Рекламный баннер
25 января 2022, вторник

«Ваш отзыв очень важен дня нас», – эту фразу мы видим все чаще после того, как воспользовались той или иной услугой. В сегменте В2В практика проведения опросов не настолько распространена, как в В2С. «И напрасно», – считает Ульяна Аванесян, руководитель направления Fashion компании MALLTECH. Эксперт расскажет, как использовать критику себе во благо.

Ульяна Аванесян, Malltech.

Не стоит ждать, пока клиент возьмется за условную жалобную книгу – инициировать обратную связь можно и нужно. На наш взгляд, наиболее удобная форма сбора подобной информации – проведение опросов. Практика нашей компании – проводим их в своих ТРЦ два раза в год – в мае и ноябре.

В случае торговых центров клиентами являются и гости, и арендаторы – а угодить, в интересах компании, нужно всем. Следовательно, и опросы проводятся среди представителей обеих этих групп. Как показывает практика, гости отвечают на поставленные вопросы на уровне «здесь и сейчас», а в отзывах арендаторов есть фразы с характерным сравнительным оттенком: «В прошлом году было так, а в этом иначе». К тому же, действует принцип: чем больше лояльность со стороны сегмента В2В, тем, скорее всего, более лояльными в дальнейшем будут клиенты из сегмента В2С.

Наш опыт показывает, что несмотря на разницу в подходе к опросам среди арендаторов и гостей, есть некоторые точки соприкосновения. В основном они связаны с общим комфортом нахождения в ТРЦ:

  • санитарно-гигиеническими условиями,
  • транспортной доступностью,
  • расположением,
  • разнообразием магазинов,
  • развитием бесплатных сервисов.

Однако, к сожалению, не всегда получается находить единое устраивающее решение для всех. Зачастую то, что арендатор считает недостатком, является объективной необходимостью для работы тех или иных служб. Тогда мы стараемся находить компромиссные решения, приемлемые для всех. Например, мы очень жестко контролируем стандарты оформления витрин и вывесок. Однако из любого правила есть исключения. Если от арендатора поступает аргументированный запрос отойти от стандарта, мы рассматриваем такие проекты индивидуально. Так, мы разрешили арендатору в Перми оформить магазин Mustang вывеской, не соответствующей регламенту, поскольку оценили, что в этом конкретном случае нестандартное решение будет более выигрышным.

Для расчета эффективности работы с арендаторами мы используем ключевой показатель лояльности клиента –  NPS (Net Promoter Score – уровень удовлетворенности), который позволяет своевременно определить недоработки и потенциальные точки роста с нашей стороны. Это уместно в контексте долгосрочных партнерских отношений, формирования индивидуальности наших торговых центров и их конкурентных преимуществ. Торговый центр должен предугадывать любые тенденции и потребности арендаторов, ведь именно они взаимодействуют с конечным потребителем.

ТРЦ «Планета» в Перми. Самый крупный ТРЦ суперрегионального формата в Приволжском федеральном округе.

На примере объектов MALLTECH расскажем о некоторых существенных улучшениях, которых нам удалось достичь именно благодаря получению обратной связи.

Анализируя отчеты о лояльности арендаторов за последние пару лет, мы увидели, что количество участников опросов постоянно увеличивается. Арендаторы проявляют инициативу – и это хороший знак. Конечно, в улучшении совместной работы заинтересованы и мы как арендодатель. По отдельным проектам у нас повысился уровень NPS в сравнении с предыдущими периодами, что, в свою очередь, является сигналом о верном курсе внедряемых изменений в работе ТРЦ. Так, уровень удовлетворенности сотрудников арендаторов в «Планете» в Уфе достиг 60 процентов, а в Красноярске – 61.

Значительная доля замечаний арендаторов приходится на технические службы, и благодаря опросам мы смогли не только выяснить это, но и изменить и ускорить некоторые правила режима работы ТРЦ. Например, мы смогли упростить процедуру получения пропусков и разрешенное время разгрузки. Это позволило арендаторам сократить расходы на персонал во время погрузочно-разгрузочных работ.

Бывают и более затратные, но необходимые улучшения: один из проводимых опросов выявил проблему в инженерных сетях ТРЦ – работы системы кондиционирования. Уровень удовлетворенности ей колебался от объекта к объекту от 29 до 56 процентов. Были проведены диагностика и тестирование и принято решение о модернизации систем: устновили новый чиллер – холодильную установку, которая используется для кондиционирования воздуха в помещениях промышленного масштаба.

В Новокузнецке многие арендаторы ТРЦ «Планета» высказывали недовольство по поводу громкости музыки. Благодаря опросам мы выявили проблему, провели дополнительные замеры уровня громкости музыки и отрегулировали систему, чтобы людям, которые работают в торговом центре стало комфортнее там находится.

ТРЦ «ЛЕТО» – один из крупнейших суперрегиональных комплексов в Санкт-Петербурге.

Не нужно забывать, что пандемия внесла серьезный вклад в изменение структуры требований и пожеланий арендаторов. Они стали более пристально относиться ко всем факторам, которые могут повлиять на трафик, запрашивать больше аналитической информации и очень чутко относиться к сравнению с конкурентами. За последние полтора года объем информации, которой мы делимся с арендаторами (аналитика динамики трафика ТРЦ, маркетинговые планы и др.), сильно возрос, что так же положительно влияет на NPS показатель.

Среди потребностей обоих групп наших Клиентов (и посетители ТРЦ и арендаторы) ощущение безопасности растет год от года, подстегиваясь разными факторы влияющие на востребованность безопасности природного и техногенного характера. Например, в ТРК «Лето» в Санкт-Петербурге 75 процентов респондентов ответили, что чувствуют себя безопасно, однако основные опасения были связаны с недостаточным вниманием к контингенту посетителей со стороны охраны. Поскольку безопасность при нахождении в ТРК является одним из наших важнейших приоритетов, мы разработали систему проверки номеров машин на въезде и выезде с территории для предотвращения возможных правонарушений и пресечения проникновения подозрительных лиц. В Уфе схожую проблему решили другим способом: нами были достигнуты договоренности с отделом полиции: сотрудники правоохранительных органов дежурят в ТРЦ два раза в неделю. Для них выделено специальное помещение.

Проведение регулярных опросов это путь закрепления и наращивания эффективной политики лояльности компании. Правильно взаимодействуя со своими арендаторами, арендодатель может не только увеличить их лояльность, но и сделать их трендсеттерами для новых. Работа только на поток не идет ни в какое сравнение с работой на перспективу, когда доверительные отношения партнеров помогают совершенствовать бизнес обеих сторон.

Источник: пресс-служба компании MALLTECH

Новости по теме
01 октября 2021 POPAI Russia
08 октября 2021 в рамках международного форума электронной коммерции и ритейла Ecomference Rupost Retail Week, которое объединит лидеров российской розничной…
07 сентября 2021 POPAI Russia
На конкурсе 2021 года было представлено 350 работ от 50 компаний, а состав жюри собрал более 100 экспертов, представителей крупнейших бренд-компаний и…
Каждый невыкупленный заказ приносит интернет-магазину ощутимые убытки. Это минимум напрасные расходы на доставку до клиента и обратно (в среднем доставка…
Статьи по теме
Инструменты оценки качества в рознице: лучшие практики управления качеством
Цель всей деятельности по управлению качеством в ритейле – предоставить покупателю и потребителю уровень сервиса и товаров, который он будет…
Инструменты стимулирования продаж в «горячей» зоне
Компания «Столото», в лице директора по продажам Романа Роменского, поделилась портретом своего покупателя, практикой взаимодействия с ритейлом,…
Ставка на качество и эмоции: «Буквоед» провел ребрендинг
Изменения неизбежны! Таков закон жизни. Сейчас люди жаждут улучшений, меняются сами и позитивно реагируют, когда магазины меняются для них. Покупатели…
Как провести Новый год прибыльно: 10 ИДЕЙ ДЛЯ ЧЕК-ЛИСТА
Правильно организованный декабрь – такой декабрь, который не только позволит извлечь из бума продаж максимальную прибыль именно для своего магазина,…
Мероприятия по теме
18-й конкурс POPAI  AWARDS RUSSIA 2022
Конкурс POPAI AWARDS – главное ежегодное событие в области маркетинга в ритейле, призванное выявлять блестящие достижения индустрии POSM и in-store communication…
06 апреля 2022 POPAI Russia
Выставка Licensing World Russia 2022
Licensing World Russia – главная b2b площадка для организации бизнес-встреч с правообладателями, поиска новых брендов и лицензионных товаров. Международная…
01 марта 2022 Kids Russia
Материалы по теме
08 октября 2021 в рамках международного форума электронной коммерции и ритейла Ecomference Rupost Retail Week, которое объединит лидеров российской розничной…
На конкурсе 2021 года было представлено 350 работ от 50 компаний, а состав жюри собрал более 100 экспертов, представителей крупнейших бренд-компаний и…
Каждый невыкупленный заказ приносит интернет-магазину ощутимые убытки. Это минимум напрасные расходы на доставку до клиента и обратно (в среднем доставка…
Цель всей деятельности по управлению качеством в ритейле – предоставить покупателю и потребителю уровень сервиса и товаров, который он будет считать справедливым…
Компания «Столото», в лице директора по продажам Романа Роменского, поделилась портретом своего покупателя, практикой взаимодействия с ритейлом, принципами…
Изменения неизбежны! Таков закон жизни. Сейчас люди жаждут улучшений, меняются сами и позитивно реагируют, когда магазины меняются для них. Покупатели…
Правильно организованный декабрь – такой декабрь, который не только позволит извлечь из бума продаж максимальную прибыль именно для своего магазина, но…
Конкурс POPAI AWARDS – главное ежегодное событие в области маркетинга в ритейле, призванное выявлять блестящие достижения индустрии POSM и in-store communication…
Licensing World Russia – главная b2b площадка для организации бизнес-встреч с правообладателями, поиска новых брендов и лицензионных товаров. Международная…
Высококонкурентная бизнес-среда создает большое количество сложностей и препятствий. По результатам исследования McKinsey, до 70% программ лояльности не…
Этой осенью в Ростове-на-Дону стартует масштабный форум, посвященный франчайзингу. На одной площадке - полезные знакомства, личное общение с основателями…
Письмо в редакцию
Написать
Отправить