Рекламный баннер
09 декабря 2023, суббота

Эта книга будет большим открытием и стратегией прорыва для тех, кто в качестве основных приемов стимулирования продаж используют только скидки. Тем, кто готов искать пути увеличения спроса на свои товары и услуги без снижения их стоимости, автор предлагает 39 приемов нематериального стимулирования продаж без снижения маржи и вреда репутации бизнеса.

Ия Имшинецкая – разработчик программ продвижения с 1993 г., создатель технологии системного продвижения, 100% авторские технологии, разработчик программ продвижения с 1993 г.

Трафик без скидок. 39 способов нематериальной мотивации покупателей/ Ия Имшинецкая – М.: ООО «1С-паблишинг», 2018.- 190 с.: ил.

Кто читал: Наталья Антонова, директор центра «Максимум», эксперт-новатор службы «Профессиональная розница»

http://maximum.center/

Настоятельно рекомендую эту книгу владельцам небольших региональных магазинов и сетей. Почему? Битва с федералами в ценовом поле убивает ваш бизнес. Понимание того, как работают нематериальные стимулы и встраивание их в систему продвижения магазина поможет привлекать и удерживать клиентов без затрат или почти без затрат, выгодно отличаться от конкурентов, а, главное, увеличить продажи и прибыть.

Эта книга будет большим открытием и стратегией прорыва для тех, кто в качестве основных приемов стимулирования продаж используют только скидки. Тем, кто готов искать пути увеличения спроса на свои товары и услуги без снижения их стоимости, автор предлагает 39 приемов нематериального стимулирования продаж без снижения маржи и вреда репутации бизнеса.

В условиях, когда вещи перестают быть объектом поклонения и желания, как раньше; когда время уплотняется; когда большинство людей стремится к самовыражению и возможностям поделиться своими эмоциями, открытиями с миром, появляются нематериальные мотивы стимулирования потенциальных и реальных клиентов, дистрибуторов и посредников, своих сотрудников. Так что же будет восприниматься людьми как привлекательная перспектива? Какова выгода за нужную ответную реакцию? В книге вы найдете 10 критериев оценки стимулирующей выгоды (по ним вы сможете провести экспертизу рожденных вами идей), а также собранные автором нематериальные клиентские стимулы, которые можно применять в любых маркетинговых коммуникациях, в любых сферах – В2В или В2С.

Книга «Трафик без скидок» – каталог с подробным описанием вариантов нематериальных стимулов каждого вида, четкой и конкретной формулировкой идеи-стимулятора; каталог, который содержит условные обозначения для сфер бизнеса, где применение стимулов актуально и эффективно, а также цветные фото – иллюстрации их реализации на практике. Книга содержит пространство, где читатель сможет «переодеть» идею под свой бизнес. Особую практическую ценность представляют каталоги проблем, которые помогут читателям предложить своим клиентам различные варианты удобного для них сервиса – книга содержит и каталог решений проблем, описание различных сервисных приемов. Отмечу из своей консалтинговой практики, что сервисные приемы позволяют в разы увеличить прибыль бизнеса и приобретать трафик лояльных клиентов.

Как консультант в сфере ритейла, работающий с магазином как системой, нахожусь в постоянном поиске технологий и инструментов, которые дают максимальный результат и являются мало-бюджетными. Работая с розничными бизнесами из различных сфер (от продуктов питания до автомобильных запасных частей и аксессуаров) с региональными компаниями, я часто обращаюсь к этой книге Ии – она помогает находить и реализовывать лучшие из возможных маркетинговых решений в условиях конкуренции за кошелек потребителей и ограниченности материальных ресурсов.

Сейчас выпускается множество книг и статей по маркетингу и продажам. Важным критерием выбора книги для любого предпринимателя является возможность практического применения прочитанного. Книга Ии Имшинецкой «Трафик без скидок? 39 приемов нематериальной мотивации покупателей» уникальна в своем роде: это книга-тренажер для выработки новых идей для продвижения бизнеса с встроенной опцией – экспертизой идей, рожденных при прочтении. Поэтому рекомендую читать ее с карандашом – книга сделана в формате рабочей тетради, чтобы фиксировать идеи для продвижения своего бизнеса, не отходя от текста, и оценивать, будут ли они рентабельны. Уверена, что эта книга вдохновит не одного предпринимателя на охоту за идеями и решениями, которые помогут развитию и процветанию бизнеса!

Статья опубликована в 115 номере журнала "Точка продаж" за май 2018 года

Статьи по теме
Ценообразование, ребрендинг, добавленная польза, онлайн-коммуникации: как молочным брендам усилить свои позиции на рынке
Способы создания сильного регионального бренда, стратегии, которые могут помочь производителям поддержать спрос на более высокомаржинальные продукты,…
Работа над клиентским сервисом в специфике многоканального бизнеса, как залог стабильного органического роста компании
Достаточно просто и понятно работать с клиентским сервисом в сегменте B2C — про пожелания можно узнать непосредственно у конечного потребителя.…
Ситуация на рынке POSM и услуг технического мерчандайзинга
В июле-августе 2023 года Ассоциация «Маркетинг в ритейле» провела опрос компаний производителей рекламных материалов для точек продаж и поставщиков…
Методология правильной бонусной программы: как повысить лояльность клиентов и увеличить прибыль
Сегодня сложно представить бизнес без программы лояльности, главная задача которой, привлечь покупателя. Однако в большинстве случаев ее правила…
Новости по теме
29 ноября 2023 «Точка продаж»
В новом дизайне работает уже половина магазинов-продскладов сети, в которую входит более 500 торговых точек. Рестайлинг затронул всю визуальную составляющую…
9 ноября 2023 года МОО «Ассоциация менеджеров» провела заседание «Комитета по маркетингу и корпоративной стратегии» на тему «Ребрендинг как эволюция бренда:…
19 сентября 2023 «Точка продаж»
Итоги работы программы лояльности и b2b-сервиса «Лента Pro» на лето 2023 говорят сами за себя – это предложение рынку востребовано и развивается с положительным…
14 сентября 2023 «Точка продаж»
22 сентября в рамках выставки WorldFood Moscow 2023 состоится конференция «Маркетинг 2023: новые возможности для роста бизнеса», организуемая «Клубом маркетологов…
Мероприятия по теме
III онлайн-конференция Best Customer Experience
Как повысить лояльность клиентов и увеличить доход от клиента в высококонкурентных условиях? Узнайте все тренды развития клиентского опыта на онлайн-конференции…
19 марта 2024 Quorum Guru
Конференция по маркетинговым исследованиям «Как маркетингу грамотно зарабатывать деньги для бизнеса: цифры и кейсы»
Конференция директоров по маркетингу и аналитиков «Маркетинговые исследования 2023» окунет участников в цифры и кейсы эффективных проектов, которые приносят…
14 декабря 2023 Quorum Guru
Материалы по теме
Способы создания сильного регионального бренда, стратегии, которые могут помочь производителям поддержать спрос на более высокомаржинальные продукты, необходимость…
Достаточно просто и понятно работать с клиентским сервисом в сегменте B2C — про пожелания можно узнать непосредственно у конечного потребителя. Сложнее,…
В июле-августе 2023 года Ассоциация «Маркетинг в ритейле» провела опрос компаний производителей рекламных материалов для точек продаж и поставщиков услуг…
Сегодня сложно представить бизнес без программы лояльности, главная задача которой, привлечь покупателя. Однако в большинстве случаев ее правила сводятся…
В новом дизайне работает уже половина магазинов-продскладов сети, в которую входит более 500 торговых точек. Рестайлинг затронул всю визуальную составляющую…
9 ноября 2023 года МОО «Ассоциация менеджеров» провела заседание «Комитета по маркетингу и корпоративной стратегии» на тему «Ребрендинг как эволюция бренда:…
Итоги работы программы лояльности и b2b-сервиса «Лента Pro» на лето 2023 говорят сами за себя – это предложение рынку востребовано и развивается с положительным…
22 сентября в рамках выставки WorldFood Moscow 2023 состоится конференция «Маркетинг 2023: новые возможности для роста бизнеса», организуемая «Клубом маркетологов…
Как повысить лояльность клиентов и увеличить доход от клиента в высококонкурентных условиях? Узнайте все тренды развития клиентского опыта на онлайн-конференции…
Конференция директоров по маркетингу и аналитиков «Маркетинговые исследования 2023» окунет участников в цифры и кейсы эффективных проектов, которые приносят…
По результатам исследования McKinsey, до 70% программ лояльности не достигают поставленных целей. Для получения максимальных результатов необходимо своевременно…
Конференция «Евразийская Неделя Маркетинга» представляет собой уникальное событие в мире маркетинга, которое ежегодно собирает ведущих экспертов и профессионалов…
Письмо в редакцию
Написать
Отправить