4-я ежегодная профессиональная конференция для ритейлеров «Категорийный менеджмент в Белые Ночи» – 2022

Сейчас, в период санкций и турбулентности рынка, особенно важно следить за новостями рынка и изменением покупательского поведения, быть в курсе тенденций и практик, а также активно перенимать эффективный отраслевой опыт. Профессиональная конференция для ритейлеров «Категорийный менеджмент в Белые Ночи» призвана актуализировать потребности целевой аудитории ритейлеров, сформулировать текущие привлекательные офферы и стратегии, которые будут востребованы на рынке, узнать про успешный опыт работы с издержками и построения эффективных бизнес-процессов, как лучшить бизнес-показатели компании с помощью внедрения и использования инструментов и технологий категорийного менеджмента.

Ключевые тематические блоки Конференции БН'22:

1. Стратегия.
   Потребительская ёмкость рынка, конкуренты и тренды, вектор развития бизнеса. Потребительские предпочтения при формировании принципов управления ассортиментом. Новые пути развития, тренды и технологии категорийного менеджмента.

2. Возможности организации.
   Улучшение имиджа компании и рост лояльности клиентов. Формирование прибыльной и экономически устойчивой бизнес-модели. Привлекательность бренда работодателя и повышение вовлечённости сотрудников.

3. Бизнес-процессы. Изменение бизнес-процессов компании вследствие эволюции категорийного менеджмента. Выстраивание функциональных связей категорийного менеджера со всеми подразделениями компании.

4. Сотрудничество. Сотрудничество торговых партнёров: определение оптимальной политики в сфере ценообразования, продвижения, управления торговым пространством и ассортиментом. Взаимодействие с поставщиками: формирование долгосрочных и взаимовыгодных отношений, сотрудничество на всех этапах.

5. Информация. Качественные и количественные большие данные, собственные исследования, информация из социальных сетей и практика эффективной работы с информацией. Модели успеха и их применение на практике: подробные знания о том, что работает в ассортименте, ценообразовании, мерчендайзинге и продвижении в магазинах.

6. Технологии. Развитие технологий, данных и аналитики для принятия верных стратегических и тактических решений. Применение информационных технологий для понимания роли отдельных товаров в потребительской корзине покупателя. Высокотехнологичные инструменты для категорийных менеджеров.

7. Результат. Увеличение выручки и прибыли компании путём максимального удовлетворения потребностей покупателей. Улучшение операционных результатов продавца и его партнёров, включая производителей и дистрибьютеров. Оперативное использование всех доступных ресурсов для достижения максимальной эффективности.

ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ БН'22:

Блок «Стратегия и планирование». Поток «Знай и достигай»

• Стратегисческое развитие, как постоянный процесс проактивной бизнес организации.
  Спикер: Анна Тищенко, основатель и ведущий эксперт Агентства Retail Practical Management.

• Потребительская емкость рынка, анализ конкурентов и определение вектора развития.

• 9 возражений сложных поставщиков. Что говорить и писать в ответ, как не дать собой манипулировать?
  Спикер: Сергей Дубовик, ведущий эксперт по управлению закупками в России, бизнес-тренер руководителей и сотрудников коммерческих отделов компаний.

• Модели форматов, типы рубрикаторов, основные преимущества и отличия. Правильное построение структуры и проведения анализа.
  Спикер: Сергей Леонов, сооснователь и директор по развитию и стратегии франчайзинговой сети «Хороший Выбор» (750 магазинов).

• Формирование ассортимента от пожеланий клиента. Автоматизация сегментации клиента и инструменты оперативного анализа поведения клиентов.
  Спикер: Анастасия Шостак, директор сети LARA Одеялкино (Красноярск).

• Товарные запасы это инвестиции категории и компании в целом. Как принимать решения по запасам и ассортименту по ROI для роста прибыли компании.
  Спикер: Наталья Анисимова, бизнес-консультант по теории ограничений с 10-летним опытом внедрения решений для управления запасами и цепями поставок.

Блок «Стратегия и планирование». Поток «Изучай и применяй»

• Главная формула продаж в электронной коммерции – как привлечь и удержать покупателей в онлайн пространстве.
  Спикер: Дмитрий  Леонов, бизнес-консультант, заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, генеральный директор Leonov Consulting.

• Особенности категорийного менеджмента на маркетплейсе.
  Спикер: Иван Бугай, руководитель бизнес-группы «Товары длительного пользования» в маркетплейсе СберМегаМаркет.

• Управление ассортиментом на маркетплейсах.
  Спикер: Галина Кравченко, директор департамента «Ассортимент», руководитель направления тренд-аналитики FCG FashionSnoops.com.

• Психологические аспекты выбора товаров клиентом.

• Отсутствие четко обозначенных, принятых всеми учасниками согласованных процессов, в основных этапах управлениям АМ и ценами в рознице. Что и как делать КМ?
  Спикер: Александр Туревич, руководитель отдела организационного развития компании «ЛибретикГрупп», ТМ «Соседи» (республика Беларусь).

Блок «Ресурсы». Поток «Знай и достигай»

• Мастерство Категорийного менедмента: ключ к росту! Освойте язык, на котором говорит ваш покупатель, он называется Категорийный менеджмент.
  Спикер: Наталья Чичук, практикующий эксперт, бизнес-консультант по категорийному менеджменту и розничным форматам.

• Тонкие настройки позиционирования категорий в условиях санкций.
  Спикер: Сергей Илюха, к.т.н., консультант по категорийному менеджменту и автоматизации процессов управления ассортиментом.

• Где взять и как научить? Готовых категорийных менеджеров, практически нет, за исключением компаний, где эта система уже успешно работает.
  Спикер: Анна Бакурская, эксперт в области управления ассортиментом, опыт работы более 20 лет, бизнес консультант, тренер по категорийному менеджменту.

• Планирование по категориям всех доходов и расходов компании. Принципы и аргументы для корректировки.
  Спикер: Евгений Еремишин, экс-коммерческий директор ТС «Гулливер», эксперт по повышению эффективности коммерческих процессов в ритейле.

Блок «Ресурсы». Поток «Изучай и применяй»

• Анализ покупательского поведения, как основа управления товарными категориями.
  Спикер: Каролина Ильенкова, член Новой Экономической Ассоциации, бизнес-тренер, консультант, эксперт-практик в области категорийного менеджмента.

• Расчет эффективности торговой площади магазинов сети. Оптимизация товарных запасов и мерчендайзинг. Способы быстрого повышения продаж без финансовых инвестиций.
  Спикер: Ольга Шерстобитова, эксперт-практик в области мерчендайзинга ценообразования, управления ассортиментом и разработки концепций магазинов.

• Системы мотивации и KPI для категорийного менеджера. Контроль и удержание.
  Спикер: Гульфира Крок, эксперт в области управления ассортиментом и ценообразованием в ритейле.

• Формула эффективности категории. Ключевые драйвера и практические инструменты влияния на них.
  Спикер: Виталий Царев, бизнес-консультант, эксперт по управлению финансами.

Блок «Процессы». Поток «Знай и достигай»

• Потребительские ценности, как исходная точка формирования ассортиментного предложения в сети.
  Спикер: Анастасия Сидорина, директор по работе с клиентами исследовательского холдинга «Ромир».

• Ценовая конкуренция.
  Спикер: Юлия Принц, эксперт по формированию репутации в сети, контрибьютор Forbes, апостол Esquire, спикер Торгово-Промышленной Палаты РФ, молодежного предпринимательского форума «Бизнес Уикенд» при поддержке Правительства Москвы, клуба «Эквиум», создатель бизнес-курса по брендингу и SMM.

• Как оценивать потенциале изменения цены, чтобы получить максимальный положительный эффект в восприятии покупателя?

• Как представить результаты категории и стратегию развития категории на BRM (Business Review Meeting). Кейсы внедрения катман аналитики.
  Спикер: Ольга Савушкина, международный эксперт, бизнес-тренер и консультант в розничном бизнесе.

• Ассортиментный комитет. Формирование и функции с разбором кейса.
  Спикер: Людмила Веремей, практикующий эксперт и консультант в области организации закупок и логистики, системы категорийного менеджмента.

Блок «Процессы». Поток «Изучай и применяй»

• Объем и качество мастер данных, для эффективного анализа и построения ассортимента, поиск новых вариантов и возможностей.
  Спикер: Елена Воробьева, международный эксперт по категорийному менеджменту, организации сотрудничества производителя с розничными сетями.

• Переговоры должны превратится в искусство и не сводится к: «оставьте прайс». Хорошие переговоры требуют времени и средств подготовки.
  Спикер: Константин Кугучин, генеральный директор «Бентус Лаборатории» (бренд Sanitelle).

• Как сделать так, чтобы работа с поставщиками была стандартизирована, систематизирована, прозрачна и не отнимала много времени?

• Распределение ответственности при организации и проведении промо поставщика в сети.
  Спикер: Александра Нямина, экс-категорийный директор Х5, бизнес тренер и консультант.

• Процессы категорийного менеджмента для магазинов и менеджеров торговли.
  Спикер: Алла Васильева, эксперт по операционной деятельности и некоммерческим закупкам с 17-летним практическим опытом в ритейле.

Блок «Инструменты и технологии». Поток «Знай и достигай»

• Мерчандайзинг – инструмент увеличения выручки в магазине.
  Спикер: Надежда Савина, эксперт в построении форматов и концепций розничных магазинов, 18 лет опыта в международных и федеральных компаниях.

• Конфликт категорий. Торговое оборудование и особенности выкладки.

• Как уйти от ценовой конкуренции. Акции лояльности, как инструмент геймификации будничного шопинга.
  Спикер: Сергей Лищук, основатель и генеральный директор консалтинговой компании «Retail4you», бизнес тренер, практикующий маркетолог.

• Тенденции управления категориями и какие инструменты продвижения использовать в новой реальности.
  Спикер: Юлия Принц, контрибьютор Forbes, апостол Esquire, спикер Торгово-Промышленной Палаты РФ, молодежного предпринимательского форума «Бизнес Уикенд» при поддержке Правительства Москвы, клуба «Эквиум», создатель бизнес-курса по брендингу и SMM.

Блок «Инструменты и технологии». Поток «Изучай и применяй»

• Чек-лист аналитических отчетов для категорийного менеджера для принятия Ключевых решений по ассортименту.
  Спикер: Гульфира Крок, эксперт в области управления ассортиментом и ценообразованием в ритейле.

• Качественное товародвижение как опора для КМ 25 пунктов контроля.
  Спикер: Анна Скокова, эксперт, консультант по управлению ассортиментом и товарными запасами.

• Профессиональное освещение – инструмент эффективного мерчендайзинга магазина, товарной категории, формата.
  Спикер: Наталья Антонова, эксперт-аналитик, консультант-практик по управлению ассортиментом, закупками и продажами в торговле.

Если вам нужны актуальные знания и опыт в категорийном менеджменте, результативное управление эффективностью и профессиональные знакомства – конференция «Категорийный менеджмент в Белые Ночи» для вас! В течение двух дней более 20 экспертов-практиков поделятся своим опытом работы в сфере ритейла по принципам категорийного менеджмента: расскажут об успешных кейсах, а также − трудностях, с которыми сталкиваются в работе. Научитесь мыслить категориями не только в закупках и продажах, но и в работе с клиентами, маркетинге и IT-технологиях, инновациях, инвестициях и затратах!

Актуальная информация на сайте мероприятия: https://cmconf.ru/#about.