Рекламный баннер
29 марта 2024, пятница
4-я ежегодная профессиональная конференция для ритейлеров «Категорийный менеджмент в Белые Ночи» – 2022
Начало:
Окончание:
Город: Санкт-Петербург
Адрес: Design District DAA (Красногвардейская площадь,3Е)
Организатор: Агентство рациональных практик и методов
Добавить в календарь Google

Сейчас, в период санкций и турбулентности рынка, особенно важно следить за новостями рынка и изменением покупательского поведения, быть в курсе тенденций и практик, а также активно перенимать эффективный отраслевой опыт. Профессиональная конференция для ритейлеров «Категорийный менеджмент в Белые Ночи» призвана актуализировать потребности целевой аудитории ритейлеров, сформулировать текущие привлекательные офферы и стратегии, которые будут востребованы на рынке, узнать про успешный опыт работы с издержками и построения эффективных бизнес-процессов, как лучшить бизнес-показатели компании с помощью внедрения и использования инструментов и технологий категорийного менеджмента.

Ключевые тематические блоки Конференции БН'22:

  1. Стратегия.
    Потребительская ёмкость рынка, конкуренты и тренды, вектор развития бизнеса. Потребительские предпочтения при формировании принципов управления ассортиментом. Новые пути развития, тренды и технологии категорийного менеджмента.

  2. Возможности организации.
    Улучшение имиджа компании и рост лояльности клиентов. Формирование прибыльной и экономически устойчивой бизнес-модели. Привлекательность бренда работодателя и повышение вовлечённости сотрудников.

  3. Бизнес-процессы. Изменение бизнес-процессов компании вследствие эволюции категорийного менеджмента. Выстраивание функциональных связей категорийного менеджера со всеми подразделениями компании.

  4. Сотрудничество. Сотрудничество торговых партнёров: определение оптимальной политики в сфере ценообразования, продвижения, управления торговым пространством и ассортиментом. Взаимодействие с поставщиками: формирование долгосрочных и взаимовыгодных отношений, сотрудничество на всех этапах.

  5. Информация. Качественные и количественные большие данные, собственные исследования, информация из социальных сетей и практика эффективной работы с информацией. Модели успеха и их применение на практике: подробные знания о том, что работает в ассортименте, ценообразовании, мерчендайзинге и продвижении в магазинах.

  6. Технологии. Развитие технологий, данных и аналитики для принятия верных стратегических и тактических решений. Применение информационных технологий для понимания роли отдельных товаров в потребительской корзине покупателя. Высокотехнологичные инструменты для категорийных менеджеров.

  7. Результат. Увеличение выручки и прибыли компании путём максимального удовлетворения потребностей покупателей. Улучшение операционных результатов продавца и его партнёров, включая производителей и дистрибьютеров. Оперативное использование всех доступных ресурсов для достижения максимальной эффективности.

ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ БН'22:

Блок «Стратегия и планирование». Поток «Знай и достигай»

  • Стратегисческое развитие, как постоянный процесс проактивной бизнес организации.
    Спикер: Анна Тищенко, основатель и ведущий эксперт Агентства Retail Practical Management.
  • Потребительская емкость рынка, анализ конкурентов и определение вектора развития.
  • 9 возражений сложных поставщиков. Что говорить и писать в ответ, как не дать собой манипулировать?
    Спикер: Сергей Дубовик, ведущий эксперт по управлению закупками в России, бизнес-тренер руководителей и сотрудников коммерческих отделов компаний.
  • Модели форматов, типы рубрикаторов, основные преимущества и отличия. Правильное построение структуры и проведения анализа.
    Спикер: Сергей Леонов, сооснователь и директор по развитию и стратегии франчайзинговой сети «Хороший Выбор» (750 магазинов).
  • Формирование ассортимента от пожеланий клиента. Автоматизация сегментации клиента и инструменты оперативного анализа поведения клиентов.
    Спикер: Анастасия Шостак, директор сети LARA Одеялкино (Красноярск).
  • Товарные запасы это инвестиции категории и компании в целом. Как принимать решения по запасам и ассортименту по ROI для роста прибыли компании.
    Спикер: Наталья Анисимова, бизнес-консультант по теории ограничений с 10-летним опытом внедрения решений для управления запасами и цепями поставок.

Блок «Стратегия и планирование». Поток «Изучай и применяй»

  • Главная формула продаж в электронной коммерции – как привлечь и удержать покупателей в онлайн пространстве.
    Спикер: Дмитрий  Леонов, бизнес-консультант, заместитель Председателя Правления Руспродсоюза, генеральный директор Leonov Consulting.
  • Особенности категорийного менеджмента на маркетплейсе.
    Спикер: Иван Бугай, руководитель бизнес-группы «Товары длительного пользования» в маркетплейсе СберМегаМаркет.
  • Управление ассортиментом на маркетплейсах.
    Спикер: Галина Кравченко, директор департамента «Ассортимент», руководитель направления тренд-аналитики FCG FashionSnoops.com.
  • Психологические аспекты выбора товаров клиентом.
  • Отсутствие четко обозначенных, принятых всеми учасниками согласованных процессов, в основных этапах управлениям АМ и ценами в рознице. Что и как делать КМ?
    Спикер: Александр Туревич, руководитель отдела организационного развития компании «ЛибретикГрупп», ТМ «Соседи» (республика Беларусь).

Блок «Ресурсы». Поток «Знай и достигай»

  • Мастерство Категорийного менедмента: ключ к росту! Освойте язык, на котором говорит ваш покупатель, он называется Категорийный менеджмент.
    Спикер: Наталья Чичук, практикующий эксперт, бизнес-консультант по категорийному менеджменту и розничным форматам.
  • Тонкие настройки позиционирования категорий в условиях санкций.
    Спикер: Сергей Илюха, к.т.н., консультант по категорийному менеджменту и автоматизации процессов управления ассортиментом.
  • Где взять и как научить? Готовых категорийных менеджеров, практически нет, за исключением компаний, где эта система уже успешно работает.
    Спикер: Анна Бакурская, эксперт в области управления ассортиментом, опыт работы более 20 лет, бизнес консультант, тренер по категорийному менеджменту.
  • Планирование по категориям всех доходов и расходов компании. Принципы и аргументы для корректировки.
    Спикер: Евгений Еремишин, экс-коммерческий директор ТС «Гулливер», эксперт по повышению эффективности коммерческих процессов в ритейле.

Блок «Ресурсы». Поток «Изучай и применяй»

  • Анализ покупательского поведения, как основа управления товарными категориями.
    Спикер: Каролина Ильенкова, член Новой Экономической Ассоциации, бизнес-тренер, консультант, эксперт-практик в области категорийного менеджмента.
  • Расчет эффективности торговой площади магазинов сети. Оптимизация товарных запасов и мерчендайзинг. Способы быстрого повышения продаж без финансовых инвестиций.
    Спикер: Ольга Шерстобитова, эксперт-практик в области мерчендайзинга ценообразования, управления ассортиментом и разработки концепций магазинов.
  • Системы мотивации и KPI для категорийного менеджера. Контроль и удержание.
    Спикер: Гульфира Крок, эксперт в области управления ассортиментом и ценообразованием в ритейле.
  • Формула эффективности категории. Ключевые драйвера и практические инструменты влияния на них.
    Спикер: Виталий Царев, бизнес-консультант, эксперт по управлению финансами.

Блок «Процессы». Поток «Знай и достигай»

  • Потребительские ценности, как исходная точка формирования ассортиментного предложения в сети.
    Спикер: Анастасия Сидорина, директор по работе с клиентами исследовательского холдинга «Ромир».

  • Ценовая конкуренция.
    Спикер: Юлия Принц, эксперт по формированию репутации в сети, контрибьютор Forbes, апостол Esquire, спикер Торгово-Промышленной Палаты РФ, молодежного предпринимательского форума «Бизнес Уикенд» при поддержке Правительства Москвы, клуба «Эквиум», создатель бизнес-курса по брендингу и SMM.

  • Как оценивать потенциале изменения цены, чтобы получить максимальный положительный эффект в восприятии покупателя?

  • Как представить результаты категории и стратегию развития категории на BRM (Business Review Meeting). Кейсы внедрения катман аналитики.
    Спикер: Ольга Савушкина, международный эксперт, бизнес-тренер и консультант в розничном бизнесе.
  • Ассортиментный комитет. Формирование и функции с разбором кейса.
    Спикер: Людмила Веремей, практикующий эксперт и консультант в области организации закупок и логистики, системы категорийного менеджмента.

Блок «Процессы». Поток «Изучай и применяй»

  • Объем и качество мастер данных, для эффективного анализа и построения ассортимента, поиск новых вариантов и возможностей.
    Спикер: Елена Воробьева, международный эксперт по категорийному менеджменту, организации сотрудничества производителя с розничными сетями.
  • Переговоры должны превратится в искусство и не сводится к: «оставьте прайс». Хорошие переговоры требуют времени и средств подготовки.
    Спикер: Константин Кугучин, генеральный директор «Бентус Лаборатории» (бренд Sanitelle).
  • Как сделать так, чтобы работа с поставщиками была стандартизирована, систематизирована, прозрачна и не отнимала много времени?
  • Распределение ответственности при организации и проведении промо поставщика в сети.
    Спикер: Александра Нямина, экс-категорийный директор Х5, бизнес тренер и консультант.
  • Процессы категорийного менеджмента для магазинов и менеджеров торговли.
    Спикер: Алла Васильева, эксперт по операционной деятельности и некоммерческим закупкам с 17-летним практическим опытом в ритейле.

Блок «Инструменты и технологии». Поток «Знай и достигай»

  • Мерчандайзинг – инструмент увеличения выручки в магазине.
    Спикер: Надежда Савина, эксперт в построении форматов и концепций розничных магазинов, 18 лет опыта в международных и федеральных компаниях.
  • Конфликт категорий. Торговое оборудование и особенности выкладки.
  • Как уйти от ценовой конкуренции. Акции лояльности, как инструмент геймификации будничного шопинга.
    Спикер: Сергей Лищук, основатель и генеральный директор консалтинговой компании «Retail4you», бизнес тренер, практикующий маркетолог.
  • Тенденции управления категориями и какие инструменты продвижения использовать в новой реальности.
    Спикер: Юлия Принц, контрибьютор Forbes, апостол Esquire, спикер Торгово-Промышленной Палаты РФ, молодежного предпринимательского форума «Бизнес Уикенд» при поддержке Правительства Москвы, клуба «Эквиум», создатель бизнес-курса по брендингу и SMM.

Блок «Инструменты и технологии». Поток «Изучай и применяй»

  • Чек-лист аналитических отчетов для категорийного менеджера для принятия Ключевых решений по ассортименту.
    Спикер: Гульфира Крок, эксперт в области управления ассортиментом и ценообразованием в ритейле.
  • Качественное товародвижение как опора для КМ 25 пунктов контроля.
    Спикер: Анна Скокова, эксперт, консультант по управлению ассортиментом и товарными запасами.
  • Профессиональное освещение – инструмент эффективного мерчендайзинга магазина, товарной категории, формата.
    Спикер: Наталья Антонова, эксперт-аналитик, консультант-практик по управлению ассортиментом, закупками и продажами в торговле.

Если вам нужны актуальные знания и опыт в категорийном менеджменте, результативное управление эффективностью и профессиональные знакомства – конференция «Категорийный менеджмент в Белые Ночи» для вас! В течение двух дней более 20 экспертов-практиков поделятся своим опытом работы в сфере ритейла по принципам категорийного менеджмента: расскажут об успешных кейсах, а также − трудностях, с которыми сталкиваются в работе. Научитесь мыслить категориями не только в закупках и продажах, но и в работе с клиентами, маркетинге и IT-технологиях, инновациях, инвестициях и затратах!

Актуальная информация на сайте мероприятия: https://cmconf.ru/#about.

Смотреть новости и другие материалы о мероприятии.

Мероприятия по теме
11-я Международная выставка контрактного производства и товаров, реализуемых под собственной торговой маркой SobMaExpo
На ключевой выставке контрактного производства и товаров, реализуемых под СТМ – SobMaExpo 2024 участников ждут 2 насыщенных дня, чтобы обойти более 250…
09 апреля 2024 ЭкспоВижнРус
FMCG & Retail Trade Marketing Forum 2024
VII Всероссийский форум по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса FMCG & Retail Trade Marketing Forum 2024 это свежие исследования и…
20 марта 2024 InterForum
Статьи по теме
Когда жесткость не нужна никому. Пять советов опытного закупщика
Одна из задач закупщика розничной сети – вести коммерческие переговоры с поставщиками. Стиль разговора во многом будет определять итог сделки.…
Инструкция для категорийного менеджера: как склонить поставщика к дополнительной скидке в размере 2–5%?
Ликвидность сетевых продаж и увеличение доходности товара на 70% зависят от навыков категорийного менеджера, компетентность которого существенно…
Алгоритм выбора товаров
Сегодня мы раскроем некоторые секреты управления ассортиментом розничного магазина, а именно решение одной из самых важных и сложных задач современной…
FMCG – актуальные тренды
Рынок FMCG продолжает пребывать в состоянии неопределенности: на нем заметны как положительные, так и весьма тревожные тенденции.
Новости по теме
15 декабря 2023 «Точка продаж»
Осознанная работа и организация правильных бизнес-процессов всегда приносят свои дивиденды, и развитие СТМ в продуктовом ритейле не исключение: управление…
11 декабря 2023 «Точка продаж»
Цифрами по динамике шоколада и шоколадных батончиков в канале традиционной розницы поделились аналитики В2В-маркетплейса продуктов питания «на_полке».
02 декабря 2023 «Точка продаж»
Пресс-служба «Ашан Ритейл Россия» поделилась с b2b-медиаресурсом о розничной торговле «Точка продаж» особенностями подготовки к новогоднему сезону и формирования…
28 сентября 2023 «Точка продаж»
Сеть магазинов низких фиксированных цен Fix Price совместно с исследовательским холдингом «Ромир» провела исследование трендов домашнего потребления: как…
Материалы по теме
Осознанная работа и организация правильных бизнес-процессов всегда приносят свои дивиденды, и развитие СТМ в продуктовом ритейле не исключение: управление…
Цифрами по динамике шоколада и шоколадных батончиков в канале традиционной розницы поделились аналитики В2В-маркетплейса продуктов питания «на_полке».
Пресс-служба «Ашан Ритейл Россия» поделилась с b2b-медиаресурсом о розничной торговле «Точка продаж» особенностями подготовки к новогоднему сезону и формирования…
Сеть магазинов низких фиксированных цен Fix Price совместно с исследовательским холдингом «Ромир» провела исследование трендов домашнего потребления: как…
Одна из задач закупщика розничной сети – вести коммерческие переговоры с поставщиками. Стиль разговора во многом будет определять итог сделки. И каждый…
Ликвидность сетевых продаж и увеличение доходности товара на 70% зависят от навыков категорийного менеджера, компетентность которого существенно влияет…
Сегодня мы раскроем некоторые секреты управления ассортиментом розничного магазина, а именно решение одной из самых важных и сложных задач современной…
Рынок FMCG продолжает пребывать в состоянии неопределенности: на нем заметны как положительные, так и весьма тревожные тенденции.
На ключевой выставке контрактного производства и товаров, реализуемых под СТМ – SobMaExpo 2024 участников ждут 2 насыщенных дня, чтобы обойти более 250…
VII Всероссийский форум по торговому маркетингу в сфере товаров повседневного спроса FMCG & Retail Trade Marketing Forum 2024 это свежие исследования и…
FMCG Brand & Marketing Forum 2024 будет посвящен стратегиям и технологиям продвижения брендов, которые компании используют для увеличения продаж, как на…
Исследовательская компания NTech проведет бесплатную online-конференцию «Что действительно происходит на рынке FMCG 2023», где будут озвучены тренды, инсайты,…
Письмо в редакцию
Написать
Отправить