Сейчас, в период санкций и турбулентности рынка, особенно важно следить за новостями рынка и изменением покупательского поведения, быть в курсе тенденций и практик, а также активно перенимать эффективный отраслевой опыт. Профессиональная конференция для ритейлеров «Категорийный менеджмент в Белые Ночи» призвана актуализировать потребности целевой аудитории ритейлеров, сформулировать текущие привлекательные офферы и стратегии, которые будут востребованы на рынке, узнать про успешный опыт работы с издержками и построения эффективных бизнес-процессов, как лучшить бизнес-показатели компании с помощью внедрения и использования инструментов и технологий категорийного менеджмента.
Ключевые тематические блоки Конференции БН'22:
-
Стратегия.
Потребительская ёмкость рынка, конкуренты и тренды, вектор развития бизнеса. Потребительские предпочтения при формировании принципов управления ассортиментом. Новые пути развития, тренды и технологии категорийного менеджмента. -
Возможности организации.
Улучшение имиджа компании и рост лояльности клиентов. Формирование прибыльной и экономически устойчивой бизнес-модели. Привлекательность бренда работодателя и повышение вовлечённости сотрудников. -
Бизнес-процессы. Изменение бизнес-процессов компании вследствие эволюции категорийного менеджмента. Выстраивание функциональных связей категорийного менеджера со всеми подразделениями компании.
-
Сотрудничество. Сотрудничество торговых партнёров: определение оптимальной политики в сфере ценообразования, продвижения, управления торговым пространством и ассортиментом. Взаимодействие с поставщиками: формирование долгосрочных и взаимовыгодных отношений, сотрудничество на всех этапах.
-
Информация. Качественные и количественные большие данные, собственные исследования, информация из социальных сетей и практика эффективной работы с информацией. Модели успеха и их применение на практике: подробные знания о том, что работает в ассортименте, ценообразовании, мерчендайзинге и продвижении в магазинах.
-
Технологии. Развитие технологий, данных и аналитики для принятия верных стратегических и тактических решений. Применение информационных технологий для понимания роли отдельных товаров в потребительской корзине покупателя. Высокотехнологичные инструменты для категорийных менеджеров.
-
Результат. Увеличение выручки и прибыли компании путём максимального удовлетворения потребностей покупателей. Улучшение операционных результатов продавца и его партнёров, включая производителей и дистрибьютеров. Оперативное использование всех доступных ресурсов для достижения максимальной эффективности.
ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ БН'22:
Блок «Стратегия и планирование». Поток «Знай и достигай»
- Стратегисческое развитие, как постоянный процесс проактивной бизнес организации.
Спикер: Анна Тищенко, основатель и ведущий эксперт Агентства Retail Practical Management.
- Потребительская емкость рынка, анализ конкурентов и определение вектора развития.
- 9 возражений сложных поставщиков. Что говорить и писать в ответ, как не дать собой манипулировать?
Спикер: Сергей Дубовик, ведущий эксперт по управлению закупками в России, бизнес-тренер руководителей и сотрудников коммерческих отделов компаний.
- Модели форматов, типы рубрикаторов, основные преимущества и отличия. Правильное построение структуры и проведения анализа.
Спикер: Сергей Леонов, сооснователь и директор по развитию и стратегии франчайзинговой сети «Хороший Выбор» (750 магазинов).
- Формирование ассортимента от пожеланий клиента. Автоматизация сегментации клиента и инструменты оперативного анализа поведения клиентов.
Спикер: Анастасия Шостак, директор сети LARA Одеялкино (Красноярск).
- Товарные запасы это инвестиции категории и компании в целом. Как принимать решения по запасам и ассортименту по ROI для роста прибыли компании.
Спикер: Наталья Анисимова, бизнес-консультант по теории ограничений с 10-летним опытом внедрения решений для управления запасами и цепями поставок.
Блок «Стратегия и планирование». Поток «Изучай и применяй»
- Главная формула продаж в электронной коммерции – как привлечь и удержать покупателей в онлайн пространстве.
Спикер: Дмитрий Леонов, бизнес-консультант, заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, генеральный директор Leonov Consulting.
- Особенности категорийного менеджмента на маркетплейсе.
Спикер: Иван Бугай, руководитель бизнес-группы «Товары длительного пользования» в маркетплейсе СберМегаМаркет.
- Управление ассортиментом на маркетплейсах.
Спикер: Галина Кравченко, директор департамента «Ассортимент», руководитель направления тренд-аналитики FCG FashionSnoops.com.
- Психологические аспекты выбора товаров клиентом.
- Отсутствие четко обозначенных, принятых всеми учасниками согласованных процессов, в основных этапах управлениям АМ и ценами в рознице. Что и как делать КМ?
Спикер: Александр Туревич, руководитель отдела организационного развития компании «ЛибретикГрупп», ТМ «Соседи» (республика Беларусь).
Блок «Ресурсы». Поток «Знай и достигай»
- Мастерство Категорийного менедмента: ключ к росту! Освойте язык, на котором говорит ваш покупатель, он называется Категорийный менеджмент.
Спикер: Наталья Чичук, практикующий эксперт, бизнес-консультант по категорийному менеджменту и розничным форматам.
- Тонкие настройки позиционирования категорий в условиях санкций.
Спикер: Сергей Илюха, к.т.н., консультант по категорийному менеджменту и автоматизации процессов управления ассортиментом.
- Где взять и как научить? Готовых категорийных менеджеров, практически нет, за исключением компаний, где эта система уже успешно работает.
Спикер: Анна Бакурская, эксперт в области управления ассортиментом, опыт работы более 20 лет, бизнес консультант, тренер по категорийному менеджменту.
- Планирование по категориям всех доходов и расходов компании. Принципы и аргументы для корректировки.
Спикер: Евгений Еремишин, экс-коммерческий директор ТС «Гулливер», эксперт по повышению эффективности коммерческих процессов в ритейле.
Блок «Ресурсы». Поток «Изучай и применяй»
- Анализ покупательского поведения, как основа управления товарными категориями.
Спикер: Каролина Ильенкова, член Новой Экономической Ассоциации, бизнес-тренер, консультант, эксперт-практик в области категорийного менеджмента.
- Расчет эффективности торговой площади магазинов сети. Оптимизация товарных запасов и мерчендайзинг. Способы быстрого повышения продаж без финансовых инвестиций.
Спикер: Ольга Шерстобитова, эксперт-практик в области мерчендайзинга ценообразования, управления ассортиментом и разработки концепций магазинов.
- Системы мотивации и KPI для категорийного менеджера. Контроль и удержание.
Спикер: Гульфира Крок, эксперт в области управления ассортиментом и ценообразованием в ритейле.
- Формула эффективности категории. Ключевые драйвера и практические инструменты влияния на них.
Спикер: Виталий Царев, бизнес-консультант, эксперт по управлению финансами.
Блок «Процессы». Поток «Знай и достигай»
-
Потребительские ценности, как исходная точка формирования ассортиментного предложения в сети.
Спикер: Анастасия Сидорина, директор по работе с клиентами исследовательского холдинга «Ромир». -
Ценовая конкуренция.
Спикер: Юлия Принц, эксперт по формированию репутации в сети, контрибьютор Forbes, апостол Esquire, спикер Торгово-Промышленной Палаты РФ, молодежного предпринимательского форума «Бизнес Уикенд» при поддержке Правительства Москвы, клуба «Эквиум», создатель бизнес-курса по брендингу и SMM. -
Как оценивать потенциале изменения цены, чтобы получить максимальный положительный эффект в восприятии покупателя?
- Как представить результаты категории и стратегию развития категории на BRM (Business Review Meeting). Кейсы внедрения катман аналитики.
Спикер: Ольга Савушкина, международный эксперт, бизнес-тренер и консультант в розничном бизнесе.
- Ассортиментный комитет. Формирование и функции с разбором кейса.
Спикер: Людмила Веремей, практикующий эксперт и консультант в области организации закупок и логистики, системы категорийного менеджмента.
Блок «Процессы». Поток «Изучай и применяй»
- Объем и качество мастер данных, для эффективного анализа и построения ассортимента, поиск новых вариантов и возможностей.
Спикер: Елена Воробьева, международный эксперт по категорийному менеджменту, организации сотрудничества производителя с розничными сетями.
- Переговоры должны превратится в искусство и не сводится к: «оставьте прайс». Хорошие переговоры требуют времени и средств подготовки.
Спикер: Константин Кугучин, генеральный директор «Бентус Лаборатории» (бренд Sanitelle).
- Как сделать так, чтобы работа с поставщиками была стандартизирована, систематизирована, прозрачна и не отнимала много времени?
- Распределение ответственности при организации и проведении промо поставщика в сети.
Спикер: Александра Нямина, экс-категорийный директор Х5, бизнес тренер и консультант.
- Процессы категорийного менеджмента для магазинов и менеджеров торговли.
Спикер: Алла Васильева, эксперт по операционной деятельности и некоммерческим закупкам с 17-летним практическим опытом в ритейле.
Блок «Инструменты и технологии». Поток «Знай и достигай»
- Мерчандайзинг – инструмент увеличения выручки в магазине.
Спикер: Надежда Савина, эксперт в построении форматов и концепций розничных магазинов, 18 лет опыта в международных и федеральных компаниях.
- Конфликт категорий. Торговое оборудование и особенности выкладки.
- Как уйти от ценовой конкуренции. Акции лояльности, как инструмент геймификации будничного шопинга.
Спикер: Сергей Лищук, основатель и генеральный директор консалтинговой компании «Retail4you», бизнес тренер, практикующий маркетолог.
- Тенденции управления категориями и какие инструменты продвижения использовать в новой реальности.
Спикер: Юлия Принц, контрибьютор Forbes, апостол Esquire, спикер Торгово-Промышленной Палаты РФ, молодежного предпринимательского форума «Бизнес Уикенд» при поддержке Правительства Москвы, клуба «Эквиум», создатель бизнес-курса по брендингу и SMM.
Блок «Инструменты и технологии». Поток «Изучай и применяй»
- Чек-лист аналитических отчетов для категорийного менеджера для принятия Ключевых решений по ассортименту.
Спикер: Гульфира Крок, эксперт в области управления ассортиментом и ценообразованием в ритейле.
- Качественное товародвижение как опора для КМ 25 пунктов контроля.
Спикер: Анна Скокова, эксперт, консультант по управлению ассортиментом и товарными запасами.
- Профессиональное освещение – инструмент эффективного мерчендайзинга магазина, товарной категории, формата.
Спикер: Наталья Антонова, эксперт-аналитик, консультант-практик по управлению ассортиментом, закупками и продажами в торговле.
Если вам нужны актуальные знания и опыт в категорийном менеджменте, результативное управление эффективностью и профессиональные знакомства – конференция «Категорийный менеджмент в Белые Ночи» для вас! В течение двух дней более 20 экспертов-практиков поделятся своим опытом работы в сфере ритейла по принципам категорийного менеджмента: расскажут об успешных кейсах, а также − трудностях, с которыми сталкиваются в работе. Научитесь мыслить категориями не только в закупках и продажах, но и в работе с клиентами, маркетинге и IT-технологиях, инновациях, инвестициях и затратах!
Актуальная информация на сайте мероприятия: https://cmconf.ru/#about.
Смотреть новости и другие материалы о мероприятии.