Рекламный баннер
18 июля 2024, четверг

Успешность бизнеса во многом зависит от удачно подобранной локации. Это касается как проектов, работающих со скоропортящимися продуктами, например, кафе, ресторанов или цветочных магазинов, так и предприятий других направлений сферы услуг — пунктов выдачи заказов или, к примеру, фитнес-клубов. Об актуальных нюансах поиска помещения рассказывает директор по франчайзингу и развитию XFIT Ирина Троска.

Главная сложность в поиске помещения для бизнеса — конкуренция. За качественную локацию приходится соперничать не только с другими игроками в своей нише, но и с представителями совершенно иных отраслей. Когда место интересно не только вам, но и аптекам, розничным магазинам, студиям красоты, кафе и ресторанам, важно иметь сильные переговорные позиции и большой опыт.

У начинающих предпринимателей их обычно нет, поэтому после бесплодных поисков многие приходят за помощью к франчайзеру. У него есть устоявшаяся деловая репутация и целая схема поиска и оценки объектов для размещения бизнеса. Например, XFIT использует для этого три основных канала:

  1. База предодобренных локаций. Сегодня под нашим брендом работают более 100 клубов, и мы активно развиваем франшизу, поэтому постоянно находимся в проактивном поиске помещений под один из трех форматов клубов: от масштабных фитнес-центров с бассейном до компактных студий «у дома» Point. Получается, что мы сначала находим хорошее помещение в хорошем месте и только потом передаем одному из франчайзи.

  2. Работа с девелоперами. Ещё на этапе строительства новых ЖК встречаемся с застройщиками, чтобы обсудить возможность размещения у них своих проектов. Это взаимовыгодная история: девелоперам важно, чтобы в шаговой доступности у покупателей квартир была полезная инфраструктура, в том числе фитнес-клуб. Для нас же это возможность получить хорошие новые помещения, отвечающие стандартам XFIT, с высокой проходимостью. Мы на связи с ГК «Самолет», MR Group, «Гранель» и другими крупными застройщиками и в курсе их новых проектов.

  3. Открытый рынок недвижимости тоже часто становится источником хороших локаций. На «Циан», «Авито», «Яндекс Недвижимость» и другие платформы владельцы помещений размещают львиную долю объявлений, и здесь главное вовремя среагировать и оперативно закрыть сделку. Бренд XFIT помогает убедить арендодателей в серьезности наших намерений: при прочих равных владельцы помещения скорее сдадут его известной компании с отлаженными бизнес-процессами, чем неизвестному начинающему проекту.

«До подписания контракта об аренде важно провести маркетинговую оценку помещения с помощью инструментов геоаналитики. В XFIT мы смотрим на шесть основных параметров:

  1. Населенность территории.
  2. Доходы аудитории.
  3. Наличие конкурентов,
  4. Транспортная и пешая доступность.
  5. Наличие инфраструктуры.
  6. Проходящий трафик.

Если с этой точки зрения всё в порядке, то мы проводим проверку технического состояния, чтобы оценить потенциальные затраты на ремонт. Это особенно актуально для помещений, расположенных в старых зданиях. Проверка проходит по чек-листу, что помогает избежать неприятных сюрпризов в будущем»,рассказывает Ирина Троска.

Ключевой показатель при оценке помещения — объем свободной целевой аудитории. Чтобы её рассчитать, можно оценить пешую и автомобильную доступность локации, процент вовлеченности в получение данных услуг в регионе (в случае с фитнесом у каждого города свой показатель, который колеблется от 3 до 10%), количество квартир и частных домов, наличие бизнес-центров и других точек постоянного притяжения людей, прогноз по заселению на два года вперед. Последнее актуально для новых ЖК и развивающихся районов — пока проект подготовится к открытию, часть потенциальной аудитории может переехать в новый дом по соседству.

После расчета этих показателей и определения потенциального количества пользователей услуг нужно провести анализ конкурентов. Для индустрии фитнеса используются следующие критерии:

  • площадь,
  • формат,
  • ценовая политика,
  • наполнение,
  • удаленность от будущего клуба.

Аналитика позволит понять, какой объем целевой аудитории, рассчитанной выше, действительно свободен. Если и здесь всё в порядке — поздравляем, помещение найдено! Можно подписывать договор и двигаться к открытию проекта.

Статьи по теме
Kanzler обновляет концепцию розничных магазинов
В середине апреля 2023 года в ТРЦ «Галерея Новосибирск» после реконструкции открылся магазин Kanzler, который был обновлен в соответствии с новой…
Эволюция «Ленты». Больше, чем просто открытие пилота
Первого ноября 2019 года состоялось открытие гипермаркета «Лента». (Санкт-Петербург, набережная Обводного канала, 118). Сеть готовилась к открытию…
Трудности выбора: арендовать или покупать?
Как изменились ставки аренды на торговые помещения за последние пять лет? Какую стратегию развития сегодня выбирают ритейлеры – покупать помещения…
Новости по теме
Концепция отличается усовершенствованным техническим оснащением, обновленными in-store коммуникациями, пересмотренным и выделенным фокусным ассортиментом.…
29 февраля 2024 Briskly
Ожидается, что к 2027 году объем мировой индустрии торговых автоматов достигнет $146 млрд. А исследование североамериканской IT-компании SOTI показало,…
05 сентября 2023 «Точка продаж»
Продсклад начал работу в городе Чернушка на ул. Ленина, 129. Общая площадь магазина составила 760 кв.м., торгового зала – 660 кв.м. В ассортименте более…
16 августа 2023 «Точка продаж»
Главные тезисы концепции новой сети магазинов-дискаунтеров «Ещё»: товары для дома и семьи на любой вкус и кошелёк; более двух тысяч товаров ниже 99…
Мероприятия по теме
Конференция «Эффективное магазиностроение в современных реалиях»
На конференции «Эффективное магазиностроение в современных реалиях» будут освещены и обсуждены важные и актуальные темы: состояние и тренды отрасли холодильного…
25 апреля 2024 Евростиль
Материалы по теме
В середине апреля 2023 года в ТРЦ «Галерея Новосибирск» после реконструкции открылся магазин Kanzler, который был обновлен в соответствии с новой визуально-пространственной…
Первого ноября 2019 года состоялось открытие гипермаркета «Лента». (Санкт-Петербург, набережная Обводного канала, 118). Сеть готовилась к открытию обновленного…
Как изменились ставки аренды на торговые помещения за последние пять лет? Какую стратегию развития сегодня выбирают ритейлеры – покупать помещения под…
Концепция отличается усовершенствованным техническим оснащением, обновленными in-store коммуникациями, пересмотренным и выделенным фокусным ассортиментом.…
Ожидается, что к 2027 году объем мировой индустрии торговых автоматов достигнет $146 млрд. А исследование североамериканской IT-компании SOTI показало,…
Продсклад начал работу в городе Чернушка на ул. Ленина, 129. Общая площадь магазина составила 760 кв.м., торгового зала – 660 кв.м. В ассортименте более…
Главные тезисы концепции новой сети магазинов-дискаунтеров «Ещё»: товары для дома и семьи на любой вкус и кошелёк; более двух тысяч товаров ниже 99…
На конференции «Эффективное магазиностроение в современных реалиях» будут освещены и обсуждены важные и актуальные темы: состояние и тренды отрасли холодильного…
Письмо в редакцию
Написать
Отправить