Рекламный баннер
30 июня 2022, четверг

Эта книга будет большим открытием и стратегией прорыва для тех, кто в качестве основных приемов стимулирования продаж используют только скидки. Тем, кто готов искать пути увеличения спроса на свои товары и услуги без снижения их стоимости, автор предлагает 39 приемов нематериального стимулирования продаж без снижения маржи и вреда репутации бизнеса.

Ия Имшинецкая – разработчик программ продвижения с 1993 г., создатель технологии системного продвижения, 100% авторские технологии, разработчик программ продвижения с 1993 г.

Трафик без скидок. 39 способов нематериальной мотивации покупателей/ Ия Имшинецкая – М.: ООО «1С-паблишинг», 2018.- 190 с.: ил.

Кто читал: Наталья Антонова, директор центра «Максимум», эксперт-новатор службы «Профессиональная розница»

http://maximum.center/

Настоятельно рекомендую эту книгу владельцам небольших региональных магазинов и сетей. Почему? Битва с федералами в ценовом поле убивает ваш бизнес. Понимание того, как работают нематериальные стимулы и встраивание их в систему продвижения магазина поможет привлекать и удерживать клиентов без затрат или почти без затрат, выгодно отличаться от конкурентов, а, главное, увеличить продажи и прибыть.

Эта книга будет большим открытием и стратегией прорыва для тех, кто в качестве основных приемов стимулирования продаж используют только скидки. Тем, кто готов искать пути увеличения спроса на свои товары и услуги без снижения их стоимости, автор предлагает 39 приемов нематериального стимулирования продаж без снижения маржи и вреда репутации бизнеса.

В условиях, когда вещи перестают быть объектом поклонения и желания, как раньше; когда время уплотняется; когда большинство людей стремится к самовыражению и возможностям поделиться своими эмоциями, открытиями с миром, появляются нематериальные мотивы стимулирования потенциальных и реальных клиентов, дистрибуторов и посредников, своих сотрудников. Так что же будет восприниматься людьми как привлекательная перспектива? Какова выгода за нужную ответную реакцию? В книге вы найдете 10 критериев оценки стимулирующей выгоды (по ним вы сможете провести экспертизу рожденных вами идей), а также собранные автором нематериальные клиентские стимулы, которые можно применять в любых маркетинговых коммуникациях, в любых сферах – В2В или В2С.

Книга «Трафик без скидок» – каталог с подробным описанием вариантов нематериальных стимулов каждого вида, четкой и конкретной формулировкой идеи-стимулятора; каталог, который содержит условные обозначения для сфер бизнеса, где применение стимулов актуально и эффективно, а также цветные фото – иллюстрации их реализации на практике. Книга содержит пространство, где читатель сможет «переодеть» идею под свой бизнес. Особую практическую ценность представляют каталоги проблем, которые помогут читателям предложить своим клиентам различные варианты удобного для них сервиса – книга содержит и каталог решений проблем, описание различных сервисных приемов. Отмечу из своей консалтинговой практики, что сервисные приемы позволяют в разы увеличить прибыль бизнеса и приобретать трафик лояльных клиентов.

Как консультант в сфере ритейла, работающий с магазином как системой, нахожусь в постоянном поиске технологий и инструментов, которые дают максимальный результат и являются мало-бюджетными. Работая с розничными бизнесами из различных сфер (от продуктов питания до автомобильных запасных частей и аксессуаров) с региональными компаниями, я часто обращаюсь к этой книге Ии – она помогает находить и реализовывать лучшие из возможных маркетинговых решений в условиях конкуренции за кошелек потребителей и ограниченности материальных ресурсов.

Сейчас выпускается множество книг и статей по маркетингу и продажам. Важным критерием выбора книги для любого предпринимателя является возможность практического применения прочитанного. Книга Ии Имшинецкой «Трафик без скидок? 39 приемов нематериальной мотивации покупателей» уникальна в своем роде: это книга-тренажер для выработки новых идей для продвижения бизнеса с встроенной опцией – экспертизой идей, рожденных при прочтении. Поэтому рекомендую читать ее с карандашом – книга сделана в формате рабочей тетради, чтобы фиксировать идеи для продвижения своего бизнеса, не отходя от текста, и оценивать, будут ли они рентабельны. Уверена, что эта книга вдохновит не одного предпринимателя на охоту за идеями и решениями, которые помогут развитию и процветанию бизнеса!

Статья опубликована в 115 номере журнала "Точка продаж" за май 2018 года

Статьи по теме
Инструменты оценки качества в рознице: лучшие практики управления качеством
Цель всей деятельности по управлению качеством в ритейле – предоставить покупателю и потребителю уровень сервиса и товаров, который он будет…
Инструменты стимулирования продаж в «горячей» зоне
Компания «Столото», в лице директора по продажам Романа Роменского, поделилась портретом своего покупателя, практикой взаимодействия с ритейлом,…
Ставка на качество и эмоции: «Буквоед» провел ребрендинг
Изменения неизбежны! Таков закон жизни. Сейчас люди жаждут улучшений, меняются сами и позитивно реагируют, когда магазины меняются для них. Покупатели…
Как провести Новый год прибыльно: 10 ИДЕЙ ДЛЯ ЧЕК-ЛИСТА
Правильно организованный декабрь – такой декабрь, который не только позволит извлечь из бума продаж максимальную прибыль именно для своего магазина,…
Новости по теме
21 апреля 2022 года обновилась страница бизнес-инструмента для селлеров «Бонусы продавца» маркетплейса Ozon. Это простой способ запустить собственную программу…
1 февраля 2022 года «Лента», одна из крупнейших розничных сетей России, представила обновленные условия программы лояльности для корпоративных клиентов…
05 декабря 2021 Teleperformance Russia Group
Контактный центр ФТС «Пятёрочки» в партнерстве с Teleperformance Russia Group завоевал награду Европейской Премии индустрии контактных центров и клиентского…
«Ваш отзыв очень важен дня нас», – эту фразу мы видим все чаще после того, как воспользовались той или иной услугой. В сегменте В2В практика проведения…
Мероприятия по теме
Конференция о клиентском опыте в B2B Customer Day 2022
Customer Day B2B 2022 пройдет в измененном формате: каждая сессия будет проходить в виде панельных сессий с короткими спитчами и дискуссиями. В темы конференции…
23 июня 2022 FUTURE BUSINESS
VII Форум Customer eXperience World 2022
VII Форум «Мир Клиентского Опыта» – традиционное ежегодное ключевое мероприятие и место встречи СХ специалистов и руководителей из B2С, B2В, B2G компаний.…
20 апреля 2022 CX.WORLD
Материалы по теме
Цель всей деятельности по управлению качеством в ритейле – предоставить покупателю и потребителю уровень сервиса и товаров, который он будет считать справедливым…
Компания «Столото», в лице директора по продажам Романа Роменского, поделилась портретом своего покупателя, практикой взаимодействия с ритейлом, принципами…
Изменения неизбежны! Таков закон жизни. Сейчас люди жаждут улучшений, меняются сами и позитивно реагируют, когда магазины меняются для них. Покупатели…
Правильно организованный декабрь – такой декабрь, который не только позволит извлечь из бума продаж максимальную прибыль именно для своего магазина, но…
21 апреля 2022 года обновилась страница бизнес-инструмента для селлеров «Бонусы продавца» маркетплейса Ozon. Это простой способ запустить собственную программу…
1 февраля 2022 года «Лента», одна из крупнейших розничных сетей России, представила обновленные условия программы лояльности для корпоративных клиентов…
Контактный центр ФТС «Пятёрочки» в партнерстве с Teleperformance Russia Group завоевал награду Европейской Премии индустрии контактных центров и клиентского…
«Ваш отзыв очень важен дня нас», – эту фразу мы видим все чаще после того, как воспользовались той или иной услугой. В сегменте В2В практика проведения…
Customer Day B2B 2022 пройдет в измененном формате: каждая сессия будет проходить в виде панельных сессий с короткими спитчами и дискуссиями. В темы конференции…
VII Форум «Мир Клиентского Опыта» – традиционное ежегодное ключевое мероприятие и место встречи СХ специалистов и руководителей из B2С, B2В, B2G компаний.…
Leadership Day 2022 — это конференция о лидерстве в цифровую эпоху. Высшие руководители крупных и средних компаний обсудят, как трансформируются их стратегии,…
Конкурс POPAI AWARDS – главное ежегодное событие в области маркетинга в ритейле, призванное выявлять блестящие достижения индустрии POSM и in-store communication…
Письмо в редакцию
Написать
Отправить