Рекламный баннер
20 июня 2021, воскресенье

Эта книга будет большим открытием и стратегией прорыва для тех, кто в качестве основных приемов стимулирования продаж используют только скидки. Тем, кто готов искать пути увеличения спроса на свои товары и услуги без снижения их стоимости, автор предлагает 39 приемов нематериального стимулирования продаж без снижения маржи и вреда репутации бизнеса.

Ия Имшинецкая – разработчик программ продвижения с 1993 г., создатель технологии системного продвижения, 100% авторские технологии, разработчик программ продвижения с 1993 г.

Трафик без скидок. 39 способов нематериальной мотивации покупателей/ Ия Имшинецкая – М.: ООО «1С-паблишинг», 2018.- 190 с.: ил.

Кто читал: Наталья Антонова, директор центра «Максимум», эксперт-новатор службы «Профессиональная розница»

http://maximum.center/

Настоятельно рекомендую эту книгу владельцам небольших региональных магазинов и сетей. Почему? Битва с федералами в ценовом поле убивает ваш бизнес. Понимание того, как работают нематериальные стимулы и встраивание их в систему продвижения магазина поможет привлекать и удерживать клиентов без затрат или почти без затрат, выгодно отличаться от конкурентов, а, главное, увеличить продажи и прибыть.

Эта книга будет большим открытием и стратегией прорыва для тех, кто в качестве основных приемов стимулирования продаж используют только скидки. Тем, кто готов искать пути увеличения спроса на свои товары и услуги без снижения их стоимости, автор предлагает 39 приемов нематериального стимулирования продаж без снижения маржи и вреда репутации бизнеса.

В условиях, когда вещи перестают быть объектом поклонения и желания, как раньше; когда время уплотняется; когда большинство людей стремится к самовыражению и возможностям поделиться своими эмоциями, открытиями с миром, появляются нематериальные мотивы стимулирования потенциальных и реальных клиентов, дистрибуторов и посредников, своих сотрудников. Так что же будет восприниматься людьми как привлекательная перспектива? Какова выгода за нужную ответную реакцию? В книге вы найдете 10 критериев оценки стимулирующей выгоды (по ним вы сможете провести экспертизу рожденных вами идей), а также собранные автором нематериальные клиентские стимулы, которые можно применять в любых маркетинговых коммуникациях, в любых сферах – В2В или В2С.

Книга «Трафик без скидок» – каталог с подробным описанием вариантов нематериальных стимулов каждого вида, четкой и конкретной формулировкой идеи-стимулятора; каталог, который содержит условные обозначения для сфер бизнеса, где применение стимулов актуально и эффективно, а также цветные фото – иллюстрации их реализации на практике. Книга содержит пространство, где читатель сможет «переодеть» идею под свой бизнес. Особую практическую ценность представляют каталоги проблем, которые помогут читателям предложить своим клиентам различные варианты удобного для них сервиса – книга содержит и каталог решений проблем, описание различных сервисных приемов. Отмечу из своей консалтинговой практики, что сервисные приемы позволяют в разы увеличить прибыль бизнеса и приобретать трафик лояльных клиентов.

Как консультант в сфере ритейла, работающий с магазином как системой, нахожусь в постоянном поиске технологий и инструментов, которые дают максимальный результат и являются мало-бюджетными. Работая с розничными бизнесами из различных сфер (от продуктов питания до автомобильных запасных частей и аксессуаров) с региональными компаниями, я часто обращаюсь к этой книге Ии – она помогает находить и реализовывать лучшие из возможных маркетинговых решений в условиях конкуренции за кошелек потребителей и ограниченности материальных ресурсов.

Сейчас выпускается множество книг и статей по маркетингу и продажам. Важным критерием выбора книги для любого предпринимателя является возможность практического применения прочитанного. Книга Ии Имшинецкой «Трафик без скидок? 39 приемов нематериальной мотивации покупателей» уникальна в своем роде: это книга-тренажер для выработки новых идей для продвижения бизнеса с встроенной опцией – экспертизой идей, рожденных при прочтении. Поэтому рекомендую читать ее с карандашом – книга сделана в формате рабочей тетради, чтобы фиксировать идеи для продвижения своего бизнеса, не отходя от текста, и оценивать, будут ли они рентабельны. Уверена, что эта книга вдохновит не одного предпринимателя на охоту за идеями и решениями, которые помогут развитию и процветанию бизнеса!

Статья опубликована в 115 номере журнала "Точка продаж" за май 2018 года

Статьи по теме
Ставка на качество и эмоции: «Буквоед» провел ребрендинг
Изменения неизбежны! Таков закон жизни. Сейчас люди жаждут улучшений, меняются сами и позитивно реагируют, когда магазины меняются для них. Покупатели…
Как провести Новый год прибыльно: 10 ИДЕЙ ДЛЯ ЧЕК-ЛИСТА
Правильно организованный декабрь – такой декабрь, который не только позволит извлечь из бума продаж максимальную прибыль именно для своего магазина,…
СТМ: перспективы реального времени
В большинстве европейских стран доля СТМ достаточно высока и превышает 40%. Отечественные ритейлеры пока не могут похвастаться подобными показателями,…
Мир Z для ритейла
Поколение Х, Y, Z, миллениалы, пост-миллениалы, центениалы… Все эти слова, вошедшие в наш обиход с развитием теории поколений, обозначают вполне…
Новости по теме
08 апреля 2021 Ассоциация POPAI
Подходит к концу формирование списка жюри конкурса.
23 марта 2021 Роскачество
18 марта 2021 г. прошел финал конкурса «Хакатон Роскачества». Профессиональные и студенческие команды со всей России от Владивостока до Симферополя представили…
13 октября 2020 Ассоциация POPAI
24 сентября состоялась Церемония награждения победителей 16-ого конкурса POSM и in-store коммуникаций POPAI RUSSIA AWARDS 2020.
25 сентября 2020 Ассоциация POPAI
В рамках конкурса POSM и in-store коммуникаций POPAI RUSSIA AWARDS 2020 группа компаний «Дубль В» провела семинар «Системные решения по материалам для…
Мероприятия по теме
Конкурс POPAI AWARDS 2021
Конкурс POPAI AWARDS - главное ежегодное событие в области маркетинга в ритейле, призванное выявлять блестящие достижения индустрии POSM и in-store communication…
Конференция «Эффективная пресс-служба 2021»
Как повысить эффективность работы пресс-службы и PR-отдела в 2021-м году? Именно об этом пойдет разговор на ежегодной международной практической конференции,…
27 мая 2021 Имидж-Медиа
Материалы по теме
Изменения неизбежны! Таков закон жизни. Сейчас люди жаждут улучшений, меняются сами и позитивно реагируют, когда магазины меняются для них. Покупатели…
Правильно организованный декабрь – такой декабрь, который не только позволит извлечь из бума продаж максимальную прибыль именно для своего магазина, но…
В большинстве европейских стран доля СТМ достаточно высока и превышает 40%. Отечественные ритейлеры пока не могут похвастаться подобными показателями,…
Поколение Х, Y, Z, миллениалы, пост-миллениалы, центениалы… Все эти слова, вошедшие в наш обиход с развитием теории поколений, обозначают вполне конкретные…
Подходит к концу формирование списка жюри конкурса.
18 марта 2021 г. прошел финал конкурса «Хакатон Роскачества». Профессиональные и студенческие команды со всей России от Владивостока до Симферополя представили…
24 сентября состоялась Церемония награждения победителей 16-ого конкурса POSM и in-store коммуникаций POPAI RUSSIA AWARDS 2020.
В рамках конкурса POSM и in-store коммуникаций POPAI RUSSIA AWARDS 2020 группа компаний «Дубль В» провела семинар «Системные решения по материалам для…
Конкурс POPAI AWARDS - главное ежегодное событие в области маркетинга в ритейле, призванное выявлять блестящие достижения индустрии POSM и in-store communication…
Как повысить эффективность работы пресс-службы и PR-отдела в 2021-м году? Именно об этом пойдет разговор на ежегодной международной практической конференции,…
14 – 16 апреля 2021 года журнал «Пресс-служба» проводит в Москве очное трехдневное тематическое мероприятие для PR-специалистов коммерческих компаний,…
14 – 16 апреля 2021 года журнал «Пресс-служба» проводит в Москве очное тематическое мероприятие – Пиаршколу «Связи с общественностью в бизнесе»
Письмо в редакцию
Написать
Отправить