На курсе преподается все, что должен знать категорийный менеджер об управлении ассортиментом, товарными запасами, ценообразовании и общении с поставщиками: основные принципы категорийного менеджмента...
Тренинг Сергея Илюхи и Екатерины Богачевой, позволяющий удвоить продажи, просто исправив ошибки. Трениг дает 10 инструментов для выявления критических ошибок в работе магазина и десятки решений для их...
Цена товара – один из самых эффективных инструментов привлечения покупателей. Но есть регулярные и акционные цены, есть различные товары: первой цены, KVI, имиджевые...Есть множество систем ценообразования...
Известно, что человек соглашается сделать то, что ему предлагают, если ему нравятся последствия согласия или не нравятся последствия отказа. Но есть и еще одно требование к переговорам: выгоды / потери...
Что такое жесткие переговоры? Жесткими можно назвать переговоры, в которых тот, кто имеет более сильную позицию, уводит диалог из области логики, стараясь с помощью манипуляций и давления быстрее получить...
Сергей Илюха, международный эксперт по розничной торговле и переговорам, член правления Российской ассоциации экспертов рынка ритейла, основатель и вдохновитель КА «Лига коммерсантов», специально для...
В переговорной кампании оцениваются три фактора: Условия контрактов. Переговорную кампанию необходимо провести так, чтобы получить ОПТИМАЛЬНУЮ совокупность условий от большого количества поставщиков...
Чего больше всего не хватает категорийному менеджеру? Времени! Вспоминая, сколько времени в мою бытность работы в розничной сети я тратил на формирование ассортимента в основных товарных категориях, где...
Правила игры все-таки определяют федеральные сети. У них больше ресурсов, лучше технологии, более выгодные закупочные цены. Но даже эти сети, чтобы не проиграть в конкурентной борьбе, должны постоянно...
Для правильного проведения позиционного торга самое сложное – правильно оценить, что важно для сети именно сейчас, на какие уступки готова пойти сеть и, главное, насколько восприятие цены и ценности поставщиком...