для партнеров, СБЕРМАРКЕТА на тему: «Востребованые промо в e-comm. Оценка эффективности промо в e-comm. Расчет экономики промо-акции внутри маркетплейса».
Также предоставляется возможность посетить конференцию онлайн, присоединившись через платформу нового поколения Remo conference!
Подробнее о конференции на официальном сайте >>> https://trade.quorum.guru/.
Регистрация (промокод «TRADE22») >>> https://clck.ru/ePY6Q.
