Рекламный баннер
17 мая 2025, суббота

Эта книга будет большим открытием и стратегией прорыва для тех, кто в качестве основных приемов стимулирования продаж используют только скидки. Тем, кто готов искать пути увеличения спроса на свои товары и услуги без снижения их стоимости, автор предлагает 39 приемов нематериального стимулирования продаж без снижения маржи и вреда репутации бизнеса.

Ия Имшинецкая – разработчик программ продвижения с 1993 г., создатель технологии системного продвижения, 100% авторские технологии, разработчик программ продвижения с 1993 г.

Трафик без скидок. 39 способов нематериальной мотивации покупателей/ Ия Имшинецкая – М.: ООО «1С-паблишинг», 2018.- 190 с.: ил.

Кто читал: Наталья Антонова, директор центра «Максимум», эксперт-новатор службы «Профессиональная розница»

http://maximum.center/

Настоятельно рекомендую эту книгу владельцам небольших региональных магазинов и сетей. Почему? Битва с федералами в ценовом поле убивает ваш бизнес. Понимание того, как работают нематериальные стимулы и встраивание их в систему продвижения магазина поможет привлекать и удерживать клиентов без затрат или почти без затрат, выгодно отличаться от конкурентов, а, главное, увеличить продажи и прибыть.

Эта книга будет большим открытием и стратегией прорыва для тех, кто в качестве основных приемов стимулирования продаж используют только скидки. Тем, кто готов искать пути увеличения спроса на свои товары и услуги без снижения их стоимости, автор предлагает 39 приемов нематериального стимулирования продаж без снижения маржи и вреда репутации бизнеса.

В условиях, когда вещи перестают быть объектом поклонения и желания, как раньше; когда время уплотняется; когда большинство людей стремится к самовыражению и возможностям поделиться своими эмоциями, открытиями с миром, появляются нематериальные мотивы стимулирования потенциальных и реальных клиентов, дистрибуторов и посредников, своих сотрудников. Так что же будет восприниматься людьми как привлекательная перспектива? Какова выгода за нужную ответную реакцию? В книге вы найдете 10 критериев оценки стимулирующей выгоды (по ним вы сможете провести экспертизу рожденных вами идей), а также собранные автором нематериальные клиентские стимулы, которые можно применять в любых маркетинговых коммуникациях, в любых сферах – В2В или В2С.

Книга «Трафик без скидок» – каталог с подробным описанием вариантов нематериальных стимулов каждого вида, четкой и конкретной формулировкой идеи-стимулятора; каталог, который содержит условные обозначения для сфер бизнеса, где применение стимулов актуально и эффективно, а также цветные фото – иллюстрации их реализации на практике. Книга содержит пространство, где читатель сможет «переодеть» идею под свой бизнес. Особую практическую ценность представляют каталоги проблем, которые помогут читателям предложить своим клиентам различные варианты удобного для них сервиса – книга содержит и каталог решений проблем, описание различных сервисных приемов. Отмечу из своей консалтинговой практики, что сервисные приемы позволяют в разы увеличить прибыль бизнеса и приобретать трафик лояльных клиентов.

Как консультант в сфере ритейла, работающий с магазином как системой, нахожусь в постоянном поиске технологий и инструментов, которые дают максимальный результат и являются мало-бюджетными. Работая с розничными бизнесами из различных сфер (от продуктов питания до автомобильных запасных частей и аксессуаров) с региональными компаниями, я часто обращаюсь к этой книге Ии – она помогает находить и реализовывать лучшие из возможных маркетинговых решений в условиях конкуренции за кошелек потребителей и ограниченности материальных ресурсов.

Сейчас выпускается множество книг и статей по маркетингу и продажам. Важным критерием выбора книги для любого предпринимателя является возможность практического применения прочитанного. Книга Ии Имшинецкой «Трафик без скидок? 39 приемов нематериальной мотивации покупателей» уникальна в своем роде: это книга-тренажер для выработки новых идей для продвижения бизнеса с встроенной опцией – экспертизой идей, рожденных при прочтении. Поэтому рекомендую читать ее с карандашом – книга сделана в формате рабочей тетради, чтобы фиксировать идеи для продвижения своего бизнеса, не отходя от текста, и оценивать, будут ли они рентабельны. Уверена, что эта книга вдохновит не одного предпринимателя на охоту за идеями и решениями, которые помогут развитию и процветанию бизнеса!

Статья опубликована в 115 номере журнала "Точка продаж" за май 2018 года

Статьи по теме
Формируем дополнительную ценность бренда вместе с «Спортмастером»
Конкуренция между ритейлерами постоянно растет. И зачастую просто продавать товары уже недостаточно – важно, чтобы клиенты видели в бренде дополнительную…
Соцсети, короткие видео и алгоритмы: как ритейлу и FMCG оставаться «на волне»
B2B-медиаресурс «Точка продаж» пообщался с Артемом Никитиным, маркетологом с 15-летним стажем, членом Американской Маркетинговой Ассоциации (AMA)…
Держим потребителя в фокусе: что ритейл должен знать про покупателя в 2025 году
За 30 лет существования российского ритейла рынок наконец-то подошел к «эре покупателя и сотрудника». О них стали думать, заботиться, пытаться…
Как ритейлеру конвертировать интерес покупателя в продажу
Привлечь потенциального покупателя — только половина работы. Главный навык эффективного ритейлера — умение конвертировать интерес посетителя…
Новости по теме
14 марта 2025 «Точка продаж»
Омниканальный ритейлер товаров для активности и спорта перезапустил свою программу лояльности: обновленные привилегии теперь распространяются не только…
14 января 2025 «Точка продаж»
Деловое медиа «Бизнес-секреты» поделилось с B2B-медиаресурсом «Точка продаж» важными выдержками из авторской колонки Богдана Ломакин-Мороз, сооснователя…
06 ноября 2024 «Точка продаж»
В рамках предновогодней коллаборации торговой сети «Перекрёсток» и ритейл-бренда эмоциональных товаров modi по всей стране будут размещены брендированные…
13 августа 2024 Улыбка радуги
Сеть магазинов по уходу за собой «Улыбка радуги» взяла под опеку фламинго из Московского зоопарка и объявила о запуске кампании по выбору первого официального…
Мероприятия по теме
Первая бизнес-конференция Silver Mercury Network
Фестиваль в сфере маркетинга и рекламы Silver Mercury впервые проведет бизнес-конференцию SM Network, которая станет объединением организованного нетворка…
03 июля 2025 Silver Mercury
27-й FMCG Trade Marketing Forum «Успех на полке 2025»
Программа 27-го FMCG трейд-маркетингового форума «Успех на полке 2025» будет посвящена фокусировке специалистов отрасли на эффективности: как перестроить…
19 марта 2025 Quorum Conference
Материалы по теме
Конкуренция между ритейлерами постоянно растет. И зачастую просто продавать товары уже недостаточно – важно, чтобы клиенты видели в бренде дополнительную…
B2B-медиаресурс «Точка продаж» пообщался с Артемом Никитиным, маркетологом с 15-летним стажем, членом Американской Маркетинговой Ассоциации (AMA) и Гильдии…
За 30 лет существования российского ритейла рынок наконец-то подошел к «эре покупателя и сотрудника». О них стали думать, заботиться, пытаться понять,…
Привлечь потенциального покупателя — только половина работы. Главный навык эффективного ритейлера — умение конвертировать интерес посетителя в продажу.…
Омниканальный ритейлер товаров для активности и спорта перезапустил свою программу лояльности: обновленные привилегии теперь распространяются не только…
Деловое медиа «Бизнес-секреты» поделилось с B2B-медиаресурсом «Точка продаж» важными выдержками из авторской колонки Богдана Ломакин-Мороз, сооснователя…
В рамках предновогодней коллаборации торговой сети «Перекрёсток» и ритейл-бренда эмоциональных товаров modi по всей стране будут размещены брендированные…
Сеть магазинов по уходу за собой «Улыбка радуги» взяла под опеку фламинго из Московского зоопарка и объявила о запуске кампании по выбору первого официального…
Фестиваль в сфере маркетинга и рекламы Silver Mercury впервые проведет бизнес-конференцию SM Network, которая станет объединением организованного нетворка…
Программа 27-го FMCG трейд-маркетингового форума «Успех на полке 2025» будет посвящена фокусировке специалистов отрасли на эффективности: как перестроить…
Темой очередного заседания Комитета по маркетингу и корпоративной стратегии Ассоциации менеджеров станет «Эффективные коммуникационные стратегии в социальном…
Вторая конференция Quorum для директоров по маркетингу планируемо соберет 35+ действующих директоров по маркетингу и руководителей из топ-компаний России.…
Письмо в редакцию
Написать
Отправить