Рекламный баннер
28 января 2023, суббота

Когда в колл-центре федеральной торговой сети «Дочки-Сыночки» трафик звонков в месяц стал достигать отметки в 50 тысяч, для повышения качества обслуживания и разгрузки операторов службы поддержки было решено создать и запустить чат-бот в мессенджере. Для выбора мобильной платформы для размещения бота в компании проанализировали интересы и привычки клиентов и выявили наиболее популярную среди них. Оказалось, что чаще всего для ежедневной коммуникации покупатели сети используют мессенджер Viber. Чат-бот был специально разработан и запущен первоначально именно под эту платформу.

Результаты не заставили себя ждать:

  • перевод голосовых звонков покупателей в режим бизнес чат-бота позволил увеличить производительность операторов службы поддержки на 25%;
  • в пиковые периоды в целом вся система поддержки смогла обслуживать на 50% больше клиентов, что было попросту невозможно ранее при взаимодействии только в голосовом режиме;
  • сократились затраты на ФОТ на содержание колл-центра на 18%;
  • благодаря широкому функционалу существенная часть вопросов стала решаться автоматически — от 60% до 80% контактов клиентов с ботом стало происходить без подключения операторов.

Чат-бот «Дочки-сыночки» в мессенджере Viber – интерактивность, разнообразие предоставляемых возможностей, доступность 24/7

«Наши клиенты — это родители, у которых всегда полно хлопот, именно это мы учитывали при создании бота. Его задача — сделать процесс покупок максимально простым и комфортным, отсюда и широкий функционал: от информирования пользователей об акциях и спецпредложениях до сбора обратной связи и поиска магазинов. Интеграция бота с нашей коммуникационной системой позволяет отправлять персональные пуш-сообщения, и клиенты активно на них реагируют. Средняя доля прочтений сообщений в боте в 10-11 раз выше, чем в e-mail-рассылках», — рассказывает Кирилл Климентьев, руководитель направления аналитики и CRM сети «Дочки-Сыночки».

Мониторинг и оценка качества обслуживания показали, что покупатели остаются довольны сервисом: в среднем они оценивают его на 4,5 балла из 5 возможных.

Пользователям бота «Дочки-сыночки» доступны несколько разделов:

  • «Личный кабинет», где клиенты могут зарегистрироваться в программе лояльности и получить бонусную карту;
  • «Акции и скидки»;
  • «Мобильный прайс-чекер» для моментальной проверки цены. Сканируя штрих-код товара, клиент в течение 3-5 секунд узнает его цену в магазине и получает полное описание продукта и рекомендации по его использованию;
  • «Популярные вопросы»;
  • «Наши магазины»;
  • «Обратная связь»;
  • «Для сотрудников».

Следующие этапы развития возможностей и услуг бизнес чат-бота:

  • оставить отзыв о товаре;
  • отложить товар в wishlist, доступный на всех платформах (сайт, приложение, торговый терминал). Клиент сможет купить выбранный товар в наиболее удобном месте в рознице или онлайн;
  • программа «Пригласи друга»;
  • услуга «робот-оператор».

Сеть намерена и дальше развивать функционал чат-бота, в планах сделать автоматическое информирование клиентов о персональных акциях (например, о скидках, о дополнительных бонусах за покупку в определенное время или в определенном магазине и т.д.).

Привлекать и удерживать аудиторию помогают и уникальные акции и предложения, возможности и услуги внутри бота: маркетинговый показатель MAU бота составляет 18% – 20% от покупателей месяца (MAU – Monthly Active Users – количество уникальных пользователей, заходивших в приложение в течение месяца).

За счет интерактивности, разнообразного контента и доступности 24/7 количество активных пользователей бота за месяц доходит до 20% от совокупного числа покупателей сети. Чат-бот «Дочки-сыночки» решает широкий спектр бизнес-задач за очень умеренные деньги. Клиенты позитивно и лояльно воспринимают общение с ботом, и это создает большой потенциал для дальнейшего развития. В планах детского ритейлера нарастить в ближайший год долю активных пользователей бота от числа всех покупателей до 35%, что еще больше снизит издержки, при отличном уровне удволетворенности покупателей. Концепция клиентского сервиса на основании аналитики и клиентского опыта в действии.

На сегодняшний день чат-бот торговой сети «Дочки-сыночки» в Viber насчитывает более 40 тыс. подписчиков, а список мессенджеров, где встречает покупателей и «трудится» бизнес чат-бот, пополнился такими популярными программами, как Telegram, Facebook, ВК.

Статьи по теме
QR-коды – улучшаем клиентский путь посетителя сайта
За последние несколько лет QR-коды (англ. Quick Response code, «код быстрого отклика») стали одной из самых востребованных технологических инноваций,…
Гиперлокальная доставка: Инновационные способы управления курьерскими службами С2С и DBS
Гиперлокальная доставка — новомодное маркетинговое слово, призванное привлечь внимание, или новый вид доставки, который сулит бизнесу процветание,…
Тренды m-commerce от VK Business
Мобильная коммерция сегодня — это не новый тренд, а текущая данность. По данным Media Scope, мобильные устройства остаются главными для выхода…
Livestreaming в ритейле: правила проведения и оценки эффективности
Онлайн-стриминг стал настоящим трендом диджитал-маркетинга. В ритейл этот формат пришел из социальных сетей и уже активно набирает обороты. Платформа…
Новости по теме
07 ноября 2022 «Точка продаж»
Передавать сведения о продаже упакованной воды с 1 ноября 2022 года можно только через оператора ЭДО. Для этого используется объемно-сортовой учет (ОСУ),…
21 июля 2022 КРОК
В Москве состоялся Демо День ИТ компании КРОК, в рамках которого прошли круглые столы для торговых сетей и производителей. Участники дискуссий рассказали…
16 февраля 2022 «Точка продаж»
Торговая сеть «Пятёрочка» продолжает внедрять использование возобновляемых источников энергии (ВИЭ). В Краснодарском крае на четырёх магазинах были установлены…
13 сентября 2021 «Точка продаж»
Социальная сеть «ВКонтакте» представила обновленную версию подборок для магазинов – инструмента, который позволяет упорядочить ассортимент.
Мероприятия по теме
Demo Day и «Vision Awards» акселератора «Цифра»
Акселерационная программа «Цифра», на стадии подготовки к итоговому этапу, проводит офлайн мероприятия: Demo Day и молодежную премию технологических и…
Международная практическая конференция «Трансформация бизнеса, переход на отечественное ПО»
Посещение конференции «Трансформация бизнеса, переход на отечественное ПО. Лучшие цифровые решения в ЭДО, БУ, HR» позволит организациям: Познакомиться…
22 ноября 2022 Bravo Business Forums
Материалы по теме
За последние несколько лет QR-коды (англ. Quick Response code, «код быстрого отклика») стали одной из самых востребованных технологических инноваций, интерес…
Гиперлокальная доставка — новомодное маркетинговое слово, призванное привлечь внимание, или новый вид доставки, который сулит бизнесу процветание, а клиенту…
Мобильная коммерция сегодня — это не новый тренд, а текущая данность. По данным Media Scope, мобильные устройства остаются главными для выхода в интернет…
Онлайн-стриминг стал настоящим трендом диджитал-маркетинга. В ритейл этот формат пришел из социальных сетей и уже активно набирает обороты. Платформа шоппинга…
Передавать сведения о продаже упакованной воды с 1 ноября 2022 года можно только через оператора ЭДО. Для этого используется объемно-сортовой учет (ОСУ),…
В Москве состоялся Демо День ИТ компании КРОК, в рамках которого прошли круглые столы для торговых сетей и производителей. Участники дискуссий рассказали…
Торговая сеть «Пятёрочка» продолжает внедрять использование возобновляемых источников энергии (ВИЭ). В Краснодарском крае на четырёх магазинах были установлены…
Социальная сеть «ВКонтакте» представила обновленную версию подборок для магазинов – инструмента, который позволяет упорядочить ассортимент.
Акселерационная программа «Цифра», на стадии подготовки к итоговому этапу, проводит офлайн мероприятия: Demo Day и молодежную премию технологических и…
Посещение конференции «Трансформация бизнеса, переход на отечественное ПО. Лучшие цифровые решения в ЭДО, БУ, HR» позволит организациям: Познакомиться…
TECH WEEK – главная антикризисная конференция России: более 3000 представителей бизнеса в сфере инновационных технологий станут участниками ноябрьской…
Всероссийский форум по развитию электронного документооборота «Форум ЭДО 2022» в Москве: все самое главное и важное про развитие электронного документооборота,…
Письмо в редакцию
Написать
Отправить